Business Value Seller B2B (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Köln; On-site; EUR 100,000 - 150,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht eine erfahrene Business-Value-Vertriebspersönlichkeit, die strategische Kunden transformiert und messbaren Business Value schafft. Sie arbeiten eng mit CIOs, CFOs und weiteren Stakeholdern zusammen, entwickeln Value Cases und Business Cases und setzen Vertriebsstrategien um.

Sie verstehen Geschäftsmodelle, Transformation und wirtschaftliche Zusammenhänge und bringen Erfahrung im Umgang mit Buying Centern mit.

Qualifications

• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsmodelle, Strategien und Transformation.
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Opportunities.
• Erfahrung im Umgang mit Buying Centers und souveränem Auftreten auf C-Level.
• Discovery-, Storytelling-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative.
• Breiter Business- und Technologieblick statt reiner Produktspezialisierung.

Responsibilities

• Strategische Großchancen identifizieren und entwickeln.
• Executive Discovery mit Kunden durchführen und Geschäftsziele verstehen.
• Value Cases und Business Cases mit Kunden entwickeln und Auswirkungen auf Umsatz, Kosten und Produktivität quantifizieren.
• Gespräche mit CIO, CFO und weiteren Entscheidungsträgern führen.
• Executive Value Stories erstellen, Technologie mit Geschäftsergebnissen verknüpfen.
• Deal-Strategien für komplexe Opportunities gestalten und Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen.
• Fachvertrieb, Presales, Solution Architects und Partner rund um die Opportunity orchestrieren.
• Markt- und Technologietrends in neue Geschäftschancen übersetzen.

Skills

Enterprise B2B Sales

Consultative Selling

Value Selling

Executive Discovery

C-Level Kommunikation

Storytelling

Negotiation

Team Orchestration

Business Case Entwicklung

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetriebe, Mittelstandskunden oder Behörden – wir begleiten unsere Kunden bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Unser Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Sie wollen nicht einfach Technologie verkaufen, sondern Geschäft verändern und messbaren Business Value schaffen? Als Business Value Seller B2B (m/w/d/x) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle bei unseren strategischen Kunden und größten Geschäftschancen. Sie verstehen Geschäftsmodelle, Strategien und Transformationstreiber unserer Kunden, identifizieren neue Potenziale und entwickeln daraus überzeugende Value Propositions und Business Cases.

• Dabei agieren Sie auf Augenhöhe mit Entscheiderinnen und Entscheidern, orchestrieren die richtigen Expertinnen und Experten der Telekom und treiben komplexe Opportunities gemeinsam mit den Fachaccountmanagern & Embedded Sales Kollegen bis zum Abschluss. Ihre Aufgaben im Detail:
• Sie identifizieren und entwickeln strategische Großchancen, Growth Opportunities und New Business.
• Sie führen Executive Discovery mit Kunden durch und verstehen Geschäftsstrategie, Business Driver, Herausforderungen und Transformationsziele.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Kunden Value Cases und Business Cases und quantifizieren den erwarteten Impact auf Umsatz, Kosten, Produktivität, Risiko und Geschwindigkeit.
• Sie führen strategische Gespräche mit CIO, CFO und weiteren Business-Entscheidern und schaffen Zugang zu relevanten Stakeholdern im Buying Center.
• Sie entwickeln überzeugende Executive Value Stories, die Technologie konsequent mit Geschäftsergebnissen verbinden.
• Sie gestalten Deal-Strategien für komplexe Opportunities und helfen, Differenzierung, Kundennutzen und Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen.
• Sie orchestrieren Fachvertrieb, Presales, Solution Architects, Partner und weitere Experten rund um die Kunden-Opportunity.
• Sie bringen Markt-, Branchen- und Technologietrends zusammen und übersetzen diese in neue Geschäftschancen für unsere Kunden.

Ihr Profil

Sie sind eine seniorige Vertriebs- und Beratungspersönlichkeit mit mehrjähriger Erfahrung im Enterprise B2B Sales, Consultative Selling, Value Selling oder Business Consulting. Als Business Value Seller verkaufen Sie nicht primär Produkte oder Features. Sie verstehen, was unsere Kunden erreichen wollen, welchen wirtschaftlichen Wert wir dafür schaffen können – und wie daraus gemeinsam Geschäft entsteht. Darüber hinaus bringen Sie mit:

• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsmodelle, Strategie, Transformation und wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Opportunities.
• Fähigkeit, Kundennutzen in messbaren Business Value, ROI und überzeugende Business Cases zu übersetzen.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying Centern und souveränes Auftreten auf C-Level.
• Ausgeprägte Discovery-, Storytelling-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägten Willen, Geschäft zu entwickeln und zum Abschluss zu bringen.
• Einen breiten Business- und Technologieblick statt einer reinen Produktspezialisierung.
• Die Fähigkeit, unterschiedliche Teams und Experten auch ohne direkte Führungsverantwortung erfolgreich zu orchestrieren.
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!

Es sind alle Standorte der Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH als Beschäftigungsort möglich.