Business Value Seller B2B (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Frankfurt; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht in Frankfurt einen Business Value Seller B2B (m/w/d/x), der Geschäftsmodelle transformiert und messbaren Business Value für strategische Kunden schafft. Sie identifizieren Potenziale, entwickeln Value Propositions und diskutieren diese auf Augenhöhe mit C-Level-Entscheidungsträgern.

Sie orchestrieren Vertriebsinitiativen, führen Executive Discovery durch und übersetzen Markt- und Technologietrends in konkrete Geschäftschancen.

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb und Neukundenakquise
• Fundiertes Know-how im Account Management und Vertriebsstrategien
• Starke Verhandlungsführung und Beziehungsmanagement zu Kunden auf C-Level

Responsibilities

• Identifizieren von Potenzialen und Entwickeln von Value Propositions sowie Business Cases
• Durchführung Executive Discovery und Diskussion von Markttrends mit Entscheidern
• Steuerung komplexer Vertriebsinitiativen und Sicherstellung quantifizierbaren Mehrwerts für Kunden

Skills

B2B-Vertrieb

Neukundenakquise

Account Management

Vertriebsstrategie

Verhandlungsführung

Beziehungsmanagement

Tools

CRM-Systeme (Salesforce)

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich. Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Sie möchten nicht einfach Technologie verkaufen, sondern Geschäftsmodelle transformieren und messbaren Business Value für unsere strategischen Kunden schaffen? Als Business Value Seller B2B (m/w/d/x) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der digitalen Zukunft unserer wichtigsten Geschäftspartner. In dieser Position tauchen Sie tief in die Geschäftsmodelle, Strategien und Transformationstreiber unserer Kunden ein.

Ihre Aufgabe

Ihre Aufgabe ist es, neue Potenziale zu identifizieren, daraus überzeugende Value Propositions und Business Cases zu entwickeln und diese auf Augenhöhe mit Entscheidern auf C-Level zu diskutieren. Sie orchestrieren komplexe Vertriebsinitiativen, führen Executive Discovery durch und übersetzen Markt-, Branchen- und Technologietrends in konkrete Geschäftschancen. Durch Ihre Expertise in Vertriebsstrategie, Verhandlungsführung und Beziehungsmanagement treiben Sie Großchancen bis zum erfolgreichen Abschluss und stellen sicher, dass unsere Technologielösungen echten, quantifizierbaren Mehrwert liefern. Werden Sie zum Gestalter von Wertschöpfung und zum strategischen Partner unserer Kunden.

Ihr Profil

Neben nachweislicher Erfahrung im B2B-Vertrieb und Expertise im Neukundenakquise bringen Sie fundiertes Know-how im Account Management mit. Ihre weiteren Qualifikationen:

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Exzellente Verhandlungsführung
• Starkes Beziehungsmanagement und Kundenbindung

Nice-to-Have Skills

• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Telekommunikationslösungen
• Verständnis für Cloud-Technologien und Digitalisierungsstrategien
• Erfahrung in der Erstellung von Business Cases oder ROI-Analysen

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!