Enterprise Sales Development Representative (SDR)

Lanes & Planes; München; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

28 Tage Urlaub

10% Rabatt auf private Reisen

DRV-Karte (nach Probezeit)

30€ Zuschuss für Benefit nach Wahl

Job summary

Lanes & Planes sucht eine.sales development representative im Enterprise-Bereich. Du identifizierst und qualifizierst neue Leads und betreibst proaktiv den Aufbau strategischer Beziehungen zu Enterprise-Kunden.

Die Rolle erlaubt 100% remote deutschlandweit oder flexible Arbeit im Münchner Büro. Du bringst mindestens 2 Jahre B2B-Softwareerfahrung, idealerweise SaaS, mit, beherrschst HubSpot CRM sicher und arbeitest gerne im Team an der Pipeline.

Qualifications

• Mind. 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld im Enterprise Bereich.
• Sicherer Umgang mit Hubspot CRM und anderen CRM-Tools.
• Sales-Ment-alität, proaktiver Kundenkontaktaufbau.
• Verständnis komplexer Unternehmensstrukturen & Stakeholdermodelle.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Betreuung und Ausbau der Sales Pipeline in Zusammenarbeit mit dem Senior Account Executive.
• Kontaktiere potenzielle Leads über verschieden Kanäle, durchdringe komplexe Strukturen und baue Beziehungen auf.
• Qualifiziere Enterprise Leads anhand geeigneter Frameworks und identifiziere Need der Stakeholder.
• Konzep­tiere und pflege neue Leadquellen, erweitere kontinuierlich den Pool potenzieller Enterprise Kunden.
• Führe Marktrecherche durch und erschließe neue Kundengruppen im Team.

Skills

B2B SaaS Sales

Hubspot CRM

Deutsch (fließend)

Englischkenntnisse

Tools

HubSpot

Job description

Deine Position

Suchst du eine neue Herausforderung und bist ein echter Teamplayer? Werde Teil unseres SDR-Teams im Enterprise-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft der Reisetool-Landschaft! Als Sales Development Representative Enterprise (m/w/d) identifizierst und qualifizierst du neue Leads und weckst mit deiner Überzeugungskraft Interesse an Lanes & Planes. Du kannst die Position 100 % remote deutschlandweit oder flexibel in unserem Münchener Büro ausüben -- wir bieten dir ein vielfältiges, unterstützendes Umfeld und eine ausgewogene Work-Life-Balance.

Dein Arbeitsalltag

• Die Betreuung und der Ausbau der Sales Pipeline liegen in enger Zusammenarbeit mit dem Senior Account Executive (m/w/d) in Deiner Verantwortung, um Vertriebschancen zu verfolgen.
• Du kontaktierst potentielle Leads durch verschiedene Kanäle, um auch komplexe Unternehmensstrukturen zu durchdringen und strategische Beziehungen aufzubauen.
• Du qualifizierst potentielle Enterprise Leads anhand geeigneter Frameworks und identifizierst so den Need der relevanten Stakeholder und Decision Maker.
• Du konzipierst und pflegst neue Leadquellen, um den Pool potentieller Enterprise Kunden kontinuierlich zu erweitern.
• Durch gezielte Marktrecherche und Zusammenarbeit mit Deinem Team erschließt Du neue Kundengruppen.

Dein Profil

• Du konntest bereits mind. 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld im Enterprise Bereich sammeln, idealerweise mit SaaS Produkten.
• Im Umgang mit multiplen Medien und CRM-Tools, vorzugsweise Hubspot, fühlst Du Dich absolut sicher.
• Durch Deine ausgeprägte Sales-Mentalität gehst Du gerne proaktiv und eigenständig auf potentielle Kunden zu und hast Spaß am telefonischen Austausch mit diesen.
• Du tauchst gern ein in komplexe Unternehmens- und Stakeholderstrukturen
• Strategisches und langfristiges Relationship Management / Lead Nurturing begeistern dich genau so wie die Erschließung neuer Leads im Enterprise Segment
• Authentisch zu bleiben und Dich Deinem Gesprächspartner anzupassen fällt Dir nicht schwer.
• Positivität, ein hohes Energielevel sowie unternehmerisches Denken zeichnen dich aus.
• Du weist ein hohes Maß an Eigenmotivation auf und bist ein echter Teamplayer.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Stärken.

Was dich bei uns erwartet

Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:

Flexible Arbeitsmodelle

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was Du Sonst Noch Wissen Solltest

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.
• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline

Über uns

Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden!

Lanes & Planes ist die erste Travel und Beleg Management Lösung, die wirklich end-to-end alle Bereiche einer Dienstreise voll digital abbildet - von der Reisebuchung, bis zur Abrechnung und darüber hinaus. Eine Geschäftsreise-Plattform, die unseren Kunden dabei hilft, Zeit, Geld und Nerven zu sparen. Unser Team besteht aus talentierten und engagierten Menschen mit einer Leidenschaft für neue Technologien und dem Wunsch, Reisen im B2B Bereich einfacher und bequemer zu gestalten.