Sales Director Public Sector (d/w/m)

Rulemapping Group; Berlin; On-site; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Zentrales Office Berlin-Mitte

Attraktives Gehaltspaket

Gestaltungsspielraum für eigene Ideen

Dynamisches Team

Karriereperspektiven

Job summary

Rulemapping sucht eine/n Head of Public Sales in Berlin, der das Team fachlich und disziplinarisch führt und aus der Segmentstrategie konkrete Ziele ableitet. Sie schärfen zusammen mit dem VP Sales DACH die Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor, verantworten Umsatz, Wachstum und Forecast und beraten das Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen bis zum Vertragsabschluss.

Sie arbeiten eng mit Delivery, Produktmanagement und Marketing zusammen, um Implementierung,

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management.
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber und Verständnis von Vergabeprozessen.
• Führungserfahrung und Gespür für Team-Entwicklung.
• Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und Transformation.
• Deutsch und Englisch mindestens C1-Niveau.

Responsibilities

• Du führst dein Team im Public-Vertrieb fachlich und disziplinarisch, entwickelst es weiter und leitest Ziele aus der Segmentstrategie ab.
• Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Forecast im Segment in Zusammenarbeit mit dem VP Sales DACH.
• Beratung des Teams in Vergabe- und Verhandlungssituationen bis zum Vertragsabschluss.
• Unterstützung des Partnermanagements bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren.
• Abstimmung mit Delivery, Produktmanagement und Marketing zu Implementierung, Positionierung und Markteintrittsstrategien.

Skills

Business Development

Vertrieb

Key Account Management

Job description

Wir machen Gesetze maschinenlesbar. Behörden nutzen unsere Entscheidungsmodelle heute u.a. in Baugenehmigungs- und Windkraftverfahren. Du führst das Team, das dieses Geschäft verantwortet.

Deine Aufgaben

• Du führst dein Team im Public-Vertrieb fachlich und disziplinarisch, entwickelst es weiter und leitest aus der Segmentstrategie die Ziele ab.
• Gemeinsam mit dem VP Sales DACH schärfst du die Vertriebsstrategie für das Segment und verantwortest Umsatz, Wachstum und Forecast.
• Du berätst dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen und begleitest wichtige Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss.
• Du unterstützt das Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren strategisch und pflegst Kontakte auf Entscheidungsebene.
• Mit Delivery, Produktmanagement und Marketing stimmst du Implementierung, Positionierung und Markteintrittsstrategien für den öffentlichen Sektor ab.

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, mit tiefem Verständnis für Vergabeprozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen in Behörden
• Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams sowie ein Gespür dafür, Menschen zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu gewinnen
• Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen
• Deutsch und Englisch mindestens auf C1-Niveau

Warum wir?

• Eine zentrale Rolle in der Weiterentwicklung eines wachsenden GovTech-Unternehmens
• Attraktives Gehaltspaket
• Ein dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
• Zentrales Office in Berlin-Mitte
• Innovative Projekte und Karriereperspektiven

Über uns

Rulemapping entwickelt mit dem Law as Code-Ansatz den offenen Standard für digitales Recht. Unsere Entscheidungsmodelle bilden die Logik von Gesetzen und Verordnungen maschinenlesbar ab, die Entscheidung bleibt beim Menschen. Wir werden von der Bundesagentur für Sprunginnovationen SPRIND unterstützt und sind in der Modernisierungsagenda des Bundes verankert.