Presales Consultant / Sales Engineer (f/m/x)

paretos; Heidelberg; Ibrido; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Hardware-Setup

Weiterbildungsbudget 2000 € pro Jahr

Flexible Arbeitszeiten

Benefit-Budget 60 €/Monat

Snacks & Getränke im Büro

Hacky Days

Team-Events (online & vor Ort)

Hund im Büro erlaubt

Barista im Büro

Descrizione del lavoro

Paretos sucht einen Sales Engineer, der als Brücke zwischen Kunden und Plattform fungiert. Sie begleiten Enterprise-Kunden von der Bedarfsermittlung bis zum Proof of Value und verwandeln Ergebnisse in gewonnene Projekte.

Sie qualifizieren Opportunities, führen Discovery Workshops und Demos durch und arbeiten eng mit Produkt sowie Data Science zusammen, um Lösungen marktkonform zu gestalten.

Competenze

• Beratungserfahrung auf C-Level-Niveau wünschenswert.
• Gute Kenntnisse in LLM-Technologien und deren Umsetzung in Projekten.
• Erfahrung mit Data- und Datenbankkonzepten ist plus.

Mansioni

• Unterstützung des Vertriebsteams im Presales und Übersetzung von Kundenherausforderungen in Lösungen.
• Durchführung von Discovery Workshops, Demos und technischen Deep Dives.
• Verantwortung für den Proof of Value und anschließende Kundengewinnung.
• Beratung von Entscheidern zu Supply-Chain-Prozessen in Retail, Logistik und Manufacturing.
• Aufbau stabiler Stakeholder-Beziehungen und fachlicher Feedback-Loop mit Produkt und Data Science.

Conoscenze

Presales-Beratung

Enterprise/B2B-Erfahrung

C-Level-Kommunikation

LLM-Technologie

Datenbanken (Snowflake)

Supply-Chain-Kenntnisse

Deutsch & Englisch

Formazione

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft/IT

Strumenti

Claude Code

Codex

Descrizione del lavoro

Deine Aufgaben

Als Sales Engineer bist du die Brücke zwischen unseren Kunden und unserer Plattform. Du begleitest Enterprise-Kunden aus Retail, Logistik und Manufacturing von der ersten Bedarfsanalyse über den technischen Deep Dive bis zum erfolgreichen Proof of Value und sorgst dafür, dass daraus ein gewonnenes Kundenprojekt wird.

• Du unterstützt das Sales-Team im Presales, qualifizierst Opportunities und übersetzt die Herausforderungen des Kunden in konkrete Lösungsansätze
• Du führst Discovery Workshops, Demos und technische Deep Dives durch und bringst Business- und Tech-Perspektive zusammen
• Du verantwortest den Proof of Value von der Zieldefinition über die Durchführung bis zur Ergebnispräsentation und konvertierst ihn in ein Kundenprojekt
• Du berätst Entscheider zu Supply-Chain-Prozessen in Retail, Logistik und Manufacturing und zeigst auf, wo Decision Intelligence den größten Hebel hat
• Du baust belastbare Beziehungen zu den relevanten Stakeholdern auf und bleibst auch über den Deal hinaus Ansprechpartner
• Du arbeitest eng mit Produkt, Data Science und Sales zusammen und bringst Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung der Plattform ein
• Du behältst Markt, Wettbewerb und neue Technologien im Blick und schärfst damit unsere Positionierung
• Du entwickelst unsere Presales- und PoV-Methodik weiter, damit sie mit jedem Projekt schneller und besser wird

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Supply Chain Management, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer beratenden Rolle am Kunden, zum Beispiel als Consultant, Solution oder Presales Consultant, Business Analyst, Customer Success Manager oder Projektmanager im Enterprise- und B2B-Umfeld
• Erfahrung darin, komplexe Themen für Entscheider greifbar zu machen und Gespräche bis auf C-Level zu führen
• Technisches Verständnis: Du hast ein Verständnis dafür, wie man mit moderner LLM-Technologie technische Konzepte umsetzt. Du hast schon einmal mit Claude Code, Codex oder Ähnlichem gearbeitet, deine eigenen Apps gebaut, verstehst, wie Daten, Modelle und Schnittstellen zusammenspielen, und kannst darüber sprechen
• Affinität zu Daten und Datenbanken (z. B. Snowflake), Grundkenntnisse in Statistik und Machine Learning sind ein Plus
• Erfahrung im Supply-Chain-Umfeld ist ein Plus
• Erfahrung in einem B2B-Software- oder Produktunternehmen ist ein Plus
• Verhandlungssicheres Deutsch (DACH-Fokus) und Englisch (internationales Team)

Setup

Hybrid: Du lebst im Rhein-Neckar-Raum und bist regelmäßig bei uns im Heidelberger Office, den Rest teilst du dir flexibel ein.

Benefits

• Du bekommst das Hardware-Setup, das du brauchst, um dein volles Potenzial zu entfalten.
• Du nutzt dein persönliches Lernbudget (2000 € pro Jahr), um dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Flexible Arbeitszeiten: Du arbeitest dann, wenn es am besten zu dir passt.
• Du erhältst ein monatliches Benefit-Budget von 60 €, das du so einsetzt, wie es am besten zu dir passt – ob Urban Sports Club, ein Mobilitätsbudget für Sprit, ÖPNV oder das Deutschlandticket, oder einfach Gutscheine deines Lieblingsshops. Ganz wie du magst.
• Eine reiche Auswahl an Snacks und Getränken steht dir im Büro jederzeit kostenlos zur Verfügung.
• Du ergänzt ein hochqualifiziertes und motiviertes Team von paretoneers, die Dinge umsetzen und dabei Spaß haben.
• Du nimmst an unseren vierteljährlichen Hacky Days teil, voller Kreativität und neuer Ideen.
• Wir veranstalten regelmäßig fachliche und soziale Team-Events, online wie vor Ort.
• Wenn du Mitglied im paretos Dog Club bist, darfst du deinen Vierbeiner gerne mit ins Büro bringen.
• Im Büro kannst du deine Barista-Skills unter Beweis stellen und bei Kaffeegesprächen mit anderen paretoneers ins Plaudern kommen. Vielleicht wirst du auf unserer Weihnachtsfeier zum „paretos Office Barista of the Year“ gekürt.

Weitere Informationen

Wir freuen uns über deine Bewerbung, wenn du bereits in Deutschland lebst, idealerweise in der Rhein-Neckar-Region oder offen für einen Umzug bist.

Hinweis zur Transparenz: Wir nutzen KI-Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die Entscheidung, wen wir zu einem Vorstellungsgespräch einladen, treffen jedoch stets wir selbst, nicht der Algorithmus.

paretos ist ein inklusives Unternehmen, das Chancengleichheit für alle gewährleistet. Wir ermutigen dich ausdrücklich, dich zu bewerben, auch wenn du die Anforderungen nicht zu 100 % erfüllst.