Sales Manager DACH, KI-Software für PsychotherapeutInnen (m/w/d)

VIA HealthTech; Berlin; On-site; Vertraulich; Full time

Benefits offered by this job

Hohe Autonomie

Provision

Unternehmensbeteiligung

Direkter Draht

Sinnstiftende Arbeit

Modernes Büro Berlin-Mitte

Job summary

VIA HealthTech sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den B2B-Vertrieb in Berlin.Sie verwandeln Leads in Kunden, bauen neue Kanäle auf und entwickeln das Playbook weiter, während Sie eng mit Marketing und Produkt zusammenarbeiten.

Sie bringen eine Hunter-Mentalität, Abschlussstärke, Systemdenken und Erfahrung mit CRM-Systemen mit. Die Rolle bietet hohe Autonomie, erfolgsabhängige Vergütung und die Chance, den DACH-Markt mitzugestalten.

Qualifications

• Nachgewiesene Abschlüsse im B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS oder Digital Health, belegbar in Zahlen.

Responsibilities

• Leads in Kund:innen verwandeln durch Qualifizierungsgespräche, Webinare, Demos, Follow-up.
• Neue Kanäle öffnen (Telefon, E-Mail, LinkedIn) und Erstansprache durchführen.
• Playbook bauen und optimieren, um Konversion zu steigern.
• Zahlen verantworten; KPIs entlang des Funnels definieren und verfolgen.
• Sales-Enablement-Material erstellen, um Verkauf und Marketing zu unterstützen.
• Feedback ins Produkt bringen und enge Abstimmung mit Produktteam.

Skills

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Kundengespräche

Systemdenken

Abschlussorientierung

Verhandlungssicherheit

CRM-Kenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

LinkedIn Sales Navigator

Job description

VIA macht aus einer Therapiesitzung ein fertiges Sitzungsprotokoll und aus Sitzungsprotokollen vollständige psychologische Berichte. Arbeit, die Therapeut:innen bisher mehrere Stunden pro Woche gekostet hat.

Wir sind die marktführende KI-Assistenz für Psychotherapeut:innen. Über 2.000 Psychotherapeut:innen im DACH-Raum nutzen VIA täglich, wir verarbeiten Hunderttausende Sitzungen pro Monat. Wir sind nach ISO 27001:2022 zertifiziert und verfügen über ein BSI-C5-Testat.

Wir sind ein multidisziplinäres Team von 12 in Berlin-Mitte. Marktführer in der KI-Dokumentation zu sein, ist erst der Startpunkt.

Wir wachsen schnell, aber hauptsächlich über das Produkt und Referrals. Du sorgst dafür, dass sich unsere Pipeline vervielfacht, und tust alles, was dafür nötig ist. Du baust das Playbook und führst es selbst aus.

Unser Funnel läuft heute vor allem über Webinare: Therapeut:innen melden sich an, testen VIA 14 Tage und buchen selbst. Das funktioniert und ist trotzdem lange nicht ausgereizt. Qualifizierung am Telefon, höhere Conversion auf jeder Stufe, größere Organisationen als eigener Kanal: Du versuchst verschiedene Kanäle und skalierst das, wo der Hebel am größten ist.

Du arbeitest eng mit Marketing an Zielgruppen, Kampagnen und Botschaften und gibst direkt zurück, was im Gespräch wirklich zieht.

Die Rolle ist senior gedacht. Wenn du mid-level, aber außergewöhnlich schnell und hungrig bist, bewirb dich trotzdem.

Aufgaben

• Leads in Kund:innen verwandeln. Qualifizierungsgespräche, Webinare, Demos, Follow-up während der Testphase, Abschluss. Du bist die zentrale Ansprechperson.
• Neue Kanäle öffnen. Gruppenpraxen, MVZ, Ausbildungsinstitute, Berufsverbände, Fachveranstaltungen. Erstansprache per Telefon, E-Mail und LinkedIn, wo sie sich lohnt
• Playbook bauen, während du verkaufst. Was konvertiert, welche Einwände wirklich kommen, welche Sequenz funktioniert.
• Zahlen verantworten. Deine KPIs entlang des Funnels, gemeinsam mit unserem Commercial Engine Lead, der Tracking und Infrastruktur baut
• Sales-Enablement-Material. Du erstellst, was zum Verkaufen und Vermarkten am besten wirkt.
• Feedback ins Produkt bringen. Woran Deals scheitern werden direkt mit dem Produktteam besprochen.

