Sales Development Representative – AI B2B SAAS

autarc (YC S24); Berlin; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid in Berlin-Mitte (3 Tage Büro, 2

MacBook und 27" Monitor

Jährliches Team Retreat

Deutschland-Ticket

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Résumé du poste

autarc in Berlin sucht einen Sales Development Representative, der das Unternehmen im Markt sichtbar macht, neue Kunden begeistert und die Grundlage für langfristige Partnerschaften schafft. Du arbeitest eng mit GTM, Produkt und Sales zusammen, um Feedback direkt in die Weiterentwicklung der Software fließen zu lassen.

Zu deinen Aufgaben gehören Outbound-Kundengewinnung via Calls, Messen und LinkedIn, das Generieren von Terminen für Produktdemonstrationen und das Identifizieren neuer

Qualifications

• Leidenschaft für Software Sales, dynamisches Umfeld
• Proaktive, lösungsorientierte Arbeitsweise mit hohem Selbstanspruch
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Stakeholderführung
• Begeisterung für die Transformation der Energiebranche und innovative Lösungen
• Fließendes Deutsch
• Erfahrung mit HubSpot oder Lead-Generierung-Tools von Vorteil

Responsabilités

• Kultivieren und entwickeln von Beziehungen zu B2B-Kunden wie Heizungsbauern und Solarinstallateuren; generieren von Leads und Terminen für Produktdemonstrationen
• Nutzung verschiedener Kanäle für Neukundengewinnung mit Fokus auf Outbound Calls, Messen und LinkedIn
• Kunden durch Gespräche von Bedürfnissen überzeugen und zeigen, wie autarc Arbeitsalltag erleichtert
• Marktmöglichkeiten, Projekte und Partnerschaften identifizieren und zum Wachstum beitragen
• Branchen- und Wettbewerbsbeobachtung zur besseren Marktnähe; Feedback an GTM, Produkt und Sales geben

Connaissances

Fließend Deutsch

Lead-Generierung

Proaktive Arbeitsweise

Kommunikationsstark

Energiebranche-Begeisterung

Outils

HubSpot

Description du poste

Als Sales Development Representative bist du dafür verantwortlich, autarc im Markt sichtbar zu machen, neue Kunden zu begeistern und die Grundlage für langfristige Partnerschaften zu schaffen.
Standort: Berlin

• Du kultivierst und entwickelst Beziehungen zu B2B Kunden wie Heizungsbauern und Solarinstallateuren, indem du aktiv Kontakt aufnimmst, Interesse weckst und Termine für Produktdemonstrationen generierst.
• Du nutzt verschiedene Kanäle für die Neukundengewinnung, mit einem klaren Fokus auf Outbound Calls, Messeaktivitäten und die Präsenz auf Plattformen wie LinkedIn.
• Du aktivierst potenzielle Kunden durch klare und überzeugende Gespräche, erkennst ihre Bedürfnisse und zeigst, wie autarc ihren Arbeitsalltag vereinfachen kann.
• Du identifizierst neue Marktchancen, Projekte und Partnerschaften und trägst damit direkt zum Wachstum von autarc bei.
• Du beobachtest aktiv Branchen und Wettbewerber, um Marktbedürfnisse besser zu verstehen und unser Angebot weiter zu stärken.
• Du arbeitest eng mit unserem GTM, Produkt und Sales zusammen, um Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung der Software einfließen zu lassen.

