Sales Key Account Manager (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Bonn; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Telekom Deutschland GmbH in Bonn sucht einen Sales Key Account Manager (m/w/d/x). Sie betreuen strategisch bedeutsame KeyAccounts mit umfangreichem Portfolio, erschließen neue BuyinCenter und steuern Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.

Zu Ihren Aufgaben gehören die Definition von Vertriebs- & Account-Strategien, der komplette Vertriebszyklus von Bedarfsanalyse bis After-Sales sowie Beratung und Verkauf komplexer Lösungen.

Qualifikationen

• Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management
• Erfahrung in strategischer Kundenplanung und Beziehungsmanagement
• Verhandlungsführung auf C-Level-Niveau

Aufgaben

• Betreuung strategisch bedeutsamer KeyAccounts und Erschließung neuer BuyinCenter
• Steuerung Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen bis Abschluss
• Definition von Vertriebs- & Account-Strategien sowie strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen
• Ganzheitlicher Vertriebszyklus von Bedarfsanalyse bis After-Sales
• Koordination von Selling-Teams und Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingbereichen

Kenntnisse

Beziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Führung von Selling-Teams

Kundenakquise

Abschlussorientierte Gesprächsführung

Englisch auf C-Level Niveau

Ausbildung

Universität oder gleichwertige Ausbildung

Tools

Salesforce

Cloud Infrastructure

Jobbeschreibung

Telekom Deutschland GmbH

Wir vernetzen Arbeit und Leben, unsere Produkte bereichern. Die Telekom gehört zu den größten Telekommunikationsanbietern in Europa, ist erste Wahl in der Gigabit-Gesellschaft. Hat das beste Netz und innovative Köpfe. Wir machen den Alltag aufregender und spannender. Ihren auch - mit interessanten Projekten und einem super Job.

Aufgaben

Als "Sales Key Account Manager (m/w/d/x)" betreuen Sie zugeordnete strategisch bedeutsame KeyAccounts mit besonders umfangreichem und komplexem Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie erschließen strategisch neue bedeutsame KeyAccounts sowie neue BuyinCenter und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.

Zu Ihren wesentlichen Aufgaben gehören weiterhin:

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung.
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/-bindung/-rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um.
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen.
• Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen.

Profil

Sie verfügen über ein Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw. fachspezifischer Zusatzausbildung bzw. mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management.

Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:

• Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
• Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
• Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios (Strategische Account-Planung, Beziehungsmanagement, Verhandlungsführung)
• Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
• Sie haben eine mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
• Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern
• Sehr gute Englisch-Kenntnisse auf C-Level Niveau

Des Weiteren bringen Sie für diese Position folgende fundierte Kenntnisse und Know how mit:

• Strategische Account-Planung/Entwicklung, Beziehungsmanagement, Verhandlungsführung, Vertrieb von IT-Lösungen & TK Services, CRM-Systemen (Salesforce), Data-Center Know-How, AI Solution, Business Development, Projektmanagements, Hyperscaler Network und Cloud-Infrastrukturen, lösungsorientierter Verkauf mit Abschlussstärke, Ergebnisorientierung, C-Level-Präsentation sowie Community/Netzwerk

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.