Regional Sales Director (m/w/d) – Vertriebsleitung Region West

CarOnSale

Köln

Hybrid

EUR 120,000 - 180,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Firmenwagen

40 Std./Woche

33 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Dienstrad-Leasing

Corporate Benefits

Stock Options

Moderne IT-Ausstattung

Job summary

CarOnSale sucht einen regionalen Sales Director, der acht Außendienstmitarbeiter im West-Gebiet führt und eine hybride Vertriebsstrategie entwickelt. Sie arbeiten eigenständig von Köln aus, reisen in die Region und nutzen Homeoffice-Optionen.

Sie steuern KPIs, Forecasts und KI-gestützte Lead-Priorisierung, führen Key-Account-Verhandlungen bis zum Abschluss und berichten an die Führungsebene. Ihre Aufgabe ist, das Team langfristig zum Wachstum zu führen.

Qualifications

Führungserfahrung mit Vertriebsteams, ideal im Außendienst.
Erfahrung im Hunting- und Farming-Modell sowie erfolgreichem Abschluss von Abschlüssen.
Aufbau und Coaching von Teams mit operativem Fokus.
Erfahrung mit KPIs, Forecasts und datenbasierter Steuerung.
Umgang mit Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau.

Responsibilities

Aufbau des regionalen Field-Sales-Teams und Etablierung einer Leistungskultur.
Entwicklung hybrider Vertriebsstrategien mit digitalen Tools und persönlicher Nähe.
Implementierung strukturierter Vertriebsprozesse mit klaren Rollen.
Durchführung regionaler Wachstumsziele und Verhandlung von Key-Accounts bis zum Abschluss.
Steuerung des Vertriebserfolgs datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI-basierte Lead-Priorisierung.
Identifikation von Optimierungspotenzialen entlang der Customer Journey.
Präsentation der Ergebnisse in KPI-Dashboards und Business Reviews.

Skills

Führungserfahrung

Außendienst

Vertrieb komplexer Produkte

Teamaufbau & Coaching

KPIs & Forecasts

Salesforce

Google Workspace

Looker/Tableau

Tools

Salesforce

Google Workspace

Looker

Tableau

Job description

Du willst kein Gebiet verwalten. Du willst ein Team bauen, das auch ohne dich verkauft. Als Regional Sales Director führst du acht Leute im Außendienst zwischen Ulm, Augsburg und München, mit KI-basierter Lead-Priorisierung, eigenem Forecast und Key-Account-Verhandlungen, die du selbst zum Abschluss bringst.

Standort: Großraum Köln – du arbeitest eigenständig in der Region West im Außendienst, mit rund 60 % Kundenterminen und 40 % Homeoffice, langfristig eher 50/50.

Über uns

CarOnSale ist die KI-gestützte Plattform für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa. Über 40.000 Käufer aus mehr als 20 Ländern handeln auf unserer Plattform – und 85 % des Inventars ist exklusiv bei uns. Wir verbinden Software, Pricing-Intelligenz, Logistik und Finanzierung in einer Schicht – als Betriebssystem für eine ganze Branche.

One Platform. One Profit Engine.

Deine Aufgaben

Du baust das regionale Field-Sales-Team weiter auf und etablierst eine Leistungskultur, in der jede Person ihre Zahlen selbst verantwortet
Du entwickelst eine hybride Vertriebsstrategie, die digitale Tools mit persönlicher Kundennähe verbindet
Du implementierst klar strukturierte Vertriebsprozesse mit definierten Rollen
Du setzt die regionalen Wachstumsziele um und führst strategische Key-Account-Verhandlungen bis zum Abschluss
Du steuerst den Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI-basierte Lead-Priorisierung
Du identifizierst Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey und hebst Produktivität, Effizienz und Kundenzufriedenheit
Du präsentierst deine Ergebnisse in KPI-Dashboards und Business Reviews auf Führungsebene

Was du mitbringst

Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam von mehr als sechs Personen
Erfahrung im Außendienst sowie im Hunting- und Farming-Modell
Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte – du überzeugst mit Argumenten und gibst dieses Wissen an dein Team weiter
Erfahrung im Teamaufbau und Performance-Coaching, mit operativer Nähe zum Tagesgeschäft
KPIs, Forecasts und datengetriebene Steuerung sind für dich selbstverständlich, ebenso der Umgang mit Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau
Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 für die Zusammenarbeit im Führungsteam

Von Vorteil

Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen Umfeldern, idealerweise Start-up, SaaS oder Plattform
KI-gestützte Sales-Prozesse hast du nicht nur kennengelernt, sondern aktiv mitgestaltet

Was dich bei uns erwartet