Sales Manager BESS (m/w/d)

ROSA AG; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ROSA AG in Berlin sucht eine erfahrene Vertriebsexperte:in mit Schwerpunkt BESS-Geschäft, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und strategisch auszubauen. Sie steuern Umsatz, Bruttomarge und Forderungsmanagement, verhandeln Lieferkonditionen und führen komplexe Projektverhandlungen durch.

Sie pflegen Key Accounts, beobachten Markttrends und arbeiten eng mit Application Engineering, Produktmanagement und Procurement zusammen, um maßgeschneiderte Speicherlösungen für Großprojekte zu

Qualifikationen

• Bachelorabschluss in BWL oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsmanagement.
• Nachweisbare Erfolge im Beziehungsaufbau und in komplexen Vertragsverhandlungen.

Aufgaben

• Marktentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Ausbau des BESS-Geschäfts im Segment C&I sowie Small Utility.
• Umsatzverantwortung: Steuerung von Verkauf, Umsatz, Bruttomarge und Forderungsmanagement im Partner-Business.
• Vertragsverhandlungen: Selbstständiges Verhandeln von Lieferkonditionen und Führung komplexer Projektverhandlungen in enger Abstimmung.
• Kundenpflege: Aufbau und Betreuung von Key Accounts im Fokusgebiet.
• Marktbeobachtung: Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamik.
• Teamarbeit: Schnittstellenübergreifende Zusammenarbeit mit Application Engineering, Produktmanagement und Procurement.

Kenntnisse

Beziehungsaufbau

Vertragsverhandlungen

Key-Account-Ausbau

Up-Selling

Vertriebserfolg

Ausbildung

Bachelorstudium Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder vergleichbare Qualifikation

Tools

MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)

Jobbeschreibung

Beschreibung

• Marktentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Ausbau des BESS-Geschäfts im Segment C&I sowie Small Utility im Einklang mit der langfristigen Unternehmensstrategie.
• Umsatzverantwortung: Steuerung von Verkauf, Umsatz, Bruttomarge und Forderungsmanagement im Partner-Business mit dem klaren Ziel, das Partnernetzwerk nachhaltig zu erweitern.Vertragsverhandlung:
• Selbstständiges Verhandeln von Lieferkonditionen im Partnergeschäft sowie Führung komplexer Projektverhandlungen (inkl. Strafzahlungen, Bürgschaften, Zahlungsziele) in enger Abstimmung mit Projektmanagement und Finance.
• Kundenpflege: Aufbau und intensive Betreuung von effektiven Arbeitsbeziehungen zu Kunden und definierten Key Accounts im Fokusgebiet zur Sicherung unserer Produktspezifikationen.
• Marktbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen, regulatorischen Rahmenbedingungen und der Wettbewerbsdynamik.
• Teamarbeit: Schnittstellenübergreifende Zusammenarbeit mit den internen Teams aus Application Engineering, Produktmanagement und Procurement zur Konzeption wettbewerbsfähiger, maßgeschneiderter Energiespeicherlösungen für Großprojekte.

Qualifikation

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium der Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre fundierte Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Vertriebsmanagement.
• Vertriebsstärke: Nachweisbare Erfolge im Beziehungsaufbau, in komplexen Vertragsverhandlungen sowie im strategischen Key-Account-Ausbau und Up-Selling.
• Branchenwissen: Fundierte Kenntnisse des Marktes für Batteriespeichersysteme (BESS) sowie ein tiefes Verständnis für technische Produkte und deren Anwendungen.
• Arbeitsweise: Hohes Maß an Eigeninitiative, Selbstständigkeit und die Fähigkeit, präzise und informative Kundenberichte zu verfassen.
• IT-Skills: Sicherer Umgang mit gängigen IT-Systemen und den Microsoft-Office-Anwendungen (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.