Sales Manager BESS (m/w/d)

Rosa Experts; Stuttgart; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Rosa Experts in Stuttgart sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsmanager/in für den BESS-Bereich. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, steuern Partnerverkäufe und verantworten Vertragsverhandlungen im Großkundenumfeld.

Sie arbeiten eng mit Engineering, Produktmanagement und Procurement zusammen, analysieren Märkte, Trends und regulatorische Rahmenbedingungen und bauen ein starkes Key-Account-Netzwerk auf.

Qualifications

• Abgeschlossenes Bachelorstudium der Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsmanagement.
• Nachweisbare Erfolge im Beziehungsaufbau, in komplexen Vertragsverhandlungen sowie im Ausbau von Key Accounts.
• Fundierte Branchenkenntnisse im Markt für Batteriespeichersysteme (BESS) und Verständnis technischer Produkte.
• Eigeninitiative, Selbstständigkeit und die Fähigkeit, präzise Kundenberichte zu verfassen.
• Gute IT-Skills in MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Marktentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Ausbau des BESS-Geschäfts im Segment C&I sowie Small Utility.
• Umsatzverantwortung: Steuerung von Verkauf, Umsatz, Bruttomarge und Forderungsmanagement im Partner-Business.
• Eigenständiges Verhandeln von Lieferkonditionen im Partnergeschäft sowie Führung komplexer Projektverhandlungen in Abstimmung mit Projektmanagement und Finance.
• Kundenpflege: Aufbau und intensive Betreuung von Key Accounts im Fokusgebiet zur Sicherung unserer Produktspezifikationen.
• Marktbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen, regulatorischen Rahmenbedingungen und der Wettbewerbsdynamik.
• Teamarbeit: Schnittstellenübergreifende Zusammenarbeit mit IT, Produktmanagement und Procurement zur Konzeption wettbewerbsfähiger Energiespeicherlösungen für Großprojekte.

Skills

Vertriebsstärke

Beziehungsaufbau

Vertragsverhandlungen

Key-Account-Ausbau

Up-Selling

Projektmanagement

Education

Bachelorstudium Betriebswirtschaftslehre

Tools

MS Office

Job description

Beschreibung

• Marktentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Ausbau des BESS-Geschäfts im Segment C&I sowie Small Utility im Einklang mit der langfristigen Unternehmensstrategie.
• Umsatzverantwortung: Steuerung von Verkauf, Umsatz, Bruttomarge und Forderungsmanagement im Partner-Business mit dem klaren Ziel, das Partnernetzwerk nachhaltig zu erweitern. Vertragsverhandlung:
• Selbstständiges Verhandeln von Lieferkonditionen im Partnergeschäft sowie Führung komplexer Projektverhandlungen (inkl. Strafzahlungen, Bürgschaften, Zahlungsziele) in enger Abstimmung mit Projektmanagement und Finance.
• Kundenpflege: Aufbau und intensive Betreuung von effektiven Arbeitsbeziehungen zu Kunden und definierten Key Accounts im Fokusgebiet zur Sicherung unserer Produktspezifikationen.
• Marktbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen, regulatorischen Rahmenbedingungen und der Wettbewerbsdynamik.
• Teamarbeit: Schnittstellenübergreifende Zusammenarbeit mit den internen Teams aus Application Engineering, Produktmanagement und Procurement zur Konzeption wettbewerbsfähiger, maßgeschneiderter Energiespeicherlösungen für Großprojekte.

Qualifikation

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium der Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre fundierte Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Vertriebsmanagement.
• Vertriebsstärke: Nachweisbare Erfolge im Beziehungsaufbau, in komplexen Vertragsverhandlungen sowie im strategischen Key-Account-Ausbau und Up-Selling.
• Branchenwissen: Fundierte Kenntnisse des Marktes für Batteriespeichersysteme (BESS) sowie ein tiefes Verständnis für technische Produkte und deren Anwendungen.
• Arbeitsweise: Hohes Maß an Eigeninitiative, Selbstständigkeit und die Fähigkeit, präzise und informative Kundenberichte zu verfassen.
• IT-Skills: Sicherer Umgang mit gängigen IT-Systemen und den Microsoft-Office-Anwendungen (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.