Qualifikation

• Nachgewiesene Abschlüsse im B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS oder Digital Health, belegbar in Zahlen
• Echte Hunter-Mentalität. Du hast bereits aktiv Erstkontakte am Telefon gemacht und hast damit kein Problem. Wenn dich 40 Gespräche am Tag abschrecken, ist das die falsche Rolle
• Glaubwürdigkeit gegenüber Therapeut:innen. Psychotherapeut:innen vertrauen vor allem Psychotherapeut:innen. Entweder bringst du diesen Hintergrund mit, oder du arbeitest dich so schnell und so tief ein, dass man es dir im Gespräch nicht anmerkt
• Systemdenken. Du baust reproduzierbare Prozesse statt Einzelfälle, mit dem Ziel, dass dein Ansatz auch ohne dich funktioniert
• Hunger und unternehmerischer Ehrgeiz. Du willst VIA mitbauen, nicht eine Quote abarbeiten
• Kommunikationsstärke mit Abschlussfokus. Empathisch und auf Augenhöhe, denn Psychotherapeut:innen merken sofort, wenn jemand verkauft, statt zu verstehen.
• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau (C2), gutes Englisch
• Verfügbarkeit am frühen Abend. Unsere Zielgruppe ist häufig erst nach der letzten Sitzung erreichbar, Termine zwischen 17 und 19 Uhr gehören dazu. Im Gegenzug gestaltest du deinen Tag frei

Von Vorteil

• Erfahrung mit Funnels, in denen Marketing und Vertrieb ineinandergreifen: Performance-Marketing, Webinare, Trials, Self-Service
• Approbation, fortgeschrittene psychotherapeutische Ausbildung oder mehrjährige Erfahrung im Gesundheitswesen
• Vertriebserfahrung mit niedergelassenen Praxen, Heilberufen oder im KV-Umfeld
• Hands-on-Erfahrung mit Sales-Automation, LinkedIn Sales Navigator oder Outbound-Tooling
• Erfahrung im Aufbau eines Vertriebs von 0 auf 1

Diese Rolle ist nichts für dich, wenn

• Du ein Team suchst, das für dich telefoniert.
• Du eine fertige Pipeline erwartest. Du baust sie
• Du weder Hunger noch besonderen Ehrgeiz mitbringst. Wir sind ein ambitioniertes Team und stellen entsprechend ein

Benefits

Was wir bieten

• Ein Team, das überperformt. DACH-Marktführer für KI-Assistenz in der Psychotherapie in zwei Jahren, bootstrapped, mit 12 Leuten. Unsere Pläne von hier sind deutlich größer, und wir stellen Menschen ein, die das mitgestalten wollen
• Hohe Autonomie und Erfolgsbeteiligung. Bei uns zählen Kompetenz und Umsetzung. Wir legen dir keine Steine in den Weg, und du verdienst an dem, was du aufbaust
• Attraktives Paket. Wettbewerbsfähiges Fixum plus ungedeckelte Provision, dazu Beteiligung am Unternehmen
• Direkter Draht. Du arbeitest täglich mit den Gründern und dem multidisziplinären Team, Entscheidungen fallen in Stunden statt in Wochen
• Sinnstiftende Arbeit. Jede Praxis, die du gewinnst, bedeutet mehrere Stunden pro Woche, die wieder Patient:innen zugutekommen
• Modernes Büro in Berlin-Mitte, flexible Arbeitszeiten und moderne Ausstattung. Berlin (hybrid) ist unsere Präferenz, bei exzellenten Kandidat:innen machen wir remote möglich

Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung, ganz unkompliziert mit kurzem Lebenslauf.