Regional Sales Director (m/w/d) – Vertriebsleitung Region West

CarOnSale; Dortmund; Hybrid; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen zur privaten Nutzung

28 Tage Urlaub

Dienstrad-Leasing

Betriebliche Altersvorsorge 20% Zusch

Karriere & Entwicklungsgespre4ch

Job summary

CarOnSale in Deutschland sucht einen Regional Sales Director (m/w/d) für die Region West. Sie bauen ein leistungsstarkes Team auf, führen acht Außendienstmitarbeiter und verantworten Forecasts, KPIs und die KI-basierte Lead-Priorisierung.

Sie arbeiten hybrid mit ca. 60% Kundenterminen und 40% Homeoffice (langfristig 50/50) und berichten direkt an die Geschäftsführung. Führungserfahrung, Verhandlungsgeschick und eine Leidenschaft für datengetriebenen Vertrieb sind zentral.

Qualifications

• Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit Vertriebsteam
• Erfahrung im Außendienst und Hunting/Farming
• Kompetenz in Sales-Prozessen und KPI-Dashboards

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung des regionalen Field-Sales-Teams
• Hybride Vertriebsstrategie mit digitalen Tools und persönlicher Nähe
• Vertriebprozesse mit klaren Rollen implementieren
• Regionale Wachstumsziele umsetzen; Key-Account-Verhandlungen führen
• Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI-Lead-Priorisierung steuern
• Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey identifizieren
• Ergebnisse in KPI-Dashboards und Business Reviews präsentieren
• Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit >6 Personen im Team

Skills

Führungserfahrung

Vertriebsleitung

Forecasting

Datenanalyse

Tools

Salesforce

Google Workspace

Looker

Tableau

Job description

Regional Sales Director (m/w/d) – Vertriebsleitung Region West

Du willst kein Gebiet verwalten. Du willst ein Team bauen, das auch ohne dich verkauft. Als Regional Sales Director führst du acht Leute im Außendienst zwischen NRW und Hessen, mit KI-basierter Lead-Priorisierung, eigenem Forecast und Key-Account-Verhandlungen, die du selbst zum Abschluss bringst.

Standort: Großraum Dortmund - du arbeitest eigenständig in der Region West (NRW und Hessen) im Außendienst, mit rund 60 % Kundenterminen und 40 % Homeoffice, langfristig eher 50/50.

Über uns

CarOnSale ist die KI-gestützte Plattform für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa. Über 40.000 Käufer aus mehr als 20 Ländern handeln auf unserer Plattform – und 85 % des Inventars ist exklusiv bei uns. Wir verbinden Software, Pricing-Intelligenz, Logistik und Finanzierung in einer Schicht – als Betriebssystem für eine ganze Branche.

Deine Aufgaben

• Du baust das regionale Field-Sales-Team weiter auf und etablierst eine Leistungskultur, in der jede Person ihre Zahlen selbst verantwortet
• Du entwickelst eine hybride Vertriebsstrategie, die digitale Tools mit persönlicher Kundennähe verbindet
• Du implementierst klar strukturierte Vertriebsprozesse mit definierten Rollen
• Du setzt die regionalen Wachstumsziele um und führst strategische Key-Account-Verhandlungen bis zum Abschluss
• Du steuerst den Vertriebserfolg datengetrieben über KPIs, Forecasts und KI-basierte Lead-Priorisierung
• Du identifizierst Optimierungspotenziale entlang der Customer Journey und hebst Produktivität, Effizienz und Kundenzufriedenheit
• Du präsentierst deine Ergebnisse in KPI-Dashboards und Business Reviews auf Führungsebene
• Mindestens zwei Jahre Führungserfahrung mit einem Vertriebsteam von mehr als sechs Personen
• Erfahrung im Außendienst sowie im Hunting- und Farming-Modell
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte – du überzeugst mit Argumenten und gibst dieses Wissen an dein Team weiter
• Erfahrung im Teamaufbau und Performance-Coaching, mit operativer Nähe zum Tagesgeschäft
• KPIs, Forecasts und datengetriebene Steuerung sind für dich selbstverständlich, ebenso der Umgang mit Salesforce, Google Workspace, Looker oder Tableau
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 für die Zusammenarbeit im Führungsteam

Von Vorteil

• Verständnis für skalierbare Vertriebsmodelle in digitalen Umfeldern, idealerweise Start-up, SaaS oder Plattform
• KI-gestützte Sales-Prozesse hast du nicht nur kennengelernt, sondern aktiv mitgestaltet

Was dich bei uns erwartet

• Firmenwagen zur privaten Nutzung inklusive Tankkarte
• 28 Tage Urlaub
• 2× jährliches Karriere- & Entwicklungsgespräch
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss
• Dienstrad-Leasing zur privaten Nutzung
• FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club-Zuschuss
• Corporate Benefits: Mitarbeiterangebote und Vergünstigungen
• Virtual Stock Options – du beteiligst dich am Erfolg
• Moderne IT-Ausstattung für dein tägliches Arbeiten
• Strukturiertes Onboarding mit Buddy-Programm und Social Events
• Gelebte Vielfalt: aktives Frauennetzwerk