Sales Director - Solutions Development (m/w/d)

JLL; Frankfurt; Vor Ort; EUR 150.000 - 230.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jones Lang LaSalle SE in Frankfurt am Main sucht einen erfahrenen Sales Director – Solutions Development (m/w/d). Sie treiben profitables Wachstum voran, steuern das EMEA Pursuit Team in der DACH-Region und entwickeln komplexe Outsourcing-Lösungen.

Sie führen den Sales Cycle end-to-end und orchestrieren Cross-Functional-Teams vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. Sie verfügen über mehr als 10 Jahre B2B-Vertrieb im REAL ESTATE-Umfeld, nachweisliche Erfolge bei internationalen Großkunden

Qualifikationen

• 10+ Jahre B2B-Vertrieb im Integrated Facility Management, Corporate Real Estate Management oder vergleichbaren Bereichen
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei internationalen Großkunden, ideal Life Sciences/Industrie
• Routiniert in Tools wie Miller Heiman und Salesforce
• Kompetenz in Verhandlung und Vertragsgestaltung in internationalen Märkten
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher; weitere Sprachen vorteilhaft

Aufgaben

• Steuerung des End-to-End-Vertriebszyklus und globale Rahmenverträge mit Struktur und Methode
• Entwicklung von Preisstrategien und Vertragsstrukturen mit Fokus auf Rentabilität
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern internationaler Großkunden

Kenntnisse

Pipeline-Entwicklung

Beziehungsaufbau

Vertragsabschlüsse

End-to-End-Vertriebszyklus

Teamführung

Tools

Miller Heiman

Salesforce

Jobbeschreibung

Große Deals. Komplexe Lösungen. Ihr Terrain.

JLL Real Estate Management Services – Ihr neues Spielfeld

Über 500 Unternehmen in 80+ Ländern vertrauen auf unseren Bereich Work Dynamics, unser JLL Serviceangebot für globale Unternehmen. Warum? Weil wir Mehrwert bieten – wir schaffen, betreiben und optimieren Unternehmensimmobilien und Arbeitsumgebungen, in denen Unternehmen wachsen und Menschen ihr Bestes geben. Unsere globale Service-Plattform, kombiniert mit digitalen Lösungen und strategischem Weitblick, macht uns zum Partner der ersten Wahl über den gesamten Immobilienzyklus hinweg.

Die Position

Als Sales Director - Solutions Development (m/w/d) treiben Sie profitables Wachstum voran. Sie sind der Motor unseres hochkarätigen EMEA Pursuit Teams in der DACH-Region und entwickeln vielschichtige Outsourcing-Lösungen. Sie führen den Sales Cycle end-to-end und steuern funktionsübergreifende Expert-Teams vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Was Sie gestalten

• Pipeline entwickeln & Chancen erkennen Sie identifizieren gemeinsam mit unserem Business Development Team High-Value-Chancen. Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und orchestrieren die JLL-Expertise aus Business Lines, Service Lines und Technologies, um Marktanteile gezielt auszubauen. Sie agieren dabei stets auf Augenhöhe und verstehen strategische Herausforderungen.
• Komplexität souverän managen Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse und Vertragsverlängerungen globaler Rahmenverträge mit Struktur und Methode. Von der Bedarfsanalyse, über Lösungskonzepte, Preisgestaltung/-verhandlung bis zum Abschluss führen Sie immer mit System und Augenmaß. Internationale, multidisziplinäre Teams ultidisziplinäre Teams arbeiten dabei nach Ihrer Taktung; Miller Heiman Blue Set und Salesforce sind Ihre Standards.
• Verträge mit Weitblick gestalten Sie designen Preisstrategien und Vertragsstrukturen, die dreifach überzeugen: Ihre Vertragsabschlüsse sichern Rentabilität, sind wettbewerbsüberlegen und minimieren Risiken. Dabei haben Sie stets einen Blick auf die Erreichung ambitionierter Umsatzziele bei konsequenter Margendisziplin.

Damit überzeugen Sie uns

• 10+ Jahre B2B-Vertrieb im Integrated Facility Management, Corporate Real Estate Management oder vergleichbaren Business Development Funktionen
• Nachweislichen Vertriebserfolge bei internationalen Großkunden, im Idealfall mit Fokus auf Life Sciences und Industrie
• Routinierte Nutzung einschlägiger Tools (Miller Heiman etc.)
• CRM-Professionalität und kommerzielle Vertragskompetenz
• Sie haben die Fähigkeit, in umkämpften Märkten mit Fingerspitzengefühl zu verhandeln und bereits unter Beweis gestellt, dass Standhaftigkeit und Flexibilität für Sie kein Widerspruch sind.
• Sie bauen Beziehungen auf, die über einzelne Deals hinaus langfristig Bestand haben.
• Sie sind international vernetzt, haben Freude an der Arbeit in multidisziplinären und divisionsübergreifenden Teams und schätzen kulturelle Vielfalt.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind eine Selbstverständlichkeit; weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil.

Ihr nächster Schritt

Sie sind ein strategischer Vertriebsprofi, der komplexe B2B-Lösungen nicht nur verkauft, sondern mitgestaltet und in die Zukunft führt? Sie lieben die Herausforderung, in internationalen Teams Großes zu bewegen? Sie wollen Ihre Erfolgsbilanz in einem Umfeld fortschreiben, das Exzellenz lebt?

Jones Lang LaSalle SE

Human Resources

Stefanie Korte

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