Sales Consultant - Service Design (w/m/d)

Bechtle AG; Neckarsulm (Kernstadt); Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bechtle Akademie

Berufsunfähigkeitsversicherung

Betriebliche Altersversorgung

30 Tage Urlaub

Résumé du poste

Bechtle AG ist einer der führenden IT-Dienstleister in Deutschland. Vertriebswege für Managed Services werden vom ersten Kontakt bis zur Präsentation beim Kunden betreut, damit aus Kundenanforderungen tragfähige Servicekonzepte entstehen.

Du bist Ansprechpartner auf fachlicher Ebene, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und konzipierst ganzheitliche Services inkl. Leistungsumfang und Verantwortlichkeiten. Zusammenarbeit mit Delivery-Einheiten und internationale Partner prägen den Alltag.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung in Informatik, BWL oder ähnlicher Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im IT-Sales bzw. Beratungsumfeld, ideal im Managed-Service.
• Fundierte Entwicklung von IT- und Servicekonzepten; Begleitung von Vertriebs- und Ausschreibungen.
• Interesse an Managed Services, IT-Infrastrukturen und Serviceprozessen; ITIL-Kenntnisse vorteilhaft.
• Kunden- und Vertriebsorientierung, konzeptionelles und analytisches Denkvermögen; wirtschaftliches Verständnis.

Responsabilités

• Vertrieb von Managed Services und Begleitung des gesamten Sales Cycle vom Anforderungstool bis zur Kundenvorstellung.
• Übersetzung von Kundenanforderungen in überzeugende, wirtschaftlich tragfähige Lösungen.
• Ansprechpartner für Kunden auf fachlicher und konzeptioneller Ebene; Aufbau von Langzeitbeziehungen.
• Konstruktion kundenspezifischer Services inkl. Leistungsumfang, SLAs, Betriebsmodell und Verantwortlichkeiten.
• Bewertung von Realisierbarkeit und Wirtschaftlichkeit von Lösungen/Ausschreibungen; Präsentation von Ansätzen.

Connaissances

IT-Sales

Sales Consulting

Presales

IT-Beratung

Managed Services

ITIL Kenntnisse

Formation

Ausbildung oder Studium Informatik/BWL

Description du poste

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen - von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel-Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden - ob Mittelstand, Konzern oder PublicSector.

In deiner Mission blühst du auf, denn:

• Mit deiner fachlichen Expertise verantwortest du aktiv den Vertrieb von Managed Services und begleitest den gesamten Sales Cycle - von der Anforderungsanalyse über die Konzeption bis hin zur Präsentation beim Kunden.
• Dabei entwickelst du gemeinsam mit dem Kunden Anforderungen und übersetzt diese in überzeugende, wirtschaftlich tragfähige und realisierbare Managed-Service-Lösungen.
• Du bist eine wichtige Ansprechperson für unsere Kunden, berätst diese auf fachlicher und konzeptioneller Ebene und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• In deiner Position behältst du alles im Blick: Du konzipierst kundenspezifische, ganzheitliche Services inklusive Leistungsumfang, Service Levels, Betriebsmodell und Verantwortlichkeiten.
• Nicht zuletzt bewertest du die Realisierbarkeit und Wirtschaftlichkeit von Lösungen und Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Delivery-Einheiten und präsentierst Lösungsansätze auf Fach- und Managementebene in Deutsch und Englisch.
• Du positionierst unsere Managed-Service-Lösungen erfolgreich beim Kunden und verhandelst Leistungsumfang sowie Lösungsansätze souverän auf Augenhöhe mit den relevanten Stakeholdern.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Bereich Informatik, Betriebswirtschaft oder einer ähnlichen Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im IT-Sales, Sales Consulting, Presales oder in der IT-Beratung, idealerweise im Managed-Service-Umfeld.
• Fundierte Erfahrung in der Entwicklung von IT- und Servicekonzepten sowie in der Begleitung komplexer Vertriebs- und Ausschreibungsprozesse.
• Großes Interesse an Managed Services, IT-Infrastrukturen und Serviceprozessen sowie idealerweise Kenntnisse gängiger ITIL-Methoden.
• Persönlich gefallen uns besonders deine ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung, dein konzeptionelles und analytisches Denkvermögen sowie dein Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• 30 Tage Urlaub: 6 Wochen freie Zeit, die du zur Erholung, Entspannung, zum Reisen und Füße hochlegen nutzen kannst.

Die Bechtle Managed Services GmbH bietet ein umfassendes Portfolio für Enterprise Kunden und den Mittelstand. Wir erbringen standardisierte und hochskalierbare IT-Dienstleistungen, remote aus unseren Standorten und Rechenzentren in Deutschland sowie durch kundenspezifische Teams vor Ort in ganz Europa. Unser Fokus liegt dabei auf der vollständigen Verantwortung für die IT-Infrastruktur unserer Kunden. Hierbei arbeiten wir sehr eng und auf Augenhöhe mit internationalen Partnerunternehmen zusammen. Unsere Firmenkultur steht für Schnelligkeit, Kompetenz und absolute Kundenfokussierung. In einem modernen Tätigkeitsumfeld bieten wir ein aufgeschlossenes und kollegiales Betriebsklima mit vielen Weiterentwicklungsmöglichkeiten.

Giuseppe Lardieri | Recruiting | [e-mail]