Sales Manager BESS (m/w/d)

Rosa Experts; Frankfurt; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Rosa Experts in Frankfurt sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur Marktentwicklung und Umsatzverantwortung im BESS-Geschäft. Sie verhandeln Lieferkonditionen, pflegen Key Accounts und arbeiten eng mit IT, Produktmanagement und Einkauf zusammen.

Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sowie fundierte Branchenkenntnisse im Batteriespeicher-Sektor.

Qualifications

• Bachelorabschluss in BWL oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement.
• Nachweisliche Erfolge im Beziehungsaufbau, in komplexen Vertragsverhandlungen sowie im strategischen Key-Account-Ausbau und Up-Selling.
• Fundierte Branchenkenntnisse im Markt für Batteriespeichersysteme (BESS) und Verständnis technischer Produkte.
• Eigeninitiative, Selbstständigkeit und Fähigkeit, präzise Kundenberichte zu verfassen.
• Sicherer Umgang mit gängigen IT-Systemen und MS Office.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Marktentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Ausbau des BESS-Geschäfts im Segment C&I sowie Small Utility.
• Umsatzverantwortung: Steuerung von Verkauf, Umsatz, Bruttomarge und Forderungsmanagement im Partner-Business.
• Vertragsverhandlungen: Selbstständiges Verhandeln von Lieferkonditionen und Führung komplexer Verhandlungen.
• Kundenpflege: Aufbau und Betreuung von Key Accounts; Sicherung von Produktspezifikationen.
• Marktbeobachtung: Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamik.
• Teamarbeit: Zusammenarbeit mit Application Engineering, Produktmanagement und Procurement zur Entwicklung maßgeschneiderter Energiespeicherlösungen für Großprojekte.

Skills

Vertriebsmanagement

Beziehungsaufbau

Key-Account-Ausbau

Vertragsverhandlungen

Up-Selling

Kundenberichte

Education

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaftslehre (BWL)

Tools

Microsoft Office

Job description

Beschreibung

• Marktentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Ausbau des BESS-Geschäfts im Segment C&I sowie Small Utility im Einklang mit der langfristigen Unternehmensstrategie.
• Umsatzverantwortung: Steuerung von Verkauf, Umsatz, Bruttomarge und Forderungsmanagement im Partner-Business mit dem klaren Ziel, das Partnernetzwerk nachhaltig zu erweitern. Vertragsverhandlung:
• Selbstständiges Verhandeln von Lieferkonditionen im Partnergeschäft sowie Führung komplexer Projektverhandlungen (inkl. Strafzahlungen, Bürgschaften, Zahlungsziele) in enger Abstimmung mit Projektmanagement und Finance.
• Kundenpflege: Aufbau und intensive Betreuung von effektiven Arbeitsbeziehungen zu Kunden und definierten Key Accounts im Fokusgebiet zur Sicherung unserer Produktspezifikationen.
• Marktbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen, regulatorischen Rahmenbedingungen und der Wettbewerbsdynamik.
• Teamarbeit: Schnittstellenübergreifende Zusammenarbeit mit den internen Teams aus Application Engineering, Produktmanagement und Procurement zur Konzeption wettbewerbsfähiger, maßgeschneiderter Energiespeicherlösungen für Großprojekte.

Qualifikation

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium der Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre fundierte Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Vertriebsmanagement.
• Vertriebsstärke: Nachweisbare Erfolge im Beziehungsaufbau, in komplexen Vertragsverhandlungen sowie im strategischen Key-Account-Ausbau und Up-Selling.
• Branchenwissen: Fundierte Kenntnisse des Marktes für Batteriespeichersysteme (BESS) sowie ein tiefes Verständnis für technische Produkte und deren Anwendungen.
• Arbeitsweise: Hohes Maß an Eigeninitiative, Selbstständigkeit und die Fähigkeit, präzise und informative Kundenberichte zu verfassen.
• IT-Skills: Sicherer Umgang mit gängigen IT-Systemen und den Microsoft-Office-Anwendungen (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.