Sales Manager Enterprise (m/w/d) | Aufbau Enterprise-Vertrieb

Distart; Leipzig; On-site; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Modernes Office

Kaffee- und Getränke-Flat

Flexible Arbeitszeit

Betriebliche Altersvorsorge

Gesundheitsbudget

Corporate Benefits

Deutschlandticket

Job summary

Distart sucht eine Vertriebspersönlichkeit zur Skalierung des Enterprise-Geschäfts. Sie übernehmen eigenständig Akquise und Betreuung von Enterprise-Kunden, verantworten den kompletten Sales Cycle und gestalten Playbooks, ICP, Pitch sowie Prozesse.

Zudem bauen Sie das Team auf und führen es perspektivisch, mit HubSpot als zentrale CRM-Plattform. Sie arbeiten eng mit Produkt, Pricing und Positionierung zusammen, profitieren von einem flexiblen Struktur-/Gestaltungsrahmen und einem modernen Büro

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise- oder größeren Mittelstandssegment.
• Eigenständige Akquise und Betreuung von Enterprise-Kunden (Mittelstand bis Konzern).
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort & Schrift.

Responsibilities

• Eigenständige Akquise und Betreuung von Enterprise-Kunden (Mittelstand bis Konzern).
• Vollständige Verantwortung für den Sales Cycle – von Erstkontakt bis Abschluss.
• Mitgestaltung des Enterprise-Playbooks: ICP, Pitch, Prozesse, Tooling.
• Saubere HubSpot-Struktur für den Enterprise-Funnel.
• Sparring zu Produkt, Pricing und Positionierung.
• Hiring, Einarbeitung und Führung des Enterprise-Teams (perspektivisch).

Skills

Enterprise-Vertrieb

Kundenakquise

Sales Cycle

ICP

Pitch

HubSpot

Tools

HubSpot

Job description

Let's distart! – Schön, dass wir uns kennenlernen!

Worum es geht

Distart ist einer der am schnellsten wachsenden Weiterbildungsanbieter Deutschlands. Im B2C-Bereich läuft unser Vertrieb auf Hochtouren – im Enterprise-Bereich stehen wir am Anfang. Genau deshalb suchen wir Dich. Unternehmen brauchen KI- und Digitalkompetenzen in der Belegschaft, und mit unseren Weiterbildungen haben wir das Produkt dafür. Was wir suchen, ist die Person, die daraus einen eigenständigen Geschäftsbereich macht. Du übernimmst eine Rolle mit viel Gestaltungsspielraum: Pitch, Prozesse, Pricing-Logik – vieles entsteht mit dir gemeinsam. Wer Lust hat, etwas aufzubauen statt zu verwalten, ist hier richtig.

Was du machst

Phase 1: Du lieferst selbst. Eigene Pipeline, eigene Akquise, eigene Deals. Du findest raus, wer unsere Enterprise-Kunden sind, wie wir sie ansprechen und was funktioniert. Parallel arbeitest du an den Strukturen, die wir für Skalierung brauchen – Pitch, ICP, Prozesse, HubSpot-Setup.

Phase 2: Sobald die Basis steht und die ersten Deals laufen, baust du dein Team auf. Hiring, Onboarding, Coaching. Aus dem Sales Manager wird der Lead eines Enterprise-Teams.

Konkret:

• Eigenständige Akquise und Betreuung von Enterprise-Kunden (Mittelstand bis Konzern)
• Vollständige Verantwortung für den Sales Cycle – von Erstkontakt bis Abschluss
• Mitgestaltung des Enterprise-Playbooks: ICP, Pitch, Prozesse, Tooling
• Saubere HubSpot-Struktur für den Enterprise-Funnel
• Sparring zu Produkt, Pricing und Positionierung
• Hiring, Einarbeitung und Führung des Enterprise-Teams (perspektivisch)

Was du verkaufst

Weiterbildungen in Online-Marketing, KI und Digitalisierung mit echtem Impact für die Karrieren der Teilnehmer. Im Enterprise-Kontext geht es um Bildungsbudgets, Qualifizierungsprogramme und strategische Personalentwicklung. Kein Schaufensterprodukt, sondern Lösungen, die in den Unternehmen ankommen.

Was du bei uns verdienst

Fixgehalt + Provision auf eigene Deals + Team-Bonus, sobald dein Team performt. Realistisch liegt das Jahresgehalt zwischen 65.000 und 110.000 €, abhängig von Erfahrung und Performance. Mit Team-Bonus on top auch deutlich darüber – nach oben offen.

Was wir bieten

• Vergütung: Fix + Provision auf eigene Deals + Team-Bonus. Skaliert mit deinem Erfolg.
• Gestaltungsspielraum: Du baust einen Geschäftsbereich mit auf. Deine Ideen, deine Strukturen, dein Team.
• Kurze Wege: Direkter Draht zur Vertriebsleitung, schnelle Entscheidungen, schlanke Strukturen.
• Modernes Office direkt im NEO in der Leipziger Innenstadt – höhenverstellbare Schreibtische, Kaffee- und Getränke-Flat
• Technische Ausstattung: MacBook, Desktop-Bildschirm(e), Tastatur, Maus, Headset – alles da
• 8 Stunden pro Tag – flexibel einteilbar
• Corporate Benefits: Rabatte bei 500+ Partnern (Apple, MediaMarkt, RB Leipzig u.v.m.)
• Nach 6 Monaten Betriebszugehörigkeit zusätzlich:
• 600 € Gesundheitsbudget/Jahr für Massagen, Zahnkosten, Brillen, Physiotherapie u.v.m.
• Betriebliche Altersvorsorge – Distart verdoppelt jeden Euro bis 100 €
• Sachbezug in voller Höhe, entweder für ein Deutschlandticket oder für unseren Benefit-Anbieter
• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise- oder größeren Mittelstandssegment
• Du hast komplexe Sales Cycles selbst gefahren – von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Erfahrung im Aufbau von Strukturen, Prozessen oder Teams (muss nicht zwingend Führung gewesen sein, aber du weißt, wie man etwas hochzieht)
• Du willst perspektivisch ein Team führen – und bringst die Bereitschaft mit, dafür erst selbst zu liefern
• Souverän im Umgang mit CRM-Tools (HubSpot ist ein Plus)
• Verhandlungssichere Deutsch-Kenntnisse in Wort und Schrift
• Branche egal – Bildung, SaaS, Consulting, Industrie: Hauptsache, Du kannst Enterprise-Vertrieb