Sales Manager Einkaufsverbände & Key Account Management (m/w/d)

Stanley Black & Decker; Idstein; Hybride; EUR 85 000 - 125 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrides Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Bike-Leasing

LinkedIn Learning Zugriff

Rabatte auf Markenprodukte

Résumé du poste

Stanley Black & Decker sucht einen Sales Manager Einkaufsverbände & Key Account Management (m/w/d) für Deutschland. Sie verantworten die strategische und operative Betreuung regionaler Einkaufsverbände und Schlüsselkunden.

Fokus liegt auf nachhaltigem Wachstum, profitablen Beziehungen und einer starken Marktposition im professionellen Vertriebskanal. Sie führen das Team, entwickeln Verkaufsstrategien, verhandeln Konditionen und arbeiten eng mit Marketing, Supply Chain und Finance zusammen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im KAM/Außendienst oder Betreuung von Einkaufsverbänden.
• Erfahrung in der Werkzeug- und Elektrowerkzeugbranche ist wünschenswert.

Responsabilités

• Leitung und Entwicklung der Key Account Manager (m/w/d).
• Betreuung nationaler Einkaufsverbände sowie definierter Key Accounts.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Einkaufsverbänden, Fachhandelspartnern und Großkunden.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Umsatz-, Ertrags- und Marktanteilssteigerung.
• Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Jahresgespräche vorbereiten und führen.

Connaissances

Vertriebserfahrung

Key Account Management

Führungserfahrung

CRM Kenntnisse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Strategisches Denken

Formation

Betriebswirtschaft Studium

Kaufmännische Ausbildung

Marketing Studium

Outils

CRM-Systeme

MS Office (Excel)

PowerPoint

Description du poste

Position & Details

Sales Manager Einkaufsverbände & Key Account Management (m/w/d)

Standort: Remote/ Idstein

Region: Deutschland

Arbeitsmodell: Vollzeit – 40 Stunden

Beschäftigung: Unbefristet

Gestalte deine Karriere mit uns. Du willst wirklich etwas bewegen? Wir suchen Menschen mit Haltung, Leidenschaft und dem Anspruch, immer besser zu werden. Menschen, die Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns die Zukunft gestalten – für alle, die anpacken und die Welt verändern wollen. Klingt das nach dir? Dann werde Teil unseres internationalen Teams von rund 43.500 Persönlichkeiten, die mit Energie, Vielfalt und Innovationsgeist einige der bekanntesten Marken weltweit prägen – darunter DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET®.

Der Job

Als Sales Manager Einkaufsverbände & Key Account Management (m/w/d) verantworten Sie die strategische und operative Betreuung regionaler Einkaufsverbände und Schlüsselkunden. Ziel der Rolle ist es, nachhaltiges Wachstum, profitable Kundenbeziehungen und eine starke Marktposition im professionellen Vertriebskanal sicherzustellen. Als Sales Manager Einkaufsverbände & Key Account Management (m/w/d), wirst du Teil unseres Vertriebs Team. Dies werden deine Aufgaben sein:

• Leitung und Entwicklung der Key Account Manager (m/w/d)
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von nationalen Einkaufsverbänden sowie definierten Key Accounts im professionellen Vertriebskanal.
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Einkaufsverbänden, Fachhandelspartnern und regionalen Großkunden.
• Entwicklung und Umsetzung von kundenindividuellen Vertriebsstrategien zur Umsatz-, Ertrags- und Marktanteilssteigerung.
• Vorbereitung, Führung und Nachverfolgung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen sowie Konditions- und Rahmenvertragsverhandlungen.
• Identifikation von Marktpotenzialen, Wettbewerbsentwicklungen und neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der betreuten Region.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Category Management, Customer Service, Supply Chain und Finance.
• Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen, Listungen, Promotions und Sortimentsoptimierungen bei den nationalen Einkaufsverbänden und regionalen Großkunden.
• Analyse relevanter KPIs wie Umsatz, Absatz, Marge, Forecast, Budgetabweichungen und Aktionsperformance.
• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen, Besuchsberichten, Forecasts und regelmäßigen Vertriebsreportings.
• Sicherstellung einer professionellen Angebots- und Projektverfolgung sowie einer hohen Kundenzufriedenheit.
• Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte und Konzepte im Markt.
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und internen Vertriebsmeetings.
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im zugeordneten Kundenportfolio.
• Beobachtung regionaler Markttrends und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für das Management.

Das bringst du mit

Du hast Lust, dich ständig weiterzuentwickeln, probierst gerne Neues aus und gehst Veränderungen mit Neugier und Offenheit an. Außerdem bringst du mit:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Key Account Management, Außendienst oder in der Betreuung von Buying Groups / Einkaufsverbänden.
• Erfahrung in der Werkzeug- und Elektrowerkzeugbranche ist erfoderlich.
• Führungserfahrung, Strategisches Denken und Durchsetzungsstärke sind weitere Voraussetzungen.
• Erfahrung im Umgang mit professionellen Vertriebskanälen, Handelsstrukturen und regionalen Großkunden.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in Verhandlungen auf Entscheiderebene.
• Gute Kenntnisse in der Analyse von Vertriebskennzahlen und in der Ableitung kommerzieller Maßnahmen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Erfahrung in der Forecast-, Budget- und Umsatzplanung von Vorteil.
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse je nach Unternehmensumfeld wünschenswert.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Region.

Deine Vorteile bei SBD – Mehr als nur ein Arbeitsplatz

• Flexibles & hybrides Arbeiten: Gestalte deinen Arbeitsalltag individuell mit modernen, flexiblen Arbeitsmodellen und 30 Tagen Urlaub.
• Finanzielle Sicherheit & Vorsorge: Profitiere von betrieblicher Altersvorsorge, Entgeltumwandlung mit Arbeitgeberzuschuss und vermögenswirksamen Leistungen.
• Gesundheit & Absicherung: Genieße umfassenden Schutz durch Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung auch in deiner Freizeit.
• Mobilität & Nachhaltigkeit: Nutze unser attraktives Bike-Leasing-Angebot für umweltbewusste und gesunde Mobilität.
• Weiterbildung & Entwicklung: Greife auf LinkedIn Learning zu und entwickle dich kontinuierlich weiter.
• Exklusive Mitarbeitervorteile: Spare mit 50–60 % Rabatt auf unsere Markenprodukte, profitiere von Corporate Benefits und attraktiven Vergünstigungen bei Reisen, Events und mehr.
• Familienfreundlichkeit & Engagement: Wir unterstützen dich bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie und fördern dein ehrenamtliches Engagement – auch finanziell.

Inclusion & Equality

Bei Stanley Black & Decker schätzen wir Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, unabhängig von Nationalität, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.

Who We Are

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too. Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights. We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet.

Global Benefits & Perks

You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get Career Opportunity

Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development

Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture

We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company

You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices. For the builders and protectors, for the makers and explorers, for those shaping and reshaping our world through hard work and inspiration, Stanley Black & Decker provides the tools and innovative solutions you can trust to get the job done—and we have since 1843.