Key Account Manager (m/w/d) Fachhandel - Großraum Leipzig, Magdeburg, Berlin

Stanley Black & Decker; Deutschland; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitsmodelle

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Bike-Leasing

Firmenwagen (privat nutzbar)

LinkedIn Learning & Weiterbildung

Résumé du poste

Stanley Black & Decker sucht im Großraum Leipzig, Magdeburg, Berlin einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) Fachhandel im Außendienst. Du trägst Umsatz- und Margenverantwortung für DEWALT, Stanley, Facom und Lenox und baust strategische Händler- und Potenzialhändler-Beziehungen aus.

Du entwickelst nationale und regionale Verkaufsstrategien, führst Verhandlungen und Schulungen durch, reist regelmäßig in dein Betreuungsgebiet und arbeitest eng mit Vertriebsleitung und Fachabteilungen

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische/handwerkliche Ausbildung mit Berufserfahrung im Sales.
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, ideal im Produktionsverbindungshandel oder Baumaschinenhandel.
• Nachweis von Neukundengewinnung und Strategien zur Kundengewinnung.
• Technisches Verständnis, Verhandlungsgeschick und Vertragskenntnisse.
• Analysieren von Zielgruppen und technischer Produktauswahl.

Responsabilités

• Umsatz- und Margenverantwortung für DEWALT, Stanley, Facom und Lenox im betreuten Segment.
• Ausbau strategischer Händler- und Potenzialhändlernetzwerke und Gewinnung neuer Partner.
• Entwicklung nationales und regionales Verkaufsstrategien in Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
• Erarbeitung und Implementierung von Strategien zur Neukundengewinnung.
• Enge Zusammenarbeit mit Fachabteilungen für ganzheitliche Kundenbetreuung.
• Verantwortung für Präsentationen und komplexe Vertragsverhandlungen.
• Organisation von händlerspezifischen Produkt- und Markenschulungen.

Connaissances

Umsatz- und Margenverantwortung im Key

Verhandlungsgeschick

Präsentationskompetenz

Vertriebsstrategien

Kundenbeziehungsmanagement

MS Office Kenntnisse

Formation

Betriebswirtschaftliches Studium

kaufmännische Ausbildung

handwerkliche Ausbildung

Outils

MS Office

Description du poste

Key Account Manager (m/w/d) Fachhandel - Großraum Leipzig, Magdeburg, Berlin

Standort/ Einsatzgebiet: Deutschland Ost – Region Leipzig, Magdeburg, Berlin. Arbeitsmodell: Außendienst mit Reisebereitschaft einschließlich gelegentlicher Übernachtungen innerhalb des Betreuungsgebiets. Anstellungsart: Unbefristet.

Der weltweit größte Werkzeughersteller sucht sein wichtigstes Werkzeug: Dich. Seit1843bauen wir nicht nur Werkzeuge, sondern auch Marken, auf die sich Millionen Menschen weltweit verlassen:DEWALT, STANLEY, FACOMund viele mehr. InDeutschland, Österreich und der Schweizsind wir in den letzten Jahren immer erfolgreicher geworden – und genau deshalb wollen wirmit Dir noch weiterwachsen: neue Märkte erschließen, neue Partnerschaften aufbauen und unseren Kunden jeden Tag ein Stück mehr bieten. Du fühlst Dich im Vertrieb zu Hause, denkst strategisch und hast Freude daran, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln? Dann könnte diese Position genau das Richtige für Dich sein.

Deine Aufgaben

• Du trägst die Umsatz- und Margenverantwortung für das gesamte Portfolio von DEWALT, Stanley, Facom und Lenox im verantworteten Vertriebssegment


• Du baust strategische Händler und Potenzialhändler gezielt aus und gewinnst neue Partner hinzu (Werkzeughandel, Baustofffachhandel)


• Du entwickelst nationale und regionale Verkaufsstrategien und setzt diese in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung erfolgreich um


• Du erarbeitest und implementierst Strategien zur Gewinnung neuer Potenzialhändler


• Du arbeitest eng mit allen relevanten Fachabteilungen zusammen, um eine ganzheitliche und nachhaltige Kundenbetreuung sicherzustellen


• Du übernimmst die Verantwortung für Präsentationen sowie komplexe Vertragsverhandlungen


• Du organisierst und begleitest händlerspezifische Produkt- und Markenschulungen


• Du gleichst Potenzialhändler mit dem KAM National Association ab und sorgst so für eine zielgerichtete Marktbearbeitung

Dein Profil

• Du verfügst über ein betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung – ergänzt durch fundierte Berufserfahrung im Sales oder Produktmanagement


• Du bringst umfassende Marktkenntnisse im Bereich Produktionsverbindungshandel, Baustofffachhandel oder Baumaschinenhandel mit


• Du hast nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung von Neukunden und in der Entwicklung wirksamer Neukundengewinnungsstrategien


• Du überzeugst durch ein gutes technisches Verständnis, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und fundierte Kenntnisse im Vertragswesen


• Du hast Erfahrung in der Analyse von Zielgruppen sowie in der technischen Produktauswahl


• Du denkst strategisch und konzeptionell, arbeitest strukturiert und kommunizierst sicher auf unterschiedlichen Ebenen


• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift


• Du zeichnest Dich durch Zielorientierung, Teamgeist und die Fähigkeit aus andere zu inspirieren


• Du bringst sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie Erfahrung in Präsentationen vor größeren Entscheidungsgruppen mit


• Du bist bereit in deinem Betreuungsgebiet zu reisen, um Kunden und Partner bestmöglich zu betreuen

Was wir Dir bieten

• Flexibles Arbeiten & Erholung: Gestalte deinen Arbeitstag individuell mit modernen, flexiblen Arbeitsmodellen und profitiere von 30 Urlaubstagen


• Finanzielle Sicherheit & Altersvorsorge: Profitiere von betrieblicher Altersvorsorge, Entgeltumwandlung mit Arbeitgeberzuschuss und weiteren Vorsorgeleistungen.


• Gesundheit & Versicherung: Freue dich auf umfassenden Schutz durch Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung – auch in deiner Freizeit


• Mobilität & Nachhaltigkeit: Nutze unser attraktives Bike-Leasing-Angebot für umweltbewusste und gesunde Mobilität


• Firmenfahrzeug: Du erhältst ein Firmenfahrzeug, das du auch privat nutzen kannst


• Training & Entwicklung: Mit LinkedIn Learning und weiteren Lernangeboten kannst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiterentwickeln


• Exklusive Mitarbeitervorteile: Profitiere von 50–60% Rabatt auf unsere Markenprodukte, Corporate Benefits sowie attraktiven Vergünstigungen auf Reisen, Events und vieles mehr


• Familienfreundlichkeit & Engagement: Wir unterstützen dich dabei, Beruf und Familie in Einklang zu bringen, und fördern auch dein ehrenamtliches Engagement – auch finanziell

Bei Stanley Black & Decker schätzen wir Vielfalt und setzen uns für ein integratives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeitenden ein. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe – unabhängig von Nationalität, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.

Corporate Messages

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks

You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.

Additional Perks

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture: We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company: You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.

For the builders and protectors, for the makers and explorers, for those shaping and reshaping our world through hard work and inspiration, Stanley Black & Decker provides the tools and innovative solutions you can trust to get the job done—and we have since 1843.