Account Executive - Bayern (F/M/*)

amber; Augsburg; On-site; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Unternehmensanteile

Deutschlandticket oder Urban Sports SC

Weiterbildungsmöglichkeiten

Internationales Team

Job summary

amber sucht eine/n Account Executive (F/M/*) für Bayern, um den gesamten B2B-Sales-Cycle von der ersten Demo bis zum Closing zu begleiten. Sie identifizieren neue Geschäftskund:innen in Bayern, nutzen Inbound- Leads und eigenständige Outreach-Aktionen und repräsentieren amber auf Messen, Roundtables und Fachveranstaltungen.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, nutzen CRM-Tools und zeigen, wie unsere KI-Plattform interne Informationen schneller findet und

Qualifications

• Vertriebliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld (B2B-SaaS).
• Kundenbedarfe erkennen und passende digitale Lösungen präsentieren.
• Verträge verhandeln und Deals bis Closing steuern.
• Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb.
• Deutsch und Englisch sicher in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Bayerns.
• Umgang mit CRM-Tools, ideal HubSpot.

Responsibilities

• Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market.
• Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen in Bayern – inbound sowie aktiver Outreach.
• Du bist das Gesicht von amber in Bayern: Auf Messen, Roundtables, Branchenevents und Fachveranstaltungen.
• Du entwickelst aus Leads echte Opportunities und arbeitest datenbasiert im CRM.
• Du verstehst Kund:innen-Herausforderungen und zeigst KI-gesteuerte Effizienzgewinne.
• Du agierst als Sparringspartner:in, Berater:in und Deal-Driver für Entscheider:innen.
• Du bringst Insights aus Kundengesprächen ins Team und arbeitest mit Marketing, Produkt & Customer Success zusammen.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Bedarfsanalyse

Vertragsverhandlungen

Lead-Qualifizierung

Deutsch/Englisch Kommunikation

Reisebereitschaft Bayern

CRM-Systeme

Tools

HubSpot

Job description

Aus Europa, für Europa – Wir bauen Europas Business-KI.

Wir sind amber, eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups aus Deutschland. KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten, innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt.

Werde Account Executive (F/M/*) für die Region Bayern für unser innovatives SaaS-Produkt – und begleite den gesamten B2B-Sales-Cycle von der ersten Demo bis zum Closing. Du zeigst Unternehmen in ganz Bayern, wie unsere KI-gestützte Plattform interne Informationen schneller findet und produktiver arbeitet. Dabei bist Du in Deiner Region nah an den Kund:innen – auf Messen, Roundtables, Branchenevents und vor Ort.

Aufgaben

• Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market
• Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen in Bayern – dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing-Aktivitäten und Partnernetzwerke, gehst aber auch aktiv über Deinen eigenen kreativen Outreach in die Region
• Du bist das Gesicht von amber in Bayern: Du repräsentierst uns auf Messen, Roundtables, Branchenevents und Fachveranstaltungen, baust ein starkes regionales Netzwerk auf und generierst daraus qualifizierte Opportunities
• Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten
• Du verstehst die Herausforderungen unserer Kund:innen und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt
• Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner:in, Berater:in und Deal-Driver
• Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit

Qualifikationen

• Du hast vertriebliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld und kennst die Dynamik im B2B-SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen
• Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst
• Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit, Deals sicher bis zum Closing zu steuern
• Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb
• Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholder:innen
• Du bist gerne in Deiner Region unterwegs, hast Freude an Präsenz auf Events und bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Bayerns mit
• Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten

Benefits

• Team Offsites – Du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa
• Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns
• Attraktive Vergütung: Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben
• Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest
• Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung
• Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen
• Arbeite mit den neuesten Technologien & Tools

Bitte beachte: Für diese Position berücksichtigen wir ausschließlich Bewerber:innen mit Wohnsitz in Bayern.

Let’s go big together

Compensation Range: €80K - €120K