Key Account Manager (m/w/d) Fachhandel -Großraum Köln, Düsseldorf, Dortmund

Stanley Black & Decker; Idstein; À distance; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrides Arbeiten

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Arbeitgeberzuschuss

Vermögenswirksame Leistungen

Bike-Leasing

LinkedIn Learning

Mitarbeitervorteile – Markenrabatte

Résumé du poste

Stanley Black & Decker in Deutschland sucht einen Sales Manager Einkaufsverbände & Key Account Management (m/w/d) zur strategischen und operativen Betreuung nationaler Einkaufsverbände sowie definierter Key Accounts im professionellen Vertrieb.

Sie verantworten nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und eine starke Marktposition in der Region, leiten das KAM-Team, entwickeln Vertriebsstrategien, führen Jahresgespräche, Verhandlungen und Forecasts und berichten direkt an die Vertriebsleitung.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Key Account Management, Außendienst oder in der Betreuung von Buying Groups / Einkaufsverbänden.
• Erfahrung in der Werkzeug- und Elektrowerkzeugbranche ist erfoderlich
• Führungserfahrung, Strategisches Denken und Durchsetzungsstärke sind weitere Voraussetzungen.
• Erfahrung im Umgang mit professionellen Vertriebskanälen, Handelsstrukturen und regionalen Großkunden.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in Verhandlungen auf Entscheiderebene.
• Gute Kenntnisse in der Analyse von Vertriebskennzahlen und in der Ableitung kommerzieller Maßnahmen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Erfahrung in der Forecast-, Budget- und Umsatzplanung von Vorteil.
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse je nach Unternehmensumfeld wünschenswert.

Responsabilités

• Leitung und Entwicklung der Key Account Manager (m/w/d).
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von nationalen Einkaufsverbänden sowie definierten Key Accounts im professionellen Vertriebskanal.
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Einkaufsverbänden, Fachhandelspartnern und regionalen Großkunden.
• Entwicklung und Umsetzung von kundenindividuellen Vertriebsstrategien zur Umsatz-, Ertrags- und Marktanteilssteigerung.
• Vorbereitung, Führung und Nachverfolgung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen sowie Konditions- und Rahmenvertragsverhandlungen.
• Identifikation von Marktpotenzialen, Wettbewerbsentwicklungen und neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der betreuten Region.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Category Management, Customer Service, Supply Chain und Finance.
• Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen, Listungen, Promotions und Sortimentsoptimierungen.
• Analyse relevanter KPIs wie Umsatz, Absatz, Marge, Forecast, Budgetabweichungen und Aktionsperformance.
• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen, Besuchsberichten, Forecasts und regelmäßigen Vertriebsreportings.
• Erstellung einer professionellen Angebots- und Projektverfolgung sowie einer hohen Kundenzufriedenheit.
• Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte und Konzepte im Markt.
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und internen Vertriebsmeetings.
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im zugeordneten Kundenportfolio.
• Beobachtung regionaler Markttrends und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für das Management.

Connaissances

Key Account Management

Vertriebsführung

Vertriebsanalyse

CRM-Systeme

MS Office (Excel/PowerPoint)

Verhandlungen

Regionale Marktkenntnisse

Reisebereitschaft

Formation

Bachelorabschluss Betriebswirtschaft oder vergleichbares

Outils

CRM-Systeme

MS Office

Description du poste

Position: Sales Manager Einkaufsverbände & Key Account Management (m/w/d)
Standort: Remote/ Idstein
Region: Deutschland
Arbeitsmodell: Vollzeit – 40 Stunden
Beschäftigung: Unbefristet

Gestalte deine Karriere mit uns.
Du willst wirklich etwas bewegen? Wir suchen Menschen mit Haltung, Leidenschaft und dem Anspruch, immer besser zu werden. Menschen, die Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns die Zukunft gestalten – für alle, die anpacken und die Welt verändern wollen.
Klingt das nach dir? Dann werde Teil unseres internationalen Teams von rund 43.500 Persönlichkeiten, die mit Energie, Vielfalt und Innovationsgeist einige der bekanntesten Marken weltweit prägen – darunter DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET®.