Dein Impact

Als Sales Development Representative bist du dafür verantwortlich, autarc im Markt sichtbar zu machen, neue Kunden zu begeistern und die Grundlage für langfristige Partnerschaften zu schaffen.
Standort: Berlin

• Du kultivierst und entwickelst Beziehungen zu B2B Kunden wie Heizungsbauern und Solarinstallateuren, indem du aktiv Kontakt aufnimmst, Interesse weckst und Termine für Produktdemonstrationen generierst.
• Du nutzt verschiedene Kanäle für die Neukundengewinnung, mit einem klaren Fokus auf Outbound Calls, Messeaktivitäten und die Präsenz auf Plattformen wie LinkedIn.
• Du aktivierst potenzielle Kunden durch klare und überzeugende Gespräche, erkennst ihre Bedürfnisse und zeigst, wie autarc ihren Arbeitsalltag vereinfachen kann.
• Du identifizierst neue Marktchancen, Projekte und Partnerschaften und trägst damit direkt zum Wachstum von autarc bei.
• Du beobachtest aktiv Branchen und Wettbewerber, um Marktbedürfnisse besser zu verstehen und unser Angebot weiter zu stärken.
• Du arbeitest eng mit unserem GTM, Produkt und Sales zusammen, um Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung der Software einfließen zu lassen.

Das bringst du mit

• Du hast Leidenschaft für Software Sales und fühlst dich in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld wohl.
• Du bringst eine proaktive, flexible und lösungsorientierte Arbeitsweise mit und hast einen hohen Anspruch an deine eigenen Ergebnisse.
• Du bist kommunikationsstark, kannst Menschen überzeugen und Stakeholder sicher durch Gespräche führen.
• Du brennst für die Transformation der Energiebranche und setzt dich gerne für innovative Lösungen ein.
• Du sprichst fließend Deutsch
• Erste Erfahrung mit HubSpot oder anderen Lead Generation Tools ist von Vorteil.

Was wir bieten

• Wachse mit uns: Als Teil eines schnell wachsenden, YC-backed Climate-Tech-Startup mit einem ambitionierten Team.
• Echte Verantwortung: Von der ersten Idee bis zum Endergebnis, du gestaltest aktiv mit.
• Wenig Ego, viel Vertrauen: No-Blame Culture, offenes Feedback, Zusammenarbeit statt Hierarchie.
• Sei Teil der Energiewende: Mit deiner Arbeit treibst du täglich den Umstieg auf Wärmepumpen und Solar voran.
• Hybrid in Berlin-Mitte: 3 Tage gemeinsam in unserem Büro am Weinbergspark, 2 Tage Homeoffice. Mehr Flexibilität nötig? Wir finden eine Lösung.
• Modernes Equipment: MacBook und 27"-Monitor.
• Jährliches Team Retreat und regelmäßige Team-Events.
• Mobilität: Dance E-Bike oder Deutschland-Ticket.
• Fitness: Mitgliedschaft im Urban Sports Club.

Next steps

• Bewirb dich online mit einem aussagekräftigen Lebenslauf.
• Dein Ansprechpartner ist Philipp Hulm (Sales Lead).
• Nach dem Screening erhältst Du von uns Bescheid, ob wir gemeinsam mit Dir den nächsten Schritt gehen möchten.
• Im ersten Schritt führen wir mit Dir ein ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit einer Person aus unserem Sales Team.
• Im zweiten Schritt führen wir mit Dir ein weiteres ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit unserem Gründer Thies.
• Danach laden wir Dich zu einem Face-2-Face Interview in unser Berliner Büro ein.

Über uns

Das Heizen von Gebäuden verursacht rund 25 % der CO₂-Emissionen in Europa. Damit die Wärmewende gelingt, braucht es Installationsbetriebe – und davon gibt es viel zu wenige für die steigende Nachfrage nach Wärmepumpen.

autarc entwickelt das Betriebssystem für Energie-Installateure in Europa: Software, mit der Planung, Auslegung und Installation von Wärmepumpen schneller und digitaler werden. Unser Ziel: bis 2030 bei der Planung und Auslegung von 1 Million Wärmepumpen zu unterstützen.

Gegründet in Berlin und unterstützt von Y Combinator (S24), sind wir ein Team aus über 60 Menschen in Sales, Tech und Operations und arbeiten bereits mit mehr als 2.000 Kund:innen zusammen.