Technical Sales Specialist (all genders)

HIRSCHTEC; Düsseldorf; Hybrid; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Altersvorsorge-Zuschuss

Deutschlandticket-Zuschuss

Gesundheitsbudget

Zusammenfassung

HIRSCHTEC gehört zu den führenden Beratungen im Bereich digitales Arbeiten und AI Workplace. Düsseldorf-Standort gehört zum Unit Nitro-Team, das Bestandskunden betreut und Lösungen rund um Microsoft 365/ Digital-Workplace anbietet.

Sie bauen eine gesunde Sales-Pipeline auf, identifizieren Cross-/Upsell-Chancen und arbeiten eng mit Delivery-Teams zusammen, um realistische Angebote zu entwickeln. Hybrides Arbeiten, moderne Standorte und Weiterbildungsmöglichkeiten runden das Angebot ab.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftsnahen Studiengang oder vergleichbare Qualifikation.
• Erste Berufserfahrungen im B2B-Vertrieb sind von Vorteil.
• Ausgezeichnete Produkt- und Branchenkenntnisse im Tech-/IT-Kontext oder klare Bereitschaft, sie zügig aufzubauen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Bestandskunden in der Unit Nitro fachlich und beratend betreuen und weiterentwickeln.
• Gesunde Sales-Pipeline inklusive Forecasting und Opportunity-Management aufbauen und pflegen.
• Cross- und Upsell-Chancen erkennen und passende Lösungsvorschläge entwickeln.
• Ausschreibungsprozesse steuern und koordinieren (z. B. Angebotskoordination, Fristenmanagement, Abstimmung mit Fachabteilungen).
• Präsentationen von Digital-Workplace- und Microsoft-365-Themen bei Kund:innen, in Pitches und Workshops.
• Kundentermine vorbereiten, durchführen und nachbereiten (remote und vor Ort).
• Angebote erstellen und Verhandlungen mit Stakeholdern führen.
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Teams, um realistische Angebote zu entwickeln.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Pipeline-Management

Cross-Selling

Präsentation

Deutsch

Englisch

Ausbildung

Wirtschaftsnahes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Bereits seit 2005 auf die Digitalisierung der internen Kommunikation und Zusammenarbeit spezialisiert, bekommen HIRSCHTEC Kunden alles aus einer Hand: von der Entwicklung des Big Pictures für den AI Workplace, der Einführung und Weiterentwicklung von Intranets, Mitarbeiter-Apps und digitalen Arbeitsplätzen auf M365-Basis über die KI-gestützte Automatisierung von Arbeitsabläufen bis hin zur Unterstützung beim Digital Leadership.

Mit Standorten in Hamburg, Düsseldorf, Berlin, Wien und Zürich profitieren die Kunden von lokalen Beraterinnen und Beratern mit internationaler Expertise und langjähriger Erfahrung. Rund 100 Mitarbeitende unterstützen Unternehmen aller Branchen und Größen – wie z. B. Flughafen Salzburg, Fraport, NEW AG, Ricola, STADA Arzneimittel, SONNENTOR, Union Investment oder Weleda – bei der Gestaltung moderner, digitaler und KI-gestützter Arbeitsumgebungen.

Deine Aufgaben

• Aktive Betreuung und Entwicklung von Bestandskund:innen in der Unit Nitro, sowohl fachlich als auch beratend
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau einer gesunden Sales-Pipeline inklusive Forecasting und Opportunity-Management
• Frühes Erkennen von Cross- und Upsell-Chancen und Entwicklung passender Lösungsvorschläge
• Steuerung und Koordination von Ausschreibungsprozessen (z. B. Angebotskoordination, Fristenmanagement, Abstimmung mit Fachabteilungen)
• Präsentation von Digital-Workplace- und Microsoft-365-Themen bei Kund:innen, in Pitches und Workshops
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen (remote und vor Ort)
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Verhandlungen mit verschiedenen Stakeholdern
• Enge Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams, um fachlich stimmige und realistische Angebote und Projektvorhaben zu entwickeln

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftsnahen Studiengang oder eine vergleichbare Qualifikation sowie erste Berufserfahrungen im B2B-Vertrieb
• Überzeugende Produkt- und Branchenkenntnisse im Tech-/IT-Kontext, oder die klare Bereitschaft, dir diese zügig aufzubauen
• Von Vorteil sind Erfahrungen im M365-Umfeld oder im Digital-Workplace-Bereich
• Sehr gute Präsentations- und Überzeugungsfähigkeit: Du trittst souverän vor Kund:innen und in Meetings mit mehreren Stakeholdern auf
• Selbstständige, lösungsorientierte und ehrgeizige Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Kundenorientierung
• Eine „Can-Do“-Mentalität und Freude daran, Chancen aktiv zu gestalten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was bieten wir Dir?

• Gut versorgt: Zuschüsse zur Altersvorsorge, zum Deutschlandticket und 300 Euro Gesundheitsbudget im Jahr
• Flexibel unterwegs: Hybrides Arbeiten (2 bis 3 Tage Office pro Woche), 30 Tage Urlaub, 30 Tage Workation, moderne Standorte in zentraler Lage im Medienhafen
• Top ausgestattet: Aktuelle Apple-Hardware, leistungsstark, zuverlässig und optimal für digitale Zusammenarbeit
• Weiterkommen ist Programm: Jährliche Weiterbildungen und ein transparenter Karriereplan
• Was uns ausmacht: Klare Kommunikation, schnelle Entscheidungen und viel Raum für eigene Ideen, in einer Kultur, die auf Verbindlichkeit und Vertrauen baut