Sales Development Representative (SDR) - Mid Market (w/m/d)

Lanes & Planes; München; Híbrido; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

28 Tage Urlaub

10% Rabatt auf private Reisen

DRV-Karte

30€ Benefit-Zuschuss

Home Office Ausstattung (nach Probe)”

EU-weite Remote-Arbeitsmöglichkeiten (

MacBook inkl. Zubehör (Bereitstellung)

Descripción de la vacante

Lanes & Planes sucht dich als Business Development Representative (m/w/d), der die Leadgenerierung, Qualifizierung und Kontaktaufnahme verantwortet. Du arbeitest eng mit dem Account Executive zusammen und entwickelst das Konsumentenprofil sowie relevante Entscheider.

Ob 100% remote oder flexibel vor Ort in München – du profitierst von modernen Benefits, hybriden Arbeitsmodellen und einer offenen Feedback-Kultur. Bewirb dich jetzt und gestalte die Reiseplattform mit.

Formación

• Mindestens 1 Jahr Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld, idealerweise SaaS.
• Ausgeprägtes kundenfokussiertes Denken.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools, bevorzugt HubSpot.
• Sales-Mentalität, proaktives eigenständiges Vorgehen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
• Ausdauer und Belastbarkeit im Vertriebsalltag.

Responsabilidades

• Betreuung der Sales Pipeline in enger Abstimmung mit dem Account Executive, Vertriebschancen verfolgen und qualifizieren, Kundenorientierung sicherstellen.
• Zielgerichtete Ansprache durch Identifikation des Konsumentenprofils und relevanter Entscheider; Kommunikationsfähigkeit einsetzen.
• Neue Leadquellen konzipieren und pflegen, Pool potenzieller Kunden erweitern; Akquisitionsstärke einsetzen.
• Marktrecherche und Teamarbeit; neue Kundengruppen erschließen; strukturiert arbeiten mit Fokus auf effizientes Handeln.
• Anforderungen mit dem Management abstimmen; passgenaue Lösungen finden; Belastbarkeit auch in anspruchsvollen Situationen zeigen.

Conocimientos

Kundenorientierung

Kommunikationsfähigkeit

Überzeugungskraft

Akquisitionsstärke

Effiziente Arbeitsweise

Belastbarkeit

Sales-Mentalität

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse

HubSpot

Leadqualifizierung

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unseres BDR Teams zu werden und die Reisetool-Landschaft mit uns gemeinsam zu revolutionieren! Als Business Development Representative (m/w/d) konzentrierst du dich auf die Suche, die Kontaktaufnahme und die Qualifizierung neuer Leads und schaffst es durch deine Überzeugungskraft Interesse für Lanes & Planes bei diesen zu erzeugen. Diese Position kannst du entweder 100% remote von zu Hause aus in ganz Deutschland ausüben oder du arbeitest flexibel vor Ort in unserem Büro in München. Wir schätzen Vielfalt in Arbeitsstilen und legen Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance. Deine Präsenz und Expertise sind bei uns stets geschätzt, egal für welche Arbeitsweise du dich entscheidest.

Dein Arbeitsalltag

• Die Betreuung der Sales Pipeline liegt in enger Zusammenarbeit mit dem Account Executive (m/w/d) in deiner Verantwortung, um Vertriebschancen zu verfolgen, zu qualifizieren und eine hohe Kundenorientierung sicherzustellen.
• Damit du eine zielgerichtete Ansprache sicherstellen kannst, identifizierst und schärfst du das Konsumentenprofil sowie die relevanten Entscheidungsträger und bringst dabei deine Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft ein.
• Du konzipierst und pflegst neue Leadquellen, um den Pool potenzieller Kunden kontinuierlich zu erweitern und setzt dabei deine Akquisitionsstärke gezielt ein.
• Durch gezielte Marktrecherche und Zusammenarbeit mit deinem Team erschließt du neue Kundengruppen und arbeitest dabei strukturiert sowie mit Fokus auf effizientes Handeln.
• Um eine passgenaue Lösung anbieten zu können und den Vertriebsprozess zu optimieren, analysierst du potenzielle Kunden und stimmst deren Anforderungen mit dem Management ab – auch in anspruchsvollen Situationen zeigst du Belastbarkeit.

Dein Profil

• Du konntest bereits mind. 1 Jahr Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld sammeln, idealerweise mit SaaS Produkten, und bringst ein ausgeprägtes kundenfokussiertes Denken mit.
• Im Umgang mit multiplen Medien und CRM-Tools, vorzugsweise Hubspot, fühlst du dich absolut sicher und arbeitest dabei strukturiert sowie effizient.
• Durch deine ausgeprägte Sales-Mentalität gehst du gerne proaktiv und eigenständig auf potentielle Kunden zu, überzeugst mit starker kommunikativer Kompetenz und hast Spaß am telefonischen Austausch.
• Authentisch zu bleiben und dich deinem Gesprächspartner anzupassen fällt dir nicht schwer – dank deiner argumentativen Stärke findest du stets einen passenden, smarten Konversationsstarter.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Stärken, ebenso wie deine Ausdauer und Belastbarkeit im Vertriebsalltag.

Was dich bei uns erwartet

Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was du sonst noch wissen solltest

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.
• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline

Über uns

Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden!

Lanes & Planes ist die erste Travel und Beleg Management Lösung, die wirklich end-to-end alle Bereiche einer Dienstreise voll digital abbildet - von der Reisebuchung, bis zur Abrechnung und darüber hinaus. Eine Geschäftsreise-Plattform, die unseren Kunden dabei hilft, Zeit, Geld und Nerven zu sparen. Unser Team besteht aus talentierten und engagierten Menschen mit einer Leidenschaft für neue Technologien und dem Wunsch, Reisen im B2B Bereich einfacher und bequemer zu gestalten.

Wir freuen uns über deine Bewerbung bei Lanes & Planes.

Dein Lanes & Planes Talent Acquisition Team!