Sales Manager (all genders)

INFORM GmbH - Optimization Software; Aachen; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Workation

Sabbatical

Kinderbetreuungszuschuss

Urban Sports Club

Bike-Leasing

Mittagessen Kantine

Zusammenfassung

INFORM GmbH – Optimization Software sucht erfahrenen Sales Manager (m/w/d) im deutschen Markt. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Bereich, gewinnen strategisch relevante Kunden bis C-Level und steuern komplexe Vertriebsprozesse von Bedarfsanalyse bis Abschluss.

Sie analysieren Anforderungen, entwickeln passgenaue Lösungen mit Mehrwert und pflegen eine strukturierte Pipeline. Reisetätigkeit national und international gehört dazu; Deutsch- und Englischkenntnisse werden

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-, SaaS- oder Technologieumfeld.
• Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen sowie eigenständige Steuerung komplexer Sales Cycles.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, souveränes Auftreten und Erfahrung im Umgang mit Stakeholdern bis zur Führungsebene.
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise sowie Gespür für Kundenbedarf, Marktpotenziale und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Begeisterung für Technologie und Digitalisierung, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld.

Aufgaben

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, strategisch relevante Kunden gewinnen und nachhaltige Beziehungen bis C-Level aufbauen.
• Komplexe Sales- und Business-Development-Prozesse eigenverantwortlich steuern, von Bedarfsanalyse über Präsentationen bis zu Vertragsverhandlungen.
• Kundenanforderungen analysieren und gemeinsam mit internen Teams passgenaue Lösungen mit echtem Mehrwert entwickeln.
• Structured Sales-Pipeline pflegen, arbeiten mit CRM- und Forecasting-Tools und Potenziale für Wachstum identifizieren.
• Eng mit Sales, Marketing, Product, Consulting und weiteren Bereichen zusammenarbeiten und INFORM auf Kundenterminen, Messen und Branchenevents vertreten.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Key-Account-Management

Verhandlungsführung

Stakeholder-Kommunikation

Jobbeschreibung

Über uns

Wir entwickeln Software, die Entscheidungen in Wirtschaft und Gesellschaft verbessert. Werde Teil unseres Teams und bring deine Ideen ein, um gemeinsam Prozesse smarter zu gestalten. Wir suchen in unterschiedlichen Geschäftbereichen erfahrene Sales Manager (all genders), die unsere Leidenschaft für Optimierung zu unseren Kunden bringen.

Aufgaben

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnst strategisch relevante Kunden und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern bis auf C-Level-Ebene auf.
• Du steuerst komplexe Sales- und Business-Development-Prozesse eigenverantwortlich, von der Bedarfsanalyse über Präsentationen und Workshops bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschlüssen.
• Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst gemeinsam mit internen Teams passgenaue Lösungen mit echtem Mehrwert für unsere Kunden und Partner.
• Du verantwortest eine strukturierte Sales-Pipeline, arbeitest mit CRM- und Forecasting-Tools und identifizierst Potenziale für Wachstum, Cross- und Upselling.
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Product, Consulting und weiteren Fachbereichen zusammen und repräsentierst INFORM auf Kundenterminen, Messen und Branchenevents.

Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Key Account oder Partner Management, idealerweise im Software-, SaaS- oder Technologieumfeld.
• Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen sowie in der eigenständigen Steuerung komplexer Sales Cycles.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, ein souveränes Auftreten sowie Erfahrung im Austausch mit unterschiedlichen Stakeholdern bis hin zur Führungsebene.
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und ein gutes Gespür für Kundenbedarfe, Marktpotenziale und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Begeisterung für Technologie und Digitalisierung, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld.

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
• Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
• Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
• Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
• Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier

Kontakt

Nina Jelic . nina.jelic(at)inform-software.com . Tel. [phone]