Sales Executive (F/M/*)

amber; Köln; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Workations im internationalen Team

Attraktive Vergütung mit leistungsbezogenem Bonus

Flexible Arbeitszeiten

Deutschland-Jobticket

Zusammenfassung

Ein innovatives Tech-Unternehmen in Köln sucht einen Sales Executive, der den kompletten B2B Sales Cycle für Neukunden verantwortet. Die Stelle erfordert Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen sowie die Fähigkeit, technisch anspruchsvolle Lösungen zu präsentieren. Flexibles Arbeiten im Home-Office oder Co-Working-Space wird angeboten, zusätzlich ein attraktives Vergütungspaket.

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen und im B2B SaaS-Umfeld.
• Fähigkeit zur Erstellung maßgeschneiderter Lösungen für Kundenbedürfnisse.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Begleitung des gesamten B2B Sales Cycles.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Marktanalyse.
• Zusammenarbeit mit Marketing & Produktteams zur Verbesserung der Verkaufsstrategien.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Überzeugungsfähigkeit

CRM-Tool Erfahrung

Technische Präsentation

Marktkenntnis

Tools

HubSpot

Datenanalyse Tools

Jobbeschreibung

amber Cologne, North Rhine-Westphalia, Germany

Wir suchen einen Sales Executive (F/M/*), der den gesamten B2B Sales Cycle begleitet: Von der ersten Kontaktaufnahme über Produkt-Demos und Solution Selling bis hin zum erfolgreichen Closing.

Über die Rolle

Du zeigst Unternehmen, wie sie mit unserer KI-Plattform ihre internen Informationen schneller finden, ihre IT-Prozesse smarter gestalten und insgesamt produktiver arbeiten können. Du hast die volle Verantwortung für Deine Vertriebsprozesse, entwickelst langfristige Kundenbeziehungen bei amber und trägst unmittelbar zum Wachstum unseres Unternehmens bei.

Aufgaben

• Du übernimmst den kompletten B2B Sales Cycle für Neukunden von Erstterminen und Demos bis zum Closing
• Du gewinnst neue Kunden im deutschsprachigen Mittelstand über diverse Branchen hinweg und nutzt moderne Sales-Tools, um Leads und Opportunities zu verfolgen
• Du führst qualifizierte Inbound-Leads aus Marketing, BDR-Aktivitäten & Partnernetzwerken bis zum Abschluss und baust dabei langfristige Kundenbeziehungen auf
• Du verstehst die IT- und Business-Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie unsere KI-Lösung ihre Prozesse smarter und effizienter macht
• Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe für Entscheidungsträger bei Kunden und entwickelst mit ihnen zusammen maßgeschneiderte Lösungen für ihre Probleme
• Du beobachtest Markttrends, Wettbewerber und Branchenentwicklungen, bringst Kundenfeedback ein und arbeitest eng mit den Marketing & Produktteams zusammen
• Du hast darüber hinaus direkten Impact auf unser Wachstum, indem auch unsere Sales-Strategie mitgestaltest und zusammen mit dem Management Team Zielmärkte definierst

Qualifikation

• Du bringst Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen mit und bewegst dich sicher im B2B SaaS-Umfeld; idealerweise kennst Du Dich schon mit KI-Lizenzprodukten aus
• Du erkennst schnell Kundenbedarfe im deutschsprachigen Mittelstand und präsentierst technisch anspruchsvolle Lösungen verständlich und überzeugend
• Du weißt wie Du die Herausforderungen von Kunden gezielt durch Platzierung von Softwarelösungen löst
• Du führst souverän Vertragsverhandlungen mit KMU und steuerst Deals vollständig bis zum erfolgreichen Closing
• Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholder
• Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und nutzt Daten, um Deine Sales-Prozesse skalierbar zu gestalten
• Wir sind remote-first, treffen uns aber regelmäßig in unseren Offices in NRW. Falls du in der Nähe wohnst, super – falls nicht, finden wir eine Lösung!

Benefits

• Workations - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, sind unsere Workations bisher immer international gewesen
• Attraktive und erfolgsbasierte Vergütung mit großem Fixanteil und ergänzendem variablen Bonus
• Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung
• Arbeite flexibel, egal ob von zuhause oder in einem der coolsten Co-Working-Spaces in Aachen - der Digital Church - oder in Köln, wann es für Dich passt
• Damit Du auch flexibel anreisen kannst, geht Dein Deutschland-Jobticket auf uns
• Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen
• Arbeite mit den neusten Technologien & Tools