Account Executive (F/M/*)

amber; Köln; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Team Offsites

Deutschlandticket oder Urban Sports

Unternehmensanteile

Wachstumsmöglichkeiten

Weiterbildung

Eigenverantwortung

Neueste Technologien

Zusammenfassung

amber sucht eine/n Account Executive (F/M/*) für das B2B-SaaS-Umfeld in Deutschland. Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von der ersten Demo bis zum Closing und repräsentierst amber auf Messen, Roundtables und Branchenevents.

Du identifizierst neue Geschäftskund:innen, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und nutzt HubSpot zur datenbasierten Vertriebssteuerung. Regelmäßige Präsenz vor Ort ist erforderlich; attraktive Vergütung, Unternehmensanteile und

Qualifikationen

• Vertriebliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld im B2B-SaaS-Bereich.
• Kundenbedarfe erkennen und maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich präsentieren.
• Vertragsverhandlungen mit KMU führen und bis zum Closing steuern.
• Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch mit Stakeholder:innen.
• CRM-Tools nutzen, idealerweise HubSpot, datenbasiertes Arbeiten.

Aufgaben

• Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kontakt über Produkt-Demos bis zum Closing im Mid-Market.
• Identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen – inkl. Inbound Leads und eigenem Outreach.
• Du bist das Gesicht von amber auf Messen, Roundtables, Branchenevents und Fachveranstaltungen.
• Du entwickelst aus Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools datenbasiert.
• Du verstehst Kund:innen-Herausforderungen und zeigst, wie amber mit KI Effizienzgewinne schafft.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen.

Kenntnisse

B2B-SaaS-Vertrieb

Lead-Qualifizierung

Vertragsverhandlungen

Discovery Calls

CRM-Tools

Deutsch & Englisch

HubSpot

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Aus Europa, für Europa – Wir bauen Europas Business-KI.

Wir sind amber, eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups aus Deutschland. KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten, innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt.

Werde Account Executive (F/M/*) für für unser innovatives SaaS-Produkt – und begleite den gesamten B2B-Sales-Cycle von der ersten Demo bis zum Closing. Du zeigst Unternehmen, wie unsere KI-gestützte Plattform interne Informationen schneller findet und produktiver arbeitet. Dabei bist Du nah an den Kund:innen – auf Messen, Roundtables, Branchenevents und vor Ort.

Aufgaben

• Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market

• Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen – dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing-Aktivitäten und Partnernetzwerke, gehst aber auch aktiv über Deinen eigenen kreativen Outreach in die Region

• Du bist das Gesicht von amber: Du repräsentierst uns auf Messen, Roundtables, Branchenevents und Fachveranstaltungen, baust ein starkes regionales Netzwerk auf und generierst daraus qualifizierte Opportunities

• Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten

• Du verstehst die Herausforderungen unserer Kund:innen und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt

• Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner:in, Berater:in und Deal-Driver

• Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit

Qualifikationen

• Du hast vertriebliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld und kennst die Dynamik im B2B-SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen

• Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst

• Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit, Deals sicher bis zum Closing zu steuern

• Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb

• Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholder:innen

• Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten

Benefits

• Team Offsites – Du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa

• Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns

• Attraktive Vergütung: Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben

• Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest

• Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung

• Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen

• Arbeite mit den neuesten Technologien & Tools

Bitte beachte: Für diese Position ist eine regelmäßige Präsenz vor Ort erforderlich.

Let's go big together