Der Job

Als Sales Manager Einkaufsverbände & Key Account Management (m/w/d) verantworten Sie die strategische und operative Betreuung regionaler Einkaufsverbände und Schlüsselkunden. Ziel der Rolle ist es, nachhaltiges Wachstum, profitable Kundenbeziehungen und eine starke Marktposition im professionellen Vertriebskanal sicherzustellen.
Als Sales Manager Einkaufsverbände & Key Account Management (m/w/d), wirst du Teil unseres Vertriebs Team.
Dies werden deine Aufgaben sein:

• Leitung und Entwicklung der Key Account Manager (m/w/d)
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von nationalen Einkaufsverbänden sowie definierten Key Accounts im professionellen Vertriebskanal.
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Einkaufsverbänden, Fachhandelspartnern und regionalen Großkunden.
• Entwicklung und Umsetzung von kundenindividuellen Vertriebsstrategien zur Umsatz-, Ertrags- und Marktanteilssteigerung.
• Vorbereitung, Führung und Nachverfolgung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen sowie Konditions- und Rahmenvertragsverhandlungen.
• Identifikation von Marktpotenzialen, Wettbewerbsentwicklungen und neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der betreuten Region.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Category Management, Customer Service, Supply Chain und Finance.
• Planung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen, Listungen, Promotions und Sortimentsoptimierungen bei den nationalen Einkaufsverbänden und regionalen Großkunden.
• Analyse relevanter KPIs wie Umsatz, Absatz, Marge, Forecast, Budgetabweichungen und Aktionsperformance.
• Erstellung von Kundenentwicklungsplänen, Besuchsberichten, Forecasts und regelmäßigen Vertriebsreportings.
• Erstellung einer professionellen Angebots- und Projektverfolgung sowie einer hohen Kundenzufriedenheit.
• Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte und Konzepte im Markt.
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und internen Vertriebsmeetings.
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im zugeordneten Kundenportfolio.
• Beobachtung regionaler Markttrends und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für das Management.

Das bringst du mit:

Du hast Lust, dich ständig weiterzuentwickeln, probierst gerne Neues aus und gehst Veränderungen mit Neugier und Offenheit an. Außerdem bringst du mit:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Key Account Management, Außendienst oder in der Betreuung von Buying Groups / Einkaufsverbänden.
• Erfahrung in der Werkzeug- und Elektrowerkzeugbranche ist erfoderlich
• Führungserfahrung, Strategisches Denken und Durchsetzungsstärke sind weitere Voraussetzungen
• Erfahrung im Umgang mit professionellen Vertriebskanälen, Handelsstrukturen und regionalen Großkunden
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in Verhandlungen auf Entscheiderebene.
• Gute Kenntnisse in der Analyse von Vertriebskennzahlen und in der Ableitung kommerzieller Maßnahmen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Erfahrung in der Forecast-, Budget- und Umsatzplanung von Vorteil.
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse je nach Unternehmensumfeld wünschenswert.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Region.

Deine Vorteile bei SBD – Mehr als nur ein Arbeitsplatz

• Flexibles & hybrides Arbeiten: Gestalte deinen Arbeitsalltag individuell mit modernen, flexiblen
• Arbeitsmodellen und 30 Tagen Urlaub.
• Finanzielle Sicherheit & Vorsorge: Profitiere von betrieblicher Altersvorsorge, Entgeltumwandlung mit
• Arbeitgeberzuschuss und vermögenswirksamen Leistungen.
• Gesundheit & Absicherung: Genieße umfassenden Schutz durch Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung auch in deiner Freizeit.
• Mobilität & Nachhaltigkeit: Nutze unser attraktives Bike-Leasing-Angebot für umweltbewusste und gesunde Mobilität.
• Weiterbildung & Entwicklung: Greife auf LinkedIn Learning zu und entwickle dich kontinuierlich weiter.
• Exklusive Mitarbeitervorteile: Spare mit 50–60 % Rabatt auf unsere Markenprodukte, profitiere von Corporate
• Benefits und attraktiven Vergünstigungen bei Reisen, Events und mehr.
• Familienfreundlichkeit & Engagement: Wir unterstützen dich bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie und fördern dein ehrenamtliches Engagement – auch finanziell.

#LI-CH1

#LI-remote

Bei Stanley Black & Decker schätzen wir Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle
Mitarbeiter ein. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, unabhängig von Nationalität,
Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks

You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development:

Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:

We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:

You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.