Director Public Sales (d/w/m)

United States Digital Space LLC; Berlin; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Zentrales Office in Berlin-Mitte

Attraktives Gehaltspaket

Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

United States Digital Space LLC sucht eine Führungskraft für den Public-Sector-Vertrieb in Berlin. Sie leiten das Team fachlich und disziplinarisch, entwickeln die Segmentstrategie gemeinsam mit dem VP Sales DACH und verantworten Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung.

Sie beraten das Team in Vergabe- und Verhandlungssituationen und sichern eine reibungslose Umsetzung. Sie bauen Vertriebsteams auf, arbeiten mit Delivery, Produktmanagement und Marketing zusammen und treiben die Skalierung des

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mit Führungsverantwortung.
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber und Verständnis von Vergabeprozessen und Behördenstrukturen.
• Erfahrung im Aufbau und Führung von Vertriebsteams sowie in der Mitarbeiterentwicklung.
• Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen.
• Deutsch und Englisch mindestens C1.

Aufgaben

• Leitung und Entwicklung des Public-Vertriebs-Teams.
• Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung im öffentlichen Sektor.
• Beratung in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen bis zum Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Delivery-Team, Produktmanagement und Marketing für Positionierung und Markteintrittsstrategien.
• Forecasts und Marktanalysen liefern und strategische Impulse geben.
• Zusammenarbeit mit Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsführung

Public Sector Vertrieb

Verhandlungsgeschick

SaaS-Vertrieb

Teamaufbau

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaften oder MINT-Studium

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du führst das Team, das unser Geschäft im öffentlichen Sektor verantwortet, fachlich und disziplinarisch. Gemeinsam mit dem VP Sales DACH schärfst du die Vertriebsstrategie für dieses Segment und verantwortest Umsatz, Wachstum und Marktpositionierung. Du bleibst dabei nah am Geschäft, weil du dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen berätst.

Du führst und entwickelst dein Team im Public-Vertrieb, leitest aus der Segmentstrategie die Ziele ab und treibst die Skalierung unseres SaaS-Portfolios voran. Du berätst dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen und begleitest wichtige Geschäftschancen von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du unterstützt das Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren strategisch und pflegst Kontakte auf Entscheidungsebene. Gemeinsam mit unserem Delivery-Team stellst du eine reibungslose Implementierung und nachhaltige Kundenzufriedenheit sicher. Mit Produktmanagement und Marketing entwickelst du Positionierung und weitere Markteintrittsstrategien für den öffentlichen Sektor. Du berichtest an den VP Sales, lieferst Forecasts und Marktanalysen und bringst Impulse zur strategischen Weiterentwicklung des Public-Geschäfts ein.

Dein Profil

Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management mit Führungsverantwortung, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld. Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, mit tiefem Verständnis für Vergabeprozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen in Behörden. Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams sowie ein Gespür dafür, Menschen zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu gewinnen. Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen sowie Erfahrung mit agilen Methoden und modernen Kooperationsmodellen. Studium in Wirtschaftswissenschaften, MINT oder eine vergleichbare Qualifikation. Deutsch und Englisch mindestens auf C1-Niveau.

Warum wir?

• Eine zentrale Rolle in der Weiterentwicklung eines wachsenden GovTech-Unternehmens
• Attraktives Gehaltspaket
• Ein dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
• Moderne Unternehmenskultur
• Zentrales Office in Berlin-Mitte
• Innovative Projekte und Karriereperspektiven