Sales Manager Defence (m/w/d)

HD Advanced Technologies; Wiesloch; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Vergütung

Sehr gute Sozialleistungen

Job summary

HD Advanced Technologies sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den militärischen und öffentlichen Sektor in Deutschland. Sie bauen das Go-to-Market-Setup auf, pflegen Beziehungen zu öffentlichen Auftraggebern wie dem BAAINBw und koordinieren Vertriebsaktivitäten mit der Geschäftsführung.

Sie arbeiten eng mit der Industrie und Verbänden zusammen, steuern Budgets und unterstützen Verhandlungen sowie Vertragsabwicklungen.

Qualifications

• Fundierter technischer, wirtschaftlicher oder militärischer Werdegang.
• Nachweisbare Erfahrung mit Beschaffungsprozessen der Bundeswehr.
• Industrieerfahrung im B2B-Umfeld in regulierten Branchen.
• Verhandlungskompetenz auf Führungsebene.
• Souveränes Auftreten, strategisches Denken und Compliance.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aufbau und Planung des militärischen Vertriebes für den öffentlichen Sektor sowie der Go-to-Market-Organisation.
• Pflege und Erweiterung von Geschäftsbeziehungen mit öffentlichen Auftraggebern (öAG) in Koblenz (BAAINBw).
• Zuverlässiger Ansprechpartner für das BAAINBw bei Fragen und Problemen in wesentliche Geschäftsvorgänge.
• Netzwerkpflege – Bestehende Kontakte zur Bundeswehr.
• Kundenakquise und Vertragsabschluss mit staatlichen Auftraggebern.

Skills

Militärische Erfahrung

B2B-Vertrieb

Vertragsverhandlungen

Compliance & IT-Sicherheit

Englischkenntnisse

Job description

Suchen Sie nach einer Herausforderung? Das bieten wir Ihnen!

HD Advanced Technologies ist eine Tochtergesellschaft der Heidelberger Druckmaschinen AG und positioniert sich erfolgreich in neuen, wachstumsstarken Geschäftsfeldern. Auf Basis unserer einzigartigen technologischen Breite und Tiefe entwickeln wir innovative Produkte und Produktionssysteme für höchste industrielle Anforderungen.

Unsere Arbeit orientiert sich gezielt an zentralen Megatrends und Schlüsseltechnologien, wie sie auch in der Hightech‑Agenda Deutschlands definiert sind. Gemeinsam schaffen wir für unsere Kunden messbaren Mehrwert über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg – durch vernetzte Lösungen, intelligente Datenmodelle, nachhaltige Technologien und eine exzellente globale Serviceorientierung.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Planung des militärischen Vertriebes für den öffentlichen Sektor sowie der Go-to-Market-Organisation
• Pflege und Erweiterung von Geschäftsbeziehungen mit öffentlichen Auftraggebern (öAG) in Koblenz (BAAINBw)
• Zuverlässiger Ansprechpartner für das BAAINBw bei Fragen und Problemen in wesentliche Geschäftsvorgänge mit dem öAG
• Netzwerk – Bestehende Kontakte zur Bundeswehr
• Kundenakquise und Vertragsabschluss – Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit staatlichen Auftraggebern und Hauptauftragnehmern
• Übernahme von Problemaufnahmen und Zuführung zu einer Lösungsfindung
• Koordinierte lnformationsbeschaffung, die Erkennung von Geschäftspotential sowie die wehrtechnische Forschung und Bedarfsweckung beim öAG
• Sicherstellung und Weitergabe der Informationen an die Geschäftsführung
• Ermittlung von Kundenbudgets und Unterstützung bei einer wettbewerbsfähigen Zielpreisfindung
• Beratung des Projektmanagement und die kaufmännische Abteilung bei Vertragsverhandlungen und Fragen zur Abwicklung
• Organisation, Koordination und Durchführung von Gesprächen mit der Amtsseite
• Pflege von und aktiver Austausch mit der Industrie und arbeiten in Verbänden
• Führungskompetenz – Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Leitung erfolgreicher Vertriebsstrukturen im Vertrieb
• Repräsentation – Leitung von Vertriebsgesprächen, Messeauftritten und Fachveranstaltungen im Verteidigungssektor

Unsere Anforderungen

• Fundierter technischer, wirtschaftlicher oder militärischer Werdegang (z. B. ehemaliger Offizier/Stabsoffizier, Ingenieur im Wehrbereich oder erfahrener Vertriebsmitarbeiter aus der Rüstungsindustrie)
• Nachweisbare Praxis im Umgang mit Beschaffungsprozessen der Bundeswehr (CPM/ Ausschreibungen) und ein bestehendes Netzwerk im BAAINBw (militärisch und zivil)
• Berufserfahrung: Fundierte Industrieerfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in einer regulierten Branche (z. B. Defence, Luftfahrt oder komplexer Maschinenbau)
• Hohe Verhandlungskompetenz, strategisches Denken sowie ein absolut souveränes und diplomatisches Auftreten auf Führungsebene
• Tiefes Verständnis für Compliance, IT-Sicherheit und den Umgang mit Verschlusssachen (VS)
• Kompetenzen: Strategisches Denken, Abschlussstärke, hohe Verhandlungskompetenz sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum HD Advanced Technologies?

HD Advanced Technologies fokussiert sich auf zentrale Megatrends wie Sicherheit, Energie, Elektromobilität und Automatisierung. So erschließen wir wachstumsstarke Zukunftsmärkte – insbesondere in den Bereichen Defence, Energie, Ladeinfrastruktur und industrielle Systemlösungen.

Wir suchen engagierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die gemeinsam mit uns im Team HD Advanced Technologies aktiv gestalten wollen. Menschen, die Ideen entwickeln, Konzepte ausarbeiten und diese konsequent in die Realität umsetzen. Wenn Sie nicht nur über Veränderung sprechen, sondern diese aktiv vorantreiben und gerne im Team arbeiten, sind Sie bei uns genau richtig.Wir schätzen Persönlichkeiten, die Verantwortung übernehmen, Initiative zeigen und andere auf diesem Weg mitnehmen. Bei uns können Sie Ihre Fähigkeiten gezielt einbringen und im Rahmen individueller Personalentwicklungsprogramme Ihre Potenziale weiterentwickeln.

Neben spannenden Aufgaben in einem hochmodernen Umfeld bieten wir Ihnen eine attraktive Vergütung, sehr gute Sozialleistungen sowie ein Arbeitsumfeld, das Innovation, Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung fördert.

Gut zu wissen

Selten gibt es Kandidaten, die alle Anforderungen zu 100% erfüllen. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns in jedem Fall auf Ihre Bewerbung.