(Senior) Sales Manager AI (m/w/d)

MWAY GROUP GmbH; Stuttgart; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Vergütungsmodell

Dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Bereich Software sucht eine erfahrene Fachkraft im B2B-Vertrieb von Software- und KI-Lösungen. Die Rolle umfasst die Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess sowie den Aufbau einer Sales-Pipeline. Als Bindeglied zwischen Technologie, Produkt und Kundenpraxis berätst du Organisationen, um modernes Wissen effektiv zu nutzen. Wir suchen engagierte Bewerber:innen mit einer Leidenschaft für Technologie, die in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten. Reisebereitschaft und sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen.
• Nachweisbare Erfolge im Sales-Pipeline.
• Erfahrung in Leadgenerierung und Kaltakquise.

Aufgaben

• Schnittstelle zwischen Technologie, Produkt und Kundenpraxis.
• Verantwortung für den End-to-End-Sales-Prozess.
• Aufbau und Pflege einer Qualitativen Sales-Pipeline.
• Durchführung von Pitches und Produktdemos.
• Beratung zu KI-Einsatzszenarien.

Kenntnisse

Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen

Erfolge im Aufbau und Abschluss von Sales-Pipelines

Leadgenerierung und Kaltakquise

Gutes technisches Grundverständnis

Interesse an KI-Technologien

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Overview

Deine Aufgaben: Du möchtest Software- und KI-Lösungen verkaufen, die echten Mehrwert schaffen – und gleichzeitig höchsten Anforderungen an Sicherheit, Transparenz und Verlässlichkeit gerecht werden?

Wir entwickeln KI-gestützte Softwarelösungen für sicherheitskritische Anwendungsfelder, unter anderem für öffentliche, rechtliche und regulierte Organisationen, die KI regelkonform, nachvollziehbar und verantwortungsvoll einsetzen wollen.

Responsibilities

• Du bist die Schnittstelle zwischen Technologie, Produkt und Kundenpraxis. Du begleitest Organisationen bei der Einführung moderner Software- und KI-Lösungen und hilfst ihnen, Potenziale realistisch und sinnvoll zu nutzen.
• Du verantwortest den End-to-End-Sales-Prozess im Bereich Software & AI
• Du baust eine qualitative Sales-Pipeline auf, pflegst sie und entwickelst sie strategisch weiter
• Du führst Pitches, Produktdemos und Workshops durch – remote und vor Ort
• Du übersetzt technische und AI-bezogene Inhalte in klaren, verständlichen Kundennutzen
• Du berätst Kunden zu geeigneten Einsatzszenarien von KI unter Berücksichtigung von Sicherheit, Datenschutz und regulatorischen Anforderungen
• Du arbeitest eng mit Produkt- und Entwicklungsteams zusammen, um Use Cases und Angebote auszuarbeiten
• Du entwickelst dein Wissen im Software- und AI-Umfeld kontinuierlich weiter

Dein Profil

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im erklärungsbedürftigen oder technologischen Umfeld
• Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Sales-Pipelines (je nach Seniorität unterschiedlich ausgeprägt)
• Du bringst Erfahrung in Leadgenerierung, Kaltakquise oder strukturiertem Account-Aufbau mit
• Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Softwarelösungen und digitale Systeme
• Du interessierst dich für KI-Technologien und kannst Chancen, Grenzen und Risiken von AI verständlich vermitteln
• Du kommunizierst sehr gut Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich

Was uns wichtig ist

• Auch Bewerber:innen mit weniger Jahren Erfahrung, aber starkem technologischen Verständnis und hoher Lernbereitschaft, sind ausdrücklich willkommen
• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und mit klarem Fokus auf Zielerreichung
• Du verfolgst einen beratenden Sales-Ansatz: Du willst Kunden verstehen, nicht nur überzeugen
• Du bringst ein hohes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit KI mit – insbesondere in sensiblen Anwendungsfeldern
• Du bist reisebereit für Kundentermine
• Du bist hands-on und hast Lust, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln

Warum wir?

• Du arbeitest an zukunftsrelevanten Software- und AI-Lösungen mit hohen Qualitäts- und Sicherheitsansprüchen
• Dich erwartet ein klar strukturierter Sales-Prozess mit realistischen Zielen und viel Gestaltungsspielraum
• Du arbeitest eng mit Entwicklung und Produktmanagement zusammen
• Dich erwartet ein dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Wir bieten dir ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente

Bei uns verkaufst du keine KI von der Stange, sondern Lösungen, die Vertrauen schaffen.

Über uns

Wir pflegen Gemeinschaftsgeist, nicht den Einzelkampf. Wir suchen neue Kolleginnen und Kollegen, die mit uns gemeinsam digitale Zukunft gestalten wollen. In kleinen, agilen Teams mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.