Sales Consultant B2B SaaS/KI (m/w/d)

OC Food Solutions GmbH; Köln; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

30 Tage Urlaub

Vertrauensarbeitszeit

Mobiles Arbeiten

Jobrad-Leasing

Deutschland-Ticket Zuschuss

Parkplätze vor Ort

Résumé du poste

OC Food Solutions GmbH sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im B2B SaaS/KI-Umfeld, der Demos via Teams und vor Ort durchführt, Neukunden identifiziert und bis zum Vertragsabschluss begleitet. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Implementierung zusammen, um Lösungen passgenau zu verkaufen und Werte für Kunden zu schaffen.

Sie besitzen mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, beweisen Demo- und Abschlusskompetenz, verfügen über Verhandlungsgeschick auf C-Level und bringen Tech-Affinität

Qualifications

• Mehrjährige Praxis im B2B-Vertrieb, idealerweise im Großhandel oder Lebensmittelbranche.
• Starke Demo- & Abschluss-Skills im Video oder vor Ort.
• Nachweisbare Zielerreichung bei Vertragswerten 10–100k € jährlich.
• Kundenfokus, Verhandlungsgeschick und sicherer Umgang mit C-Level-Kontakten.
• Technisches Verständnis CRM-Systeme (z. B. HubSpot) und Offenheit für KI.

Responsabilités

• Demos & Abschluss: überzeugende Produktdemos via Teams und vor Ort, Leads zum Abschluss führen.
• New Business: Neukund:innen identifizieren und telefonisch gewinnen.
• Übergabe & Onboarding: Zusammenarbeit mit Implementation Management für reibungslose Einführung.
• Produktfeedback: Feedback der Kund:innen nutzen, Verbesserung der Plattform vorantreiben.
• Marktbeobachtung: Trends frühzeitig erkennen und Impulse geben.

Connaissances

Vertriebs­erfahrung

Demo & Closing

Kaltakquise

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

CRM-Kenntnisse

Reisebereitschaft

Outils

HubSpot

Description du poste

Ort: 51063 Köln | Vertragsart: Vollzeit, unbefristet | Job-ID: 983607

Was wir zusammen vorhaben:

Du glaubst auch, dass Technologie Menschen mehr Zeit für das geben sollte, was wirklich zählt? Der Großhandel lebt seit jeher von Menschen, die einander kennen, vertrauen und gemeinsam etwas bewegen. Doch zwischen E-Mails, Anrufen, Formularen und immer neuen Anforderungen bleibt oft zu wenig Zeit für ein gutes Gespräch, individuelle Beratung und persönlichen Austausch.

Mit unserer neuen ocflow Plattform ändern wir das. Wir automatisieren Routineaufgaben, damit Menschen im Großhandel wieder mehr Zeit für ihre Kund:innen und Partner:innen haben. Gestalte mit uns eine Zukunft, in der Technologie menschliche Beziehungen stärkt.

Wir suchen Dich als Sales Consultant B2B SaaS/KI (m/w/d) für ocflow. Du willst uns auf dieser Reise begleiten?

Was du bei uns bewegst:

• Demos & Closing: Du führst überzeugende Produktdemos via Teams und vor Ort durch, verhandelst sicher und führst qualifizierte Leads zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• New Business: Ergänzend identifizierst du Neukund:innen und sprichst sie gezielt per Telefon an, um sie für unsere White-Label-Software zu begeistern.
• Übergabe & Produktbegeisterung: Nach dem Abschluss sorgst du gemeinsam mit unserem Implementation Management für ein reibungsloses Onboarding, damit neue Kund:innen unsere Plattform von Anfang an mit Begeisterung nutzen.
• Zentrale Ansprechperson: Du begleitest unsere Zielgruppen als verlässliche:r Ansprechpartner:in, Berater:in und Problemlöser:in, vom ersten Gespräch bis zum Abschluss und erkennst perspektivisch auch Potenzial für Upselling bei bestehenden Kund:innen.
• Produktweiterentwicklung: Du bringst dich aktiv ein, nutzt das Feedback unserer Kund:innen und arbeitest gemeinsam mit dem Team an der kontinuierlichen Verbesserung unserer Plattform.
• Marktbeobachtung & Impulsgebung: Du erkennst Trends und Kundenbedarfe frühzeitig und gibst wertvolle Impulse für Vertrieb und Produktstrategie.
• Zusammenarbeit im Team: Du arbeitest eng mit Marketing, Product, Implementation und Customer Support zusammen, um gemeinsam unsere Wachstumsziele zu erreichen.

Was uns überzeugt:

• Erfahrung im Vertrieb: Mehrjährige Praxis im B2B-Vertrieb, idealerweise im (Groß-)Handel, B2B SaaS (KMU/Mittelstand) oder der Lebensmittelbranche.
• Starke Demo- & Abschluss-Skills: Du überzeugst in Produktdemos per Video und vor Ort, führst Verkaufsprozesse strukturiert zum Abschluss und scheust auch die gezielte Kaltakquise per Telefon nicht.
• Erfolgsorientierung: Nachweisbare Zielerreichung bei Vertragswerten zwischen 10–100 k € jährlich.
• Kommunikationsstärke: Authentisches, überzeugendes Auftreten und Freude am Umgang mit Menschen.
• Kundenfokus & Verhandlungsgeschick: Hohe Serviceorientierung und sicheres Auftreten auf C-Level.
• Selbstständige Arbeitsweise: Eigenverantwortlich, zuverlässig und lösungsorientiert.
• Technisches Verständnis: Generelle Erfahrung mit CRMs (z. B. HubSpot) und Lust auf neue Technologien wie KI.
• Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Führerschein Klasse B.

Was wir bieten:

• Ob Tech-Talks, Meet-Ups oder individuelle Weiterbildung: Du entscheidest, welche Formate und Veranstaltungen für dich spannend sind!
• Hardware deiner Wahl und Unterstützung bei der Anschaffung von Peripherie-Geräten.
• Du liegst uns am Herzen. Daher bieten wir dir 30 Tage Urlaub, Vertrauensarbeitszeit, mobiles Arbeiten und individuelle Arbeitszeitmodelle.
• Wir bezuschussen dein Deutschland-Ticket und bieten dir zudem kostenlose Parkplätze für Auto & Fahrrad direkt vor der Tür. Auch Jobrad-Leasing ist im Angebot!
• Vorteile eines Konzerns in Form von Rabatten bei REWE, PENNY, toom Baumarkt, ZooRoyal, Weinfreunde und DERTOUR.
• Wenn wir Erfolg haben, dann nur zusammen. Und das feiern wir! Ob neue Meilensteine, zufriedene Kunden oder uns selbst – Spaß und Party kommen nicht zu kurz.
• Und wenn du mal eine Pause brauchst, bieten wir kostenlose Getränke, Müsli-Bar und Obst, zusätzlich bezuschussen wir dein Mittagessen.
• Rundumversorgung durch umfangreiche Gesundheitsleistungen und eine Bezuschussung der Altersvorsorge.

Weitere Informationen erhältst du unter loql.com.

Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht/geschlechtlicher Identität, ethnischer Herkunft und Nationalität, sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, körperlicher und geistiger Fähigkeiten, Alter sowie sexueller Orientierung oder weiterer individueller Merkmale - gleichermaßen willkