Sales Consultant (m/w/d)

HIRSCHTEC; Düsseldorf; Hybrid; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Altersvorsorge Zuschuss

Deutschlandticket

Gesundheitsbudget 300€

Hybrides Arbeiten

30 Tage Urlaub

Workation 30 Tage

Apple Hardware

Weiterbildung

Karriereplan

Zusammenfassung

HIRSCHTEC sucht in Düsseldorf eine/n Vertriebsmitarbeiter:in zur Bestandskundenbetreuung in der Unit Nitro. Sie betreuen Bestandskunden, erstellen Angebote und führen Verhandlungen im Buying Center durch.

Sie bauen die Sales-Pipeline aus, identifizieren Cross- und Upsell-Potenziale und koordinieren Ausschreibungen in enger Abstimmung mit Delivery-Teams. Deutsch und Englisch beherrschen Sie fließend, idealerweise mit betriebswirtschaftlichem Hintergrund.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes wirtschaftsnahes Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Vorteil.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Bestandskunden in der Unit Nitro aktiv betreuen – regelmäßig Termine, Angebote und Verhandlungen.
• Sales-Pipeline in der Unit Nitro auf- und ausbauen – Forecasting berücksichtigen.
• Cross- und Upsell-Potenziale identifizieren und passende Lösungen platzieren.
• Ausschreibungen steuernd und prozessual begleiten – enge Abstimmung mit Fachbereichen.
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Teams, um fachlich stimmige Angebote zu entwickeln.
• Präsentationen von Digital-Workplace- und Microsoft-365-Themen bei Kund:innen, Pitches und Workshops.

Kenntnisse

Bestandskundenbetreuung

Sales-Pipeline-Management

Cross- und Upsell

Ausschreibungen koordinieren

Präsentationsfähigkeiten

Deutsch/Englisch fließend

Ausbildung

Wirtschaftsnahes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Microsoft 365

Jobbeschreibung

Bereits seit 2005 auf die Digitalisierung der internen Kommunikation und Zusammenarbeit spezialisiert, bekommen HIRSCHTEC Kunden alles aus einer Hand: von der Entwicklung des Big Pictures für den AI Workplace, der Einführung und Weiterentwicklung von Intranets, Mitarbeiter-Apps und digitalen Arbeitsplätzen auf M365-Basis über die KI-gestützte Automatisierung von Arbeitsabläufen bis hin zur Unterstützung beim Digital Leadership.

Mit Standorten in Hamburg, Düsseldorf, Berlin, Wien und Zürich profitieren die Kunden von lokalen Beraterinnen und Beratern mit internationaler Expertise und langjähriger Erfahrung. Rund 100 Mitarbeitende unterstützen Unternehmen aller Branchen und Größen – wie z. B. Flughafen Salzburg, Fraport, NEW AG, Ricola, STADA Arzneimittel, SONNENTOR, Union Investment oder Weleda – bei der Gestaltung moderner, digitaler und KI-gestützter Arbeitsumgebungen.

• Gut versorgt: Wir unterstützen dich mit Zuschüssen zur Altersvorsorge, zum Deutschlandticket und 300 € Gesundheitsbudget im Jahr.
• Flexibel unterwegs: hybrides Arbeiten (2-3x Office pro Woche), 30 Tage Urlaub, 30 Tage Workation, moderne Standorte in zentraler Lage.
• Top ausgestattet: Du arbeitest mit aktueller Apple-Hardware – leistungsstark, zuverlässig und optimal für digitale Zusammenarbeit.
• Weiterkommen ist Programm: Mit jährlichen Weiterbildungen und einem transparenten Karriereplan bleibst du fachlich und persönlich in Bewegung.
• Was uns ausmacht: Klare Kommunikation, schnelle Entscheidungen und viel Raum für eigene Ideen – in einer Kultur, die auf Verbindlichkeit und Vertrauen baut.

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die Bestandskundenbetreuung in der Unit Nitro und baust unsere Kundenbeziehungen strategisch weiter aus.

In den ersten 6–12 Monaten möchtest du insbesondere:

• unsere Bestandskund:innen aktiv betreuen – mit regelmäßigen Terminen, Angebotserstellung und Verhandlung mit unterschiedlichen Stakeholdern im Buying Center
• die Sales-Pipeline in der Unit Nitro auf- und ausbauen und so für nachhaltiges Wachstum sorgen
• Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren und passende Digital-Workplace-Trendthemen platzieren
• Ausschreibungen steuernd und prozessual begleiten – in enger Zusammenarbeit mit unseren Consulting-Kolleg:innen

WAS HEIßT DAS GENAU?

So könnte dein Alltag aussehen: Montagmorgen in Düsseldorf: Du startest mit deinem Unit-Nitro-Team in die Woche. Im gemeinsamen Check-in geht ihr die aktuelle Pipeline durch, sprecht über anstehende Kundentermine, Ausschreibungen und welche Digital-Workplace-Themen ihr bei Kund:innen platzieren werdet. Im Laufe des Tages bereitest du eine Angebotspräsentation für einen Bestandskunden vor und führst du einen Videocall mit mehreren Stakeholdern aus dem Buying Center – von IT bis Fachbereich.

• Aktive Betreuung und Entwicklung von Bestandskund:innen in der Unit Nitro – sowohl fachlich als auch beratend
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen (remote und vor Ort)
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Verhandlungen mit verschiedenen Stakeholdern
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau einer gesunden Sales-Pipeline inkl. Forecasting und Opportunity-Management
• Frühes Erkennen von Cross- und Upsell-Chancen und Entwicklung passender Lösungsvorschläge
• Steuerung und Koordination von Ausschreibungsprozessen (z. B. Angebotskoordination, Fristenmanagement, Abstimmung mit Fachabteilungen)
• Enge Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams, um fachlich stimmige und realistische Angebote und Projektvorhaben zu entwickeln
• Präsentation von Digital-Workplace- und Microsoft-365-Themen bei Kund:innen, in Pitches und Workshops
• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftsnahen Studiengang oder eine vergleichbare Qualifikation und hast erste Berufserfahrungen im B2B-Vertrieb.
• Deine Produkt- und Branchenkenntnisse im Tech-/IT-Kontext überzeugen (oder du hast die klare Bereitschaft, dir diese zügig aufzubauen)
• Sehr gute Präsentations- und Überzeugungsfähigkeit – du trittst souverän vor Kund:innen und in Meetings mit mehreren Stakeholdern auf
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
• Mit einer selbstständigen, lösungsorientierten und ehrgeizigen Arbeitsweise, sowie einer ausgeprägten Kundenorientierung punktest du bei jedem Kunden.
• Eine „Can-Do“-Mentalität und Freude daran, Chancen aktiv zu gestalten
• Von Vorteil sind Erfahrungen im M365 Umfeld oder im Digital Workplace-Bereich