Sales Engineer (f/m/x)

paretos; Heidelberg; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hardware-Setup

Learning Budget

Flexible Hours

Benefit Budget 60€

Snacks & Getränke

Paretoneers Team

Hacky Days

Team-Events

Dog at Office

Office Barista

Xmas Party

Zusammenfassung

paretos sucht einen Sales Engineer, der als Brücke zwischen Kunden und unserer Plattform fungiert und Enterprise-Kunden aus Retail, Logistik und Manufacturing von Bedarfsermittlung bis Proof of Value begleitet.

Sie qualifizieren Opportunities, führen Discovery Workshops und Demos durch und übersetzen Kundenherausforderungen in konkrete Lösungsansätze. Enger Austausch mit Produkt, Data Science und Sales ist Teil des Alltags.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer beratenden Rolle am Kunden.
• Komplexe Themen für Entscheider greifbar machen und Gespräche bis auf C-Level führen.
• Technisches Verständnis moderner LLM-Technologie und Erfahrungen mit entsprechenden Tools.
• Affinität zu Datenbanken (z. B. Snowflake) und Grundkenntnisse in Statistik/ML.
• Erfahrung im Supply-Chain-Umfeld ist ein Plus.
• Deutsch (DACH) und Englisch in einem internationalen Team.

Aufgaben

• Unterstützung des Sales-Teams im Presales und Qualifizierung von Opportunities.
• Durchführung von Discovery Workshops, Demos und technischen Deep Dives.
• Verantwortung des Proof of Value von Zieldefinition bis Ergebnispräsentation.
• Beratung von Entscheidern zu Supply-Chain-Prozessen in Retail, Logistik und Manufacturing.
• Aufbau belastbarer Stakeholder-Beziehungen und Ansprechpartner auch nach dem Deal.
• Zusammenarbeit mit Produkt, Data Science und Sales, Feedback-Loop in die Plattform.
• Markt, Wettbewerb und neue Technologien beobachten und Positionierung schärfen.
• Weiterentwicklung der Presales- und PoV-Methodik für schnellere Projekte.

Kenntnisse

Kundenberatungserfahrung

Technisches Verständnis

LLM-Technologie

Geschäfts- und Kommunikation auf C‑Niv

Datenbank-Erfahrung

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, SCM, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik

Tools

Claude Code / Codex

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Als Sales Engineer bist du die Brücke zwischen unseren Kunden und unserer Plattform. Du begleitest Enterprise-Kunden aus Retail, Logistik und Manufacturing von der ersten Bedarfsanalyse über den technischen Deep Dive bis zum erfolgreichen Proof of Value und sorgst dafür, dass daraus ein gewonnenes Kundenprojekt wird.

• Du unterstützt das Sales-Team im Presales, qualifizierst Opportunities und übersetzt die Herausforderungen des Kunden in konkrete Lösungsansätze
• Du führst Discovery Workshops, Demos und technische Deep Dives durch und bringst Business- und Tech-Perspektive zusammen
• Du verantwortest den Proof of Value von der Zieldefinition über die Durchführung bis zur Ergebnispräsentation und konvertierst ihn in ein Kundenprojekt
• Du berätst Entscheider zu Supply-Chain-Prozessen in Retail, Logistik und Manufacturing und zeigst auf, wo Decision Intelligence den größten Hebel hat
• Du baust belastbare Beziehungen zu den relevanten Stakeholdern auf und bleibst auch über den Deal hinaus Ansprechpartner
• Du arbeitest eng mit Produkt, Data Science und Sales zusammen und bringst Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung der Plattform ein
• Du behältst Markt, Wettbewerb und neue Technologien im Blick und schärfst damit unsere Positionierung
• Du entwickelst unsere Presales- und PoV-Methodik weiter, damit sie mit jedem Projekt schneller und besser wird

Deine Aufgaben

Als Sales Engineer bist du die Brücke zwischen unseren Kunden und unserer Plattform. Du begleitest Enterprise-Kunden aus Retail, Logistik und Manufacturing von der ersten Bedarfsanalyse über den technischen Deep Dive bis zum erfolgreichen Proof of Value und sorgst dafür, dass daraus ein gewonnenes Kundenprojekt wird.

• Du unterstützt das Sales-Team im Presales, qualifizierst Opportunities und übersetzt die Herausforderungen des Kunden in konkrete Lösungsansätze
• Du führst Discovery Workshops, Demos und technische Deep Dives durch und bringst Business- und Tech-Perspektive zusammen
• Du verantwortest den Proof of Value von der Zieldefinition über die Durchführung bis zur Ergebnispräsentation und konvertierst ihn in ein Kundenprojekt
• Du berätst Entscheider zu Supply-Chain-Prozessen in Retail, Logistik und Manufacturing und zeigst auf, wo Decision Intelligence den größten Hebel hat
• Du baust belastbare Beziehungen zu den relevanten Stakeholdern auf und bleibst auch über den Deal hinaus Ansprechpartner
• Du arbeitest eng mit Produkt, Data Science und Sales zusammen und bringst Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung der Plattform ein
• Du behältst Markt, Wettbewerb und neue Technologien im Blick und schärfst damit unsere Positionierung
• Du entwickelst unsere Presales- und PoV-Methodik weiter, damit sie mit jedem Projekt schneller und besser wird

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Supply Chain Management, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer beratenden Rolle am Kunden, zum Beispiel als Consultant, Solution oder Presales Consultant, Business Analyst, Customer Success Manager oder Projektmanager im Enterprise- und B2B-Umfeld
• Erfahrung darin, komplexe Themen für Entscheider greifbar zu machen und Gespräche bis auf C-Level zu führen
• Technisches Verständnis: Du hast ein Verständnis dafür, wie man mit moderner LLM-Technologie technische Konzepte umsetzt. Du hast schon einmal mit Claude Code, Codex oder Ähnlichem gearbeitet, deine eigenen Apps gebaut, verstehst, wie Daten, Modelle und Schnittstellen zusammenspielen, und kannst darüber sprechen
• Affinität zu Daten und Datenbanken (z. B. Snowflake), Grundkenntnisse in Statistik und Machine Learning sind ein Plus
• Erfahrung im Supply-Chain-Umfeld ist ein Plus
• Erfahrung in einem B2B-Software- oder Produktunternehmen ist ein Plus
• Verhandlungssicheres Deutsch (DACH-Fokus) und Englisch (internationales Team)

Setup

Hybrid: Du lebst im Rhein-Neckar-Raum und bist regelmäßig bei uns im Heidelberger Office, den Rest teilst du dir flexibel ein.

Benefits

• Du bekommst das Hardware-Setup, das du brauchst, um dein volles Potenzial zu entfalten.
• Du nutzt dein persönliches Lernbudget (2000 € pro Jahr), um dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Flexible Arbeitszeiten: Du arbeitest dann, wenn es am besten zu dir passt.
• Du erhältst ein monatliches Benefit-Budget von 60 €, das du so einsetzt, wie es am besten zu dir passt – ob Urban Sports Club, ein Mobilitätsbudget für Sprit, ÖPNV oder das Deutschlandticket, oder einfach Gutscheine deines Lieblingsshops. Ganz wie du magst.
• Eine reiche Auswahl an Snacks und Getränken steht dir im Büro jederzeit kostenlos zur Verfügung.
• Du ergänzt ein hochqualifiziertes und motiviertes Team von paretoneers, die Dinge umsetzen und dabei Spaß haben.
• Du nimmst an unseren vierteljährlichen Hacky Days teil, voller Kreativität und neuer Ideen
• Wir veranstalten regelmäßig fachliche und soziale Team-Events, online wie vor Ort.
• Wenn du Mitglied im paretos Dog Club bist, darfst du deinen Vierbeiner gerne mit ins Büro bringen.
• Im Büro kannst du deine Barista-Skills unter Beweis stellen und bei Kaffeegesprächen mit anderen paretoneers ins Plaudern kommen. Vielleicht wirst du auf unserer Weihnachtsfeier zum „paretos Office Barista of the Year“ gekürt.

Weitere Informationen

Wir freuen uns über deine Bewerbung, wenn du bereits in Deutschland lebst, idealerweise in der Rhein-Neckar-Region oder offen für einen Umzug bist.

Das war es erst einmal von unserer Seite. Was ist mit dir? Hast du Lust, mit uns die Welt der KI und Optimierung aufzumischen?

Hinweis zur Transparenz: Wir nutzen KI-Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die Entscheidung, wen wir zu einem Vorstellungsgespräch einladen, treffen jedoch stets wir selbst, nicht der Algorithmus.

paretos ist ein inklusives Unternehmen, das Chancengleichheit für alle gewährleistet. Wir ermutigen dich ausdrücklich, dich zu bewerben, auch wenn du die Anforderungen nicht zu 100 % erfüllst.

Über uns

paretos ist die führende KI-basierte Decision-Intelligence-Plattform für effektive, datengestützte Entscheidungen im gesamten Unternehmen. Unsere Business Agents ermöglichen es, komplexe Datenmengen auszuwerten, Szenarien vorherzusagen und optimale Maßnahmen abzuleiten – von der Nachfrageprognose über die Bestandsauffüllung bis hin zu strategischen Entscheidungen auf C-Level. All dies über eine programmierfreie Oberfläche, für die keine Vorkenntnisse im Bereich Data Science erforderlich sind. paretos ist ein inklusives Unternehmen, das Chancengleichheit für alle gewährleistet. Unsere Kultur orientiert sich an den Prinzipien von GUNG HO: sinnvolle Arbeit, gemeinsame Ziele und gegenseitige Unterstützung. Wir sind stolz auf ein Team aus leidenschaftlichen, leistungsstarken und fürsorglichen Menschen aller Geschlechter, Kulturen und Hintergründe.