Sales Key Account Manager I (m/w/d/x)

Deutsche Telekom AG; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom AG sucht einen Business Value Seller B2B, der bei strategischen Kunden Geschäft verändern will. Sie erkennen Potenziale, entwickeln Value-Propositions und begleiten komplexe Opportunities von der Discovery bis zum Abschluss.

Auf Augenhöhe mit Entscheiderinnen und Entscheidern arbeiten Sie an Executive Value Stories und verknüpfen Technologie konsequent mit Geschäftsergebnissen. Ihre Expertise reicht von Strategie bis Umsetzung.

Qualifications

• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsmodelle, Strategien und Transformationsprozesse.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Opportunities.
• Fähigkeit, Kundennutzen in messbaren Business Value und ROI zu übersetzen.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying Centern und souveränem Auftreten auf C-Level.
• Ausgeprägte Discovery-, Storytelling-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und Wille, Geschäft zu entwickeln und abzuschließen.

Responsibilities

• Sie identifizieren und entwickeln strategische Großchancen, Growth Opportunities und New Business.
• Sie führen Executive Discovery mit Kunden durch und verstehen Geschäftsstrategie, Business Driver, Herausforderungen und Transformationsziele.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Kunden Value Cases und Business Cases und quantifizieren den erwarteten Impact auf Umsatz, Kosten, Produktivität, Risiko und Geschwindigkeit.
• Sie führen strategische Gespräche mit CIO, CFO und weiteren Business-Entscheidern und schaffen Zugang zu relevanten Stakeholdern im Buying Center.
• Sie entwickeln überzeugende Executive Value Stories, die Technologie mit Geschäftsergebnissen verbinden.
• Sie gestalten Deal-Strategien für komplexe Opportunities, erhöhen Differenzierung, Kundennutzen und Abschlusswahrscheinlichkeit.
• Sie orchestrieren Fachvertrieb, Presales, Solution Architects, Partner und weitere Experten rund um die Opportunity.
• Sie bringen Markt-, Branchen- und Technologietrends zusammen und übersetzen diese in neue Geschäftschancen.

Skills

Geschäftsmodelle verstehen

B2B-Opportunities abschließen

Business Value & ROI übersetzen

Umgang mit Buying Center & C-Level

Discovery-Storytelling-Verhandlungsfäh

Eigeninitiative, unternehmerisches Den

Breiter Business- & Technologie-Blick

Team-Orchestrierung ohne Direktführung

Job description

Ob Handwerksbetriebe, Mittelstandskunden oder Behörden – wir begleiten unsere Kunden bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Unser Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Sie wollen nicht einfach Technologie verkaufen, sondern Geschäft verändern und messbaren Business Value schaffen? Als Business Value Seller B2B (m/w/d/x) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle bei unseren strategischen Kunden und größten Geschäftschancen. Sie verstehen Geschäftsmodelle, Strategien und Transformationstreiber unserer Kunden, identifizieren neue Potenziale und entwickeln daraus überzeugende Value Propositions und Business Cases.

Dabei agieren Sie auf Augenhöhe mit Entscheiderinnen und Entscheidern, orchestrieren die richtigen Expertinnen und Experten der Telekom und treiben komplexe Opportunities gemeinsam mit den Fachaccountmanagern & Embedded Sales Kollegen bis zum Abschluss. Als Business Value Seller verkaufen Sie nicht primär Produkte oder Features. Sie verstehen, was unsere Kunden erreichen wollen, welchen wirtschaftlichen Wert wir dafür schaffen können – und wie daraus gemeinsam Geschäft entsteht. Ihre Aufgaben im Detail:

• Sie identifizieren und entwickeln strategische Großchancen, Growth Opportunities und New Business.
• Sie führen Executive Discovery mit Kunden durch und verstehen Geschäftsstrategie, Business Driver, Herausforderungen und Transformationsziele.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Kunden Value Cases und Business Cases und quantifizieren den erwarteten Impact auf Umsatz, Kosten, Produktivität, Risiko und Geschwindigkeit.
• Sie führen strategische Gespräche mit CIO, CFO und weiteren Business-Entscheidern und schaffen Zugang zu relevanten Stakeholdern im Buying Center.
• Sie entwickeln überzeugende Executive Value Stories, die Technologie konsequent mit Geschäftsergebnissen verbinden.
• Sie gestalten Deal-Strategien für komplexe Opportunities und helfen, Differenzierung, Kundennutzen und Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen.
• Sie orchestrieren Fachvertrieb, Presales, Solution Architects, Partner und weitere Experten rund um die Kunden-Opportunity.
• Sie bringen Markt-, Branchen- und Technologietrends zusammen und übersetzen diese in neue Geschäftschancen für unsere Kunden.

Ihr Profil

• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsmodelle, Strategie, Transformation und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Opportunities.
• Fähigkeit, Kundennutzen in messbaren Business Value, ROI und überzeugende Business Cases zu übersetzen.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying Centern und souveränes Auftreten auf C-Level.
• Ausgeprägte Discovery-, Storytelling-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägten Willen, Geschäft zu entwickeln und zum Abschluss zu bringen.
• Einen breiten Business- und Technologieblick statt einer reinen Produktspezialisierung.
• Die Fähigkeit, unterschiedliche Teams und Experten auch ohne direkte Führungsverantwortung erfolgreich zu orchestrieren.
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance! Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!