Sales Key Account Manager B2B (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Nürnberg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht einen Sales Key Account Manager B2B (m/w/d/x) für die Region Süd. Sie betreuen strategische Großkundenbeziehungen an München und Nürnberg.

Zu Ihren Kernaufgaben gehören die strategische Kundenentwicklung, C-Level-Verhandlungen sowie Budget- und Umsatzverantwortung. Zudem arbeiten Sie datengetrieben mit CRM-Tools wie Salesforce und BI-Systemen.

Qualifications

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im strategischen KAM und Betreuung anspruchsvoller Großkunden.
• Nachweisliche Erfolge in Verhandlungen und Vertragsabschlüssen auf C-Level.
• Fundierte Erfahrung mit Vertriebsbudgets und KPI-gesteuerten Zielen.
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse für internationales Umfeld.

Responsibilities

• Steuerung und Ausbau strategischer B2B-Kundenbeziehungen in der Region Süd.
• Verhandlungen auf C-Level und Abschluss komplexer Verträge.
• Verantwortung für Umsatz- und Budgetziele der eigenen Accounts.
• Datengestützter Vertrieb mit CRM-Tools und Forecasting.

Skills

Key Account Mgmt

C-Level Verhandlung

Vertriebsplanung

Verhandlungsführung

Vertriebsstrategie

Tools

Salesforce

Tableau

Power BI

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Als Sales Key Account Manager B2B (m/w/d/x) für die Region Süd übernehmen Sie eine strategische Schlüsselrolle für unser weiteres Unternehmenswachstum. Sie verantworten die ganzheitliche Betreuung und den strategischen Ausbau unserer wichtigsten B2B-Kundenbeziehungen an den Standorten München und Nürnberg. Ihre Kernaufgaben und Ihr Wirkungsbereich:

• Strategische Kundenentwicklung: Sie steuern komplexe B2B-Key-Accounts, identifizieren Wachstumspotenziale und festigen langfristige Partnerschaften.
• Verhandlung auf C-Level: Mit exzellenter Verhandlungskompetenz führen Sie anspruchsvolle Gespräche und Vertragsabschlüsse souverän auf Führungsebene.
• Budget- & Umsatzverantwortung: Sie steuern Ihre Accounts zielorientiert anhand klarer Vertriebs-KPIs und tragen maßgeblich zum Erreichen der Umsatzziele bei.
• Datengestützter Vertrieb: Mithilfe moderner CRM-Tools wie Salesforce optimieren Sie den Sales-Funnel, das Pipeline-Management sowie das Forecast-Reporting.

Ihr Profil

Neben langjähriger B2B-Vertriebserfahrung, d.h. mindestens 7 Jahre Erfahrung im strategischen Key Account Management und in der Betreuung anspruchsvoller Großkunden bringen Sie folgende Qualifikationen mit:

• Verhandlungssicherheit auf C-Level: Souveränes Auftreten sowie nachweisbare Erfolge in der Verhandlungsführung und im Abschluss komplexer Verträge auf oberster Managementebene
• Umsatz- und Budgetverantwortung: Ausgeprägte Zielorientierung und fundierte Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsbudgets und Erreichung ambitionierter Umsatzziele
• CRM-Kompetenz: Sicherer und routinierter Umgang mit Salesforce zur zielgerichteten Vertriebs- und Pipeline-Steuerung
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse für die professionelle Kommunikation im internationalen Umfeld

Das bringen Sie idealerweise zusätzlich mit

• Erfahrung im IT-, Telekommunikations- oder technologieorientierten B2B-Umfeld
• Zertifizierungen im Bereich strategisches Key Account Management oder Vertriebsmethoden (z. B. Miller Heiman, Challenger Sale)
• Kenntnisse moderner BI- und Reporting-Tools zur Vertriebs- und Pipeline-Analyse (z. B. Tableau, Power BI)
• Ein belastbares, bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in der Zielbranche

Dieser Job ist wie für Sie gemacht?

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!

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