Account Executive / Sales Manager (m/w/d) – Industrial AI & SaaS

Imnoo AG; Berlin; Hybrid; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Qualified Leads

Work from Anywhere

Flexible Arbeitszeiten

Attractive Compensation

AI & Modern Tools

High Impact

Career Growth

International Business

Job summary

Imnoo AG in Deutschland sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, die den gesamten B2B-SaaS-Verkaufszyklus vom qualifizierten Lead bis zum Abschluss übernimmt. Du begeisterst Fertigungsunternehmen, verstehst deren Herausforderungen und zeigst den messbaren Mehrwert unserer KI-Lösungen.

Du pflegst deine Pipeline eigenständig, baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern in der Fertigungsindustrie auf und arbeitest mit modernen Sales-Tools, CRM-Systemen und KI-gestützten Workflows, um Deals

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre B2B-Saas-Vertriebserfahrung im Kontext Fertigungsindustrie.
• Verständnis von Fertigungsprozessen und industrieller Software.
• Nachweisliche Erfolge beim Identifizieren, Überzeugen und Abschließen von Verkaufschancen.
• Eigenständige Pipeline-Verantwortung, unternehmerische Denkweise und Hunter-Mindset.
• Technologieaffinität, Bereitschaft zur Nutzung moderner Sales-Tools und KI-gestützter Workflows.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch; Englisch vorteilhaft.

Responsibilities

• Übernahme der komplette Sales-Cycle-Bandbreite von Lead-Übernahme bis Abschluss.
• Systematische Pipeline-Entwicklung, Discovery, Product-Demos und Verhandlungen.
• Beziehungspflege zu Entscheider in der Fertigungsindustrie und Positionierung von Imnoo als Technologiepartner.
• Nutze CRM, Sales-Tools und Automatisierung zur Steigerung von Conversion-Raten.
• Feedback aus dem Markt in Produkt- und Go-to-Market-Strategien einbringen.

Skills

Manufacturing Know-how

B2B Sales

Hunter Mindset

Communication Skills

Digital & AI Mindset

German Fluency

Ownership & Drive

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Automatisierung

KI-gestützte Workflows

Job description

Deine Mission – Own Your Success

Du bist verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und den Ausbau unserer Marktposition in Europa. Das Beste daran: Wir liefern dir qualifizierte Leads und konkrete Verkaufschancen. Du konzentrierst dich darauf, potenzielle Kunden zu begeistern, ihre Herausforderungen zu verstehen und Opportunities erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Dabei verkaufst du keine austauschbare Software, sondern eine innovative KI-Lösung mit einem klaren, messbaren Mehrwert für unsere Kunden.

Deine Aufgaben

• Own the Deal: Du verantwortest den gesamten B2B-Sales-Cycle – von der Übernahme qualifizierter Leads über Discovery und Produktdemo bis zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung.
• Turn Leads into Customers: Du verwandelst qualifizierte Interessenten in zufriedene Kunden, entwickelst deine Sales-Pipeline systematisch weiter und treibst Opportunities eigenverantwortlich zum Abschluss.
• Sell Value, Not Features: Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie unsere KI-Lösungen Prozesse optimieren, Zeit sparen und ihre Profitabilität verbessern.
• Deliver Great Demos: Du präsentierst unsere Software überzeugend und begeisterst Entscheider aus Geschäftsführung, Vertrieb, Kalkulation und Produktion.
• Build Relationships: Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern in der Fertigungsindustrie auf und positionierst Imnoo als strategischen Technologiepartner.
• Drive Performance: Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich, arbeitest mit klaren Vertriebszielen und optimierst kontinuierlich deine Conversion Rates und Abschlussquoten.
• Leverage Technology: Du nutzt moderne Sales-Tools, CRM-Systeme, Automatisierung und KI, um deinen Vertriebsalltag effizienter und erfolgreicher zu gestalten.
• Shape Our Future: Du bringst Kundenfeedback, Marktkenntnisse und eigene Ideen aktiv in unsere Produkt- und Go-to-Market-Strategie ein.

Kurz gesagt: Wir liefern dir die Opportunities. Du machst daraus erfolgreiche Kundenbeziehungen und Abschlüsse – und gestaltest aktiv mit, wie wir Industrial AI in den Markt bringen.

Dein Profil – What You Bring to the Table

Wir suchen niemanden, der einfach nur eine Stellenbeschreibung erfüllt. Wir suchen jemanden, der Vertrieb liebt, die Fertigungsindustrie versteht und Lust hat, mit moderner Technologie wirklich etwas zu bewegen. Das solltest du mitbringen

• Manufacturing Know-how: Du hast bereits in oder mit der Fertigungsindustrie gearbeitet und verstehst die Herausforderungen industrieller Unternehmen. Idealerweise kennst du dich mit CNC-Fertigung, Zerspanung, Maschinenbau, Produktionsprozessen oder industrieller Software aus.
• B2B Sales Experience: Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Saas-Vertrieb mit und hast nachweislich erfolgreich Kunden gewonnen und Geschäftsabschlüsse erzielt. Du weißt, wie man Kundenbedürfnisse identifiziert, Entscheidungsträger überzeugt und komplexe Verkaufschancen erfolgreich zum Abschluss bringt.
• Builder Mentality & Hunter Mindset: Du willst nicht nur bestehende Strukturen nutzen, sondern aktiv etwas aufbauen und vorantreiben. Du erkennst Chancen, denkst unternehmerisch und bringst eigene Ideen ein, um unseren Vertrieb kontinuierlich weiterzuentwickeln. Qualifizierte Leads sind für dich der Startpunkt – mit Eigeninitiative, Ehrgeiz und einem ausgeprägten Hunter Mindset machst du daraus erfolgreiche Abschlüsse und nachhaltiges Wachstum.
• Digital & AI Mindset: Du bist technologieaffin und begeisterst dich für Digitalisierung, Automatisierung und künstliche Intelligenz. Du nutzt moderne Tools, um smarter zu arbeiten, und probierst gerne neue Technologien aus.
• Communication Skills: Du kommunizierst souverän, präsentierst überzeugend und kannst komplexe technische Lösungen verständlich erklären. Du fühlst dich sowohl im Gespräch mit Produktionsverantwortlichen als auch mit Geschäftsführern wohl.
• German Fluency: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch (mindestens C1). Gute Englischkenntnisse sind für die Zusammenarbeit in unserem internationalen Team wichtig.
• Ownership & Drive: Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert. Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Ziele und deinen Erfolg.

Unsere Benefits auf einen Blick

• Qualified Leads: Qualifizierte Verkaufschancen statt Fokus auf Kaltakquise
• Work from Anywhere: Remote-, Hybrid- oder Office-Arbeit
• Flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich
• Attractive Compensation: Attraktives Fixgehalt mit leistungsabhängiger Provision
• AI & Modern Tools: Moderne Arbeitsmittel, digitale Sales-Tools und KI-gestützte Workflows
• High Impact: Direkte Zusammenarbeit mit dem Management und echte Gestaltungsmöglichkeiten
• Career Growth: Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten
• International Business: Internationale Kunden und spannende Industrieprojekte

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