(Junior) Account Executive Software Vertrieb

autarc (YC S24); Berlin; Hybrid; EUR 32,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid in Berlin-Mitte

MacBook & 27" Monitor

Jährliches Team Retreat

Job summary

autarc sucht einen Junior Sales Manager B2B SaaS in Berlin, der eigenständig Kunden akquiriert, Demos durchführt und den Sales-Cycle vom Erstkontakt bis zur Abrechnung steuert.

Sie arbeiten eng mit dem Gründerteam zusammen, pflegen das CRM und setzen KPI-Ziele um. Fokus liegt auf der Heizungs- und Energiemarkt mit Hybrid-Arbeitsmodell in Berlin-Mitte.

Qualifications

• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder im Startup-Umfeld.
• Du verfügst über eine Hunter-Mentalität mit Verhandlungs- und Abschlusssicherheit.
• Du bist gut organisiert, planst vor und bringst eigenständig neue Ideen voran.
• Du bist ein Kommunikationstalent und steuerst Gespräche zum gewünschten Ergebnis.
• Du interessierst dich für den Energy-/Heizungsmarkt und willst dazulernen.
• Du sprichst Deutsch fließend in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung des gesamten Sales-Cycles – vom Erstkontakt bis zur Abrechnung.
• Durchführung von Software-Demos und Bedarfsermittlung beim Kunden.
• Pflege des CRMs und laufende Lead-Updates bis zum Abschluss.
• Verantwortung für KPI-Einhaltung, Reporting und Zielerreichung.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Gründerteam.

Skills

Hunter-Mentalität

Vertriebs-Erfahrung

Kommunikationstalent

Deutsch fließend

Kundenbeziehungen aufbauen

Tools

CRM-System

Job description

Dein Impact

Als Junior Sales Manager B2B SAAS findest und entwickelst Du deine eigenen Kunden und startest Deine Karriere im Softwarevertrieb.

Standort: Berlin, Invalidenstraße

• Du vertreibst mittels warmer und kalter Leads unsere innovative SaaS-Softwarelösung an Inhaber von Heizungsbaufirmen und ermöglichst es ihnen, ihre Planungs- und Vertriebsprozesse rund um das Thema Wärmepumpe zu vereinfachen
• Du erklärst unseren Kunden in Software-Demos unser Produkt, erkennst ihre Bedürfnisse und verbindest diese mit den Lösungsmöglichkeiten unserer Software
• Du kümmerst Dich eigenständig um den gesamten Sales-Cycle – vom Erstkontakt über den Sales Pitch bis zur Aktivierung und Abrechnung der Accounts
• Du pflegst selbstständig und pflichtbewusst unser CRM-System, und hältst alle aktuellen Leads bis zum Abschluss auf dem Laufenden
• Du trägst die Verantwortung für die Einhaltung von KPIs, erstellst Reportings und sorgst dafür, dass wir unsere Sales-Ziele erreichen
• Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen

Das bringst du mit

• Idealerweise hast du bereits erste Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder im Start-up Umfeld
• Du hast eine Hunter-Mentalität mit ausgeprägter Verhandlungs- und Abschlusssicherheit
• Du bist gut organisiert, planst gerne im Voraus, bringst proaktiv neue Ideen ein und treibst den Fortschritt selbstständig voraus
• Du bist ein Kommunikationstalent und kannst Gespräche so steuern, dass sie zu dem von Dir gewünschten Ergebnis führen
• Du hast Interesse am Energy-/Heizungsmarkt oder brennst darauf in diesem Bereich dazuzulernen
• Du sprichst deutsch fließend in Wort und Schrift

Was wir bieten

• Wachse mit uns: Als Teil eines schnell wachsenden, YC-backed Climate-Tech-Startup mit einem ambitionierten Team.
• Echte Verantwortung: Von der ersten Idee bis zum Endergebnis, du gestaltest aktiv mit.
• Wenig Ego, viel Vertrauen: No-Blame Culture, offenes Feedback, Zusammenarbeit statt Hierarchie.
• Sei Teil der Energiewende: Mit deiner Arbeit treibst du täglich den Umstieg auf Wärmepumpen und Solar voran.
• Hybrid in Berlin-Mitte: 3 Tage gemeinsam in unserem Büro am Weinbergspark, 2 Tage Homeoffice. Mehr Flexibilität nötig? Wir finden eine Lösung.
• Modernes Equipment: MacBook und 27″-Monitor.
• Jährliches Team Retreat und regelmäßige Team-Events.
• Mobilität: Dance E-Bike oder Deutschland-Ticket.
• Fitness: Mitgliedschaft im Urban Sports Club.

Über uns

Das Heizen von Gebäuden verursacht rund 25 % der CO₂-Emissionen in Europa. Damit die Wärmewende gelingt, braucht es Installationsbetriebe – und davon gibt es viel zu wenige für die steigende Nachfrage nach Wärmepumpen.

autarc entwickelt das Betriebssystem für Energie-Installateure in Europa: Software, mit der Planung, Auslegung und Installation von Wärmepumpen schneller und digitaler werden. Unser Ziel: bis 2030 bei der Planung und Auslegung von 1 Million Wärmepumpen zu unterstützen.

Gegründet in Berlin und unterstützt von Y Combinator (S24), sind wir ein Team aus über 60 Menschen in Sales, Tech und Operations und arbeiten bereits mit mehr als 2.000 Kund:innen zusammen.