Sales Enablement Lead (m/w/d)

CarOnSale; Berlin; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

28 Tage Urlaub

2× jährliches Karriere- & Entwicklung?

Betriebliche Altersvorsorge 20% Zusch.

Deutschlandticket

Fitnessclub-Zuschuss

Virtual Stock Options

Moderner IT-Ausstattung

Buddy-Programm & Social Events

Vielfalt & Frauennetzwerk

Résumé du poste

CarOnSale in Berlin sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Sales Enablement, um die COS Sales Academy end-to-end zu gestalten und als Performance-Hebel für den Außendienst in Deutschland und Österreich zu etablieren.

Sie bauen Onboarding- und Ramp-up-Konzepte, übersetzen Produkt-Releases in Talk Tracks und Battlecards, steuern Live-, On-Demand- und On the job-Formate und sichern mit KI-gestütztem Knowledge Management die Wissensbasis des Vertriebs.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Sales Training, Sales Operations oder Learning & Development für Vertriebsteams
• Eigene Vertriebserfahrung, idealerweise mit Zielverantwortung im Außendienst
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 und Bereitschaft zu Reisen in die Regionen
• Du gewinnst Führungskräfte, Product und Operations für gemeinsame Ziele, priorisierst konsequent und überzeugst Gruppen bis zur Führungsebene
• Du steuerst über Zahlen: Du verknüpfst Enablement mit Ramp Time, Win Rate und Quota Attainment und arbeitest sicher mit Salesforce oder ähnlichen CRMs
• KI-affine Arbeitsweise: Du nutzt Tools wie Claude, ChatGPT oder Copilot aktiv im Arbeitsalltag

Responsabilités

• Du verantwortest die COS Sales Academy end-to-end und entwickelst sie entlang ihrer sieben Bausteine weiter
• Du baust ein einheitliches Onboarding- und Ramp-up-Konzept für neue Vertriebsmitarbeiter:innen und Führungskräfte
• Du übersetzt Produkt-Releases und Marktveränderungen in Verkaufsargumente, Talk Tracks und Battlecards und schlägst die Brücke zwischen Fachbereichen und Feld
• Du steuerst unsere Trainingsformate: live, on demand und on the job, gestützt durch KI-Tools
• Du sicherst mit einem KI-gestützten Knowledge Management die Wissensbasis für den Vertrieb und nimmst die Content Owner in den Fachbereichen in die Verantwortung
• Du befähigst unsere Vertriebsführungskräfte als wichtigsten Hebel für den Transfer ins Feld, mit Coaching-Guides, Führungsstandards und Leadership-Formaten
• Du misst die Wirkung deiner Initiativen und präsentierst Sales Leadership und Geschäftsführung die Fortschritte im festen Steuerungsrhythmus
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Sales Training, Sales Operations oder Learning & Development für Vertriebsteams, davon mindestens zwei Jahre im Scale-up-, SaaS- oder Plattform-Umfeld

Connaissances

Sales Enablement

Sales Training

Sales Operations

Learning & Development

Field Sales Experience

Outils

Salesforce

Claude

ChatGPT

Copilot

Description du poste

Du willst keine Trainings verwalten. Du willst ein System bauen, dass den Vertrieb messbar besser macht. Bei uns steht das Zielbild der COS Sales Academy, die ersten Initiativen laufen. Du machst daraus den Performance-Hebel für unseren Außendienst in Deutschland und Österreich.

Standort: Zentral in Berlin – Du arbeitest vor Ort in unserem Büro, hybrid mit 3 Tagen Office und 2 Tagen Homeoffice. Dazu kommen regelmäßige Einsätze in den Vertriebsregionen (rund 25 % Reisezeit).

Über uns

CarOnSale ist die KI-gestützte Plattform für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa. Über 40.000 Käufer aus mehr als 20 Ländern handeln auf unserer Plattform – und 85 % des Inventars ist exklusiv bei uns. Wir verbinden Software, Pricing-Intelligenz, Logistik und Finanzierung in einer Schicht – als Betriebssystem für eine ganze Branche.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest die COS Sales Academy end-to-end und entwickelst sie entlang ihrer sieben Bausteine weiter, von Rollenprofilen und Kompetenzmodell bis zur Governance mit den internen Fachbereichen
• Du baust ein einheitliches Onboarding- und Ramp-up-Konzept für neue Vertriebsmitarbeiter:innen und Führungskräfte
• Du übersetzt Produkt-Releases und Marktveränderungen in Verkaufsargumente, Talk Tracks und Battlecards und schlägst die Brücke zwischen Fachbereichen und Feld
• Du steuerst unsere Trainingsformate: live, on demand und on the job, gestützt durch KI-Tools
• Du sicherst mit einem KI-gestützten Knowledge Management die Wissensbasis für den Vertrieb und nimmst die Content Owner in den Fachbereichen in die Verantwortung
• Du befähigst unsere Vertriebsführungskräfte als wichtigsten Hebel für den Transfer ins Feld, mit Coaching-Guides, Führungsstandards und Leadership-Formaten
• Du misst die Wirkung deiner Initiativen und präsentierst Sales Leadership und Geschäftsführung die Fortschritte im festen Steuerungsrhythmus
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Sales Training, Sales Operations oder Learning & Development für Vertriebsteams, davon mindestens zwei Jahre im Scale-up-, SaaS- oder Plattform-Umfeld
• Du hast ein Enablement-, Academy- oder Onboarding-Programm strategisch aufgebaut und im Betrieb verankert, nicht nur Trainings durchgeführt
• Eigene Vertriebserfahrung, idealerweise mit Zielverantwortung im Außendienst: Du sprichst die Sprache des Feldes und bist im Hunting wie im Farming glaubwürdig
• Du gewinnst Führungskräfte, Product und Operations für gemeinsame Ziele, priorisierst konsequent und überzeugst Gruppen bis zur Führungsebene
• Du steuerst über Zahlen: Du verknüpfst Enablement mit Ramp Time, Win Rate und Quota Attainment und arbeitest sicher mit Salesforce oder ähnlichen CRMs
• KI-affine Arbeitsweise: Du nutzt Tools wie Claude, ChatGPT oder Copilot aktiv im Arbeitsalltag
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 und Bereitschaft zu Reisen in die Regionen

Von Vorteil

• Erfahrung im Automotive-, Mobilitäts- oder Marketplace-Umfeld, idealerweise im B2B-Handel
• Erfahrung mit Produkt-Launches in einer Multiproduktorganisation und mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC, Challenger oder SPIN
• Erfahrung in der fachlichen Führung von Trainer:innen oder Coaches bzw. im Aufbau eines Enablement-Teams

Was dich bei uns erwartet

• 28 Tage Urlaub
• 2× jährliches Karriere- & Entwicklungsgespräch
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss
• Bezahltes Deutschlandticket
• FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club-Zuschuss
• Virtual Stock Options – du beteiligst dich am Erfolg
• Moderne IT-Ausstattung für dein tägliches Arbeiten
• Strukturiertes Onboarding mit Buddy-Programm und Social Events
• Gelebte Vielfalt: aktives Frauennetzwerk, Meditations- & Gebetsraum