Sales Manager BESS (m/w/d)

Rosa Experts; Berlin; Vor Ort; EUR 75.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Rosa Experts sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur strategischen Weiterentwicklung des BESS-Geschäfts im Segment C&I sowie Small Utility in Deutschland. Sie verantworten Umsatz, Margen und Forderungsmanagement im Partner-Business und führen komplexe Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Projektmanagement und Finanzen.

Wichtige Aufgaben umfassen die Marktentwicklung, Kundenpflege von Key Accounts, Marktbeobachtung und bereichsübergreifende Teamarbeit mit Application Engineering,

Qualifikationen

• Bachelorabschluss in BWL oder gleichwertige Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre fundierte Erfahrung im Vertriebsmanagement.
• Ausgeprägte Vertriebsstärke mit Erfolgen im Beziehungsaufbau, komplexen Vertragsverhandlungen sowie im strategischen Key-Account-Ausbau und Up-Selling.
• Fundierte Kenntnisse des Marktes für Batteriespeichersysteme (BESS) sowie technisches Verständnis der Produkte.

Aufgaben

• Marktentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Ausbau des BESS-Geschäfts im Segment C&I sowie Small Utility.
• Umsatzverantwortung: Steuerung von Verkauf, Umsatz, Bruttomarge und Forderungsmanagement im Partner-Business.
• Vertragsverhandlungen: Selbstständiges Verhandeln von Lieferkonditionen und Führung komplexer Projektverhandlungen in enger Abstimmung mit Projektmanagement und Finance.
• Kundenpflege: Aufbau und intensive Betreuung von Key Accounts zur Sicherung unserer Produktspezifikationen.
• Marktbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Markttrends und regulatorischen Rahmenbedingungen.

Kenntnisse

Beziehungsaufbau

Vertragsverhandlungen

Key-Account-Ausbau

Up-Selling

Marktkenntnisse

Eigeninitiative

Berichtserstellung

MS Office

Ausbildung

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder gleichwertige Qualifikation

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Beschreibung

• Marktentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Ausbau des BESS-Geschäfts im Segment C&I sowie Small Utility im Einklang mit der langfristigen Unternehmensstrategie.
• Umsatzverantwortung: Steuerung von Verkauf, Umsatz, Bruttomarge und Forderungsmanagement im Partner-Business mit dem klaren Ziel, das Partnernetzwerk nachhaltig zu erweitern.Vertragsverhandlung:
• Selbstständiges Verhandeln von Lieferkonditionen im Partnergeschäft sowie Führung komplexer Projektverhandlungen (inkl. Strafzahlungen, Bürgschaften, Zahlungsziele) in enger Abstimmung mit Projektmanagement und Finance.
• Kundenpflege: Aufbau und intensive Betreuung von effektiven Arbeitsbeziehungen zu Kunden und definierten Key Accounts im Fokusgebiet zur Sicherung unserer Produktspezifikationen.
• Marktbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen, regulatorischen Rahmenbedingungen und der Wettbewerbsdynamik.
• Teamarbeit: Schnittstellenübergreifende Zusammenarbeit mit den internen Teams aus Application Engineering, Produktmanagement und Procurement zur Konzeption wettbewerbsfähiger, maßgeschneiderter Energiespeicherlösungen für Großprojekte.

Qualifikation

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium der Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre fundierte Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Vertriebsmanagement.
• Vertriebsstärke: Nachweisbare Erfolge im Beziehungsaufbau, in komplexen Vertragsverhandlungen sowie im strategischen Key-Account-Ausbau und Up-Selling.
• Branchenwissen: Fundierte Kenntnisse des Marktes für Batteriespeichersysteme (BESS) sowie ein tiefes Verständnis für technische Produkte und deren Anwendungen.
• Arbeitsweise: Hohes Maß an Eigeninitiative, Selbstständigkeit und die Fähigkeit, präzise und informative Kundenberichte zu verfassen.
• IT-Skills: Sicherer Umgang mit gängigen IT-Systemen und den Microsoft-Office-Anwendungen (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.