Sales Director - Solutions Development (m/w/d)

JSA-Jones Lang LaSalle SE; Frankfurt; Vor Ort; EUR 120.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

JJS-Jones Lang LaSalle SE sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Integrated Facility Management. Sie steuern End-to-End-Vertriebsprozesse, führen internationale Teams und entwickeln Outsourcing-Lösungen für globale Großkunden.

Starke Fähigkeiten in Verhandlung, Beziehungsaufbau und Rentabilitätskontrolle sind erforderlich. Sie arbeiten eng mit Business Development, Service Lines und Technologien zusammen, um Marktanteile zu steigern.

Qualifikationen

• 10+ Jahre B2B-Vertrieb im Integrated Facility Management, Corporate Real Estate Management oder vergleichbaren Funktionen.
• Routiniert im Einsatz gängiger Vertriebswerkzeuge (CRM, Vertriebsprozesse).
• CRM-Professionalität und kommerzielle Vertragskompetenz sind erforderlich.

Aufgaben

• Pipeline entwickeln, Chancen identifizieren und Entscheider-Beziehungen aufbauen.
• Komplexe Verkaufsprozesse und Vertragsverlängerungen globaler Rahmenverträge steuern.
• Preisstrategien und Vertragsstrukturen entwerfen, Rentabilität sicherstellen und Umsatzziele erreichen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

CRM-Software

Stakeholder-Management

Deutsch/Englisch fließend

Tools

Miller Heiman

Salesforce

Jobbeschreibung

JSA-Jones Lang LaSalle SE

JSA-Jones Lang LaSalle SE

Große Deals. Komplexe Lösungen. Ihr Terrain.

Über 500 Unternehmen in 80+ Ländern vertrauen auf unseren Bereich Work Dynamics, unser JLL Serviceangebot für globale Unternehmen. Warum? Weil wir Mehrwert bieten – wir schaffen, betreiben und optimieren Unternehmensimmobilien und Arbeitsumgebungen, in denen Unternehmen wachsen und Menschen ihr Bestes geben. Unsere globale Service-Plattform, kombiniert mit digitalen Lösungen und strategischem Weitblick, macht uns zum Partner der ersten Wahl über den gesamten Immobilienzyklus hinweg.

Die Position

Als Sales Director - Solutions Development (m/w/d) treiben Sie profitables Wachstum voran. Sie sind der Motor unseres hochkarätigen EMEA Pursuit Teams in der DACH-Region und entwickeln vielschichtige Outsourcing-Lösungen. Sie führen den Sales Cycle end-to-end und steuern funktionsübergreifende Expert-Teams vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Was Sie gestalten

• Pipeline entwickeln & Chancen erkennen Sie identifizieren gemeinsam mit unserem Business Development Team High-Value-Chancen. Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und orchestrieren die JLL-Expertise aus Business Lines, Service Lines und Technologies, um Marktanteile gezielt auszubauen. Sie agieren dabei stets auf Augenhöhe und verstehen strategische Herausforderungen.
• Komplexität souverän managen Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse und Vertragsverlängerungen globaler Rahmenverträge mit Struktur und Methode. Von der Bedarfsanalyse, über Lösungskonzepte, Preisgestaltung/-verhandlung bis zum Abschluss führen Sie immer mit System und Augenmaß. Internationale, multidisziplinäre Teams ultidisziplinäre Teams arbeiten dabei nach Ihrer Taktung; Miller Heiman Blue Set und Salesforce sind Ihre Standards.
• Verträge mit Weitblick gestalten Sie designen Preisstrategien und Vertragsstrukturen, die dreifach überzeugen: Ihre Vertragsabschlüsse sichern Rentabilität, sind wettbewerbsüberlegen und minimieren Risiken. Dabei haben Sie stets einen Blick auf die Erreichung ambitionierter Umsatzziele bei konsequenter Margendisziplin.

Damit überzeugen Sie uns

• 10+ Jahre B2B-Vertrieb im Integrated Facility Management, Corporate Real Estate Management oder vergleichbaren Business Development Funktionen
• Nachweislichen Vertriebserfolge bei internationalen Großkunden, im Idealfall mit Fokus auf Life Sciences und Industrie
• Routinierte Nutzung einschlägiger Tools (Miller Heiman etc.)
• CRM-Professionalität und kommerzielle Vertragskompetenz
• Sie haben die Fähigkeit, in umkämpften Märkten mit Fingerspitzengefühl zu verhandeln und bereits unter Beweis gestellt, dass Standhaftigkeit und Flexibilität für Sie kein Widerspruch sind.
• Sie bauen Beziehungen auf, die über einzelne Deals hinaus langfristig Bestand haben.
• Sie sind international vernetzt, haben Freude an der Arbeit in multidisziplinären und divisionsübergreifenden Teams und schätzen kulturelle Vielfalt.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind eine Selbstverständlichkeit; weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil.

Ihr nächster Schritt

Sie sind ein strategischer Vertriebsprofi, der komplexe B2B-Lösungen nicht nur verkauft, sondern mitgestaltet und in die Zukunft führt? Sie lieben die Herausforderung, in internationalen Teams Großes zu bewegen? Sie wollen Ihre Erfolgsbilanz in einem Umfeld fortschreiben, das Exzellenz lebt?

Dann sollten wir uns kennenlernen!

Jones Lang LaSalle SE

JLL empowers you to shape a brighter way.

Our people at JLL are shaping the future of real estate for a better world by combining world class services, advisory and technology for our clients. We are committed to hiring the best, most talented peopleand empowering them to thrive, grow meaningful careers and to find a place where they belong. Whether you’ve got deep experience in commercial real estate, skilled trades or technology, or you’re looking to apply your relevant experience to a new industry, join our team as we help shape a brighter way forward.

Sales Director - Solutions Development (m/w/d)

Große Deals. Komplexe Lösungen. Ihr Terrain.

JLL Real Estate Management Services – Ihr neues Spielfeld

Über 500 Unternehmen in 80+ Ländern vertrauen auf unseren Bereich Work Dynamics, unser JLL Serviceangebot für globale Unternehmen. Warum? Weil wir Mehrwert bieten – wir schaffen, betreiben und optimieren Unternehmensimmobilien und Arbeitsumgebungen, in denen Unternehmen wachsen und Menschen ihr Bestes geben. Unsere globale Service-Plattform, kombiniert mit digitalen Lösungen und strategischem Weitblick, macht uns zum Partner der ersten Wahl über den gesamten Immobilienzyklus hinweg.

Die Position

Als Sales Director - Solutions Development (m/w/d) treiben Sie profitables Wachstum voran. Sie sind der Motor unseres hochkarätigen EMEA Pursuit Teams in der DACH-Region und entwickeln vielschichtige Outsourcing-Lösungen. Sie führen den Sales Cycle end-to-end und steuern funktionsübergreifende Expert-Teams vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Was Sie gestalten

• Pipeline entwickeln & Chancen erkennen Sie identifizieren gemeinsam mit unserem Business Development Team High-Value-Chancen. Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und orchestrieren die JLL-Expertise aus Business Lines, Service Lines und Technologies, um Marktanteile gezielt auszubauen. Sie agieren dabei stets auf Augenhöhe und verstehen strategische Herausforderungen.
• Komplexität souverän managen Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse und Vertragsverlängerungen globaler Rahmenverträge mit Struktur und Methode. Von der Bedarfsanalyse, über Lösungskonzepte, Preisgestaltung/-verhandlung bis zum Abschluss führen Sie immer mit System und Augenmaß. Internationale, multidisziplinäre Teams ultidisziplinäre Teams arbeiten dabei nach Ihrer Taktung; Miller Heiman Blue Set und Salesforce sind Ihre Standards.
• Verträge mit Weitblick gestalten Sie designen Preisstrategien und Vertragsstrukturen, die dreifach überzeugen: Ihre Vertragsabschlüsse sichern Rentabilität, sind wettbewerbsüberlegen und minimieren Risiken. Dabei haben Sie stets einen Blick auf die Erreichung ambitionierter Umsatzziele bei konsequenter Margendisziplin.

Damit überzeugen Sie uns

• 10+ Jahre B2B-Vertrieb im Integrated Facility Management, Corporate Real Estate Management oder vergleichbaren Business Development Funktionen
• Nachweislichen Vertriebserfolge bei internationalen Großkunden, im Idealfall mit Fokus auf Life Sciences und Industrie
• Routinierte Nutzung einschlägiger Tools (Miller Heiman etc.)
• CRM-Professionalität und kommerzielle Vertragskompetenz
• Sie haben die Fähigkeit, in umkämpften Märkten mit Fingerspitzengefühl zu verhandeln und bereits unter Beweis gestellt, dass Standhaftigkeit und Flexibilität für Sie kein Widerspruch sind.
• Sie bauen Beziehungen auf, die über einzelne Deals hinaus langfristig Bestand haben.
• Sie sind international vernetzt, haben Freude an der Arbeit in multidisziplinären und divisionsübergreifenden Teams und schätzen kulturelle Vielfalt.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind eine Selbstverständlichkeit; weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil.

Ihr nächster Schritt

Sie sind ein strategischer Vertriebsprofi, der komplexe B2B-Lösungen nicht nur verkauft, sondern mitgestaltet und in die Zukunft führt? Sie lieben die Herausforderung, in internationalen Teams Großes zu bewegen? Sie wollen Ihre Erfolgsbilanz in einem Umfeld fortschreiben, das Exzellenz lebt?

Dann sollten wir uns kennenlernen!

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