Sales Executive (m/w/d)

Ingentis; Nürnberg; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeit

32 Tage Urlaub

Corporate Benefits

Steuerfreier Sachbezug

Homeoffice anteilig

Firmenwagen / Bikeleasing / BAV

Zusammenfassung

Ingentis Holding GmbH sucht am Standort Nürnberg einen erfahrenen Enterprise-Sales-Profi (m/w/d) für den Aufbau und die Pflege von strategischen Kundenbeziehungen im SaaS-Umfeld. Sie managen komplexe Go-to-Market-Prozesse, führen Consultative Selling durch und arbeiten eng mit SDR, Marketing, Partnering & Consulting zusammen.

Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales, arbeiten sicher mit Entscheidungsträgern zusammen und bauen eine belastbare Vertriebspipeline auf.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im full-cycle B2B-Enterprise-Sales für SaaS-Lösungen im HR-IT- bzw. HR-Tech-Umfeld – von der Neukundenakquise bis zum Vertragsabschluss.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Software- oder HR-Technologie-Lösungen an Enterprise-Unternehmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern und bereichsübergreifenden Stakeholdern aus HR, HR-IT, IT, Operations, Transformation, Workforce Planning oder Digitalisierung.
• Erfahrung im Account-Based Selling sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau einer Vertriebspipeline durch strategische Outbound-Aktivitäten – nicht ausschließlich durch die Bearbeitung eingehender Leads.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung von Enterprise-Sales Opportunities in enger Zusammenarbeit mit SDR, Marketing, Partnering & Consulting.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Stakeholdern aus HR, HR-IT, IT, Operations und Transformation.
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse – von der Bedarfsanalyse über Vertragsverhandlung bis zum Abschluss.
• Durchführung beratender Kundengespräche (Consultative Selling) sowie Positionierung der Ingentis-Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales- und Produktteams zur Erstellung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen und Business Cases.
• Pflege eines verlässlichen Sales Forecasts sowie Pipeline- und Opportunity-Management in Salesforce.

Kenntnisse

Enterprise-Sales

Consultative Selling

Stakeholder Management

Account-Based Selling

Go-to-Market-Strategien

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Ingentis ist ein spezialisierter Softwareanbieter für Organizational Analytics & Design, Organisationsvisualisierung sowie datenbasierte Einblicke in Unternehmensstrukturen und die Personalorganisation. Mit unseren Lösungen unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Organisation leistungsfähiger, anpassungsfähiger und zukunftssicher aufzustellen. Durch die nahtlose Bereitstellung von Organisationsdaten in Echtzeit ermöglichen wir kontinuierliche Transformationen und eine schnelle Reaktion auf Veränderungen – damit Menschen und Organisationen ihr volles Potenzial entfalten können.

Mehr als 2.000 Kunden weltweit – darunter zahlreiche Unternehmen der Global Fortune 500 – vertrauen auf die Lösungen von Ingentis. Unsere Software wird in über 50 Ländern eingesetzt. Mit Standorten in Deutschland, den USA, Frankreich und dem Vereinigten Königreich sind wir international aufgestellt. Als Premium-Partner führender HCM-Plattformen wie SAP, Workday, Oracle, UKG und ADP integrieren sich unsere Lösungen nahtlos in mehr als 100 bestehende HR- und IT-Systeme. So helfen wir Unternehmen, ihre Organisationsleistung nachhaltig zu steigern und sich langfristig erfolgreich für die Zukunft aufzustellen.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung von Enterprise-Sales Opportunities in enger Zusammenarbeit mit den Teams aus Sales Development (SDR), Marketing, Partnering & Consulting.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Stakeholdern aus den Bereichen HR, HR-IT, IT, Operations und Transformation.
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse – von der Bedarfsanalyse über die Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Durchführung beratender Kundengespräche (Consultative Selling) sowie Positionierung der Ingentis-Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Presales- und Produktteams zur Erstellung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen und Business Cases.
• Pflege eines verlässlichen Sales Forceasts sowie professionelles Pipeline- und Opportunity-Management in Salesforce.
• Weitergabe von Marktkenntnissen, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung der internationalen Wachstumsstrategie von Ingentis.
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung skalierbarer Go-to-Market-Strategien, Messaging-Frameworks und Initiativen zur internationalen Marktexpansion.

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im full-cycle B2B-Enterprise-Sales für SaaS-Lösungen im HR-IT- bzw. HR-Tech-Umfeld – von der Neukundenakquise bis zum Vertragsabschluss.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Software- oder HR-Technologie-Lösungen an Enterprise-Unternehmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern und bereichsübergreifenden Stakeholdern aus HR, HR-IT, IT, Operations, Transformation, Workforce Planning oder Digitalisierung.
• Erfahrung im Account-Based Selling sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau einer Vertriebspipeline durch strategische Outbound-Aktivitäten– nicht ausschließlich durch die Bearbeitung eingehender Leads.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb in der Bedarfsanalyse, Verhandlungsführung und im Stakeholder-Management.
• Erfahrung im Umgang mit Einkaufs-, Rechts-, IT-Sicherheits- und Compliance-Prozessen in Enterprise-Unternehmen.
• Sehr gute organisatorische, analytische und kommunikative Fähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das ist bei uns selbstverständlich

• Flexible Einteilung der Arbeitszeit
• Bis zu 32 Tage Urlaub
• Corporate Benefits
• Steuerfreier Sachbezug und Mobilitätszuschuss
• Anteiliges Arbeiten aus dem Homeoffice möglich
• Moderne und klimatisierte Büroräume mit höhenverstellbaren Schreibtischen
• Möglichkeit zu Firmenwagen, Bikeleasing oder BAV
• Gemeinsame Firmenevents und Aktivitäten, wie Kicker, Billard, Poker, Sport
• Kostenlose Softgetränke, Kaffee, Obst, Schokolade, Eis, Massagen
• Du kannst deinen Spleen ausleben, sei es das Kuscheltier, ein Nerd-Spielzeug oder dein Beat auf den Ohren

Bei Fragen steht dir Marcel Aflatoon sehr gerne unter [e-mail] zur Verfügung.Ingentis Holding GmbH,Raudtener Str. 7, 90475 Nürnbergwww.ingentis.de

Mach dir deinen eigenen Eindruck von Ingentis auf https://www.ingentis.de/