Sales Manager Services Eurofighter & Avionik (w/m/d)

HENSOLDT; Ulm; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

HENSOLDT sucht am Standort Ulm einen Sales Manager Services Eurofighter & Avionik (m/w/d). Sie verantworten Vertrieb und Weiterentwicklung von Serviceleistungen im Eurofighter-Programm sowie im Avionikbereich und arbeiten eng mit ILS- und ISS-Managern sowie Kunden und Nutzern zusammen.

Sie verfügen über ein starkes Branchennetzwerk, Reisebereitschaft national und international und eine verhandlungssichere Kommunikation.

Qualifications

• Langjährige Vertriebserfahrung in Luftfahrt- oder Rüstungsprojekten.
• Ausgeprägtes Netzwerk in der Rüstungs- und Luftfahrtbranche.
• Reisebereitschaft national und international.
• Vertraut mit In-Service Support (ISS) und Integrated Lifecycle Support (ILS).
• Verhandlungsgeschick und kundenorientierte Persönlichkeit.

Responsibilities

• Vertrieb und Weiterentwicklung von Serviceleistungen im Eurofighter-Programm und Avionik.
• Direkter Dialog mit Kunden und Nutzern zur Weiterentwicklung von Servicekonzepten.
• Ausbau des Servicegeschäfts im Avionik-Bereich.
• Kundenbetreuung von Neuakquise bis Servicephase, inklusive technischer Beratung.
• Erfassung von Kundenanforderungen und Entwicklung kundenspezifischer Angebote.
• Vertragsverhandlungen und Abschluss von Serviceverträgen.
• Bestandskundenpflege entlang des Produkt-/Systemlebenszyklus.
• Zusammenarbeit mit Fachabteilungen, Product Sales und Services-Sales.
• Koordination der Vertriebsplanung und CRM-Pflege.
• Netzwerkaufbau in Luftfahrt- und Rüstungsbranche zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenorientierung

Rüstungs-Luftfahrt-Netzwerk

Deutsch/Englisch

Job description

Über den Bereich

Für die Hauptabteilung "Sales Manager Services Eurofighter & Avionik (w/m/d)" der Division "Services & Training" suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen "Sales Manager Services Eurofighter & Avionik (w/m/d)" am Standort Ulm.

Unser Servicegeschäft im Luftfahrtbereich umfasst schwerpunktmäßig zwei Programmbereiche: den Eurofighter Service, in dem wir gemeinsam mit unseren ILS- und ISS-Managern sowie den Kunden und Nutzern kontinuierlich Servicekonzepte weiterentwickeln, sowie den Bereich Avionik, der vor dem Hintergrund der künftigen Nutzung von Flugzeugen zur Signalaufklärung sowie großer Aufklärungs- und Kampfdrohnen zunehmen an Bedeutung gewinnt. Für den Ausbau unseres Servicegeschäfts in diesen Programmbereichen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen "Sales Manager Services Eurofighter & Avionik (m/w/d)" am Standort Ulm.

Ihre Aufgaben

• Vertrieb und Weiterentwicklung von Serviceleistungen im Service-Programm Eurofighter (Wartungs- und Supportverträge, Ersatzteilpakete, MRO-Leistungen, Modernisierungen, etc.) in enger, gemeinsamer Konzeptarbeit mit unseren ILS- und ISS-Managern
• Direkter, kontinuierlicher Dialog mit Kunden und Nutzern (Luftwaffe sowie internationale Eurofighter-Nutzernationen) zur bedarfsgerechten Weiterentwicklung von Servicekonzepten
• Ausbau des Servicegeschäfts im Bereich Avionik, insbesondere vor dem Hintergrund der künftigen Nutzung von Flugzeugen zur Signalaufklärung sowie großer Aufklärungs- und Kampfdrohnen
• Pro-aktive direkte Kundenbetreuung und -beratung von der Neuakquise bis in die Servicephase, inklusive technischer Beratung mit Luftwaffe, Industriepartnern und Systemhäusern
• Systematisches Erfassen von Kundenanforderungen und Entwicklung adäquater, kundenspezifischer Serviceangebote in komplexen Umgebungen
• Verantwortung für Vertragsanbahnung, Verhandlung und Abschluss von Serviceverträgen
• Bestandskundenpflege entlang des Produkt-/Systemlebenszyklus
• Zusammenarbeit und enge Abstimmung mit Fachabteilungen, Product Sales und Services-Sales-Kollegen
• Koordination der Vertriebsplanung (monatlich/jährlich) für den betreuten Bereich sowie Pflege der CRM-Datenbank
• Aktive Nutzung und Ausbau des Netzwerks in der Luftfahrt- und Rüstungsbranche zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

Ihr Profil

• Ehemaliger Offizier der Bundeswehr, idealerweise (Eurofighter-)Pilot, alternativ Servicetechniker Luftfahrt mit vergleichbarer fliegerischer oder technischer Erfahrung
• Sehr gutes, belastbares Netzwerk in der Rüstungs- und Luftfahrtbranche
• Selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie hohe Flexibilität und Reisebereitschaft national und international
• Überzeugende Persönlichkeit mit sicherem Auftreten in Kommunikation und Argumentation
• Vertriebsstarke Ausrichtung mit hoher Serviceaffinität und Kundenorientierung
• Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Freude an der gemeinsamen Erarbeitung von Servicekonzepten
• Kenntnisse des Eurofighter-Programms und/oder vergleichbarer Luftfahrtprogramme
• Grundkenntnisse im Bereich In-Service Support (ISS) und Integrated Lifecycle Support (ILS) für militärische Luftfahrtsysteme
• Kenntnisse der produktunterstützenden Prozesse und Organisationen (logistisches System) bei öffentlichen Auftraggebern, Systemhäusern und Agenturen
• Kenntnisse der Abläufe und Herausforderungen in der militärischen Exportkontrolle von Vorteil
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen von Vorteil
• Gute Kenntnisse in MS Office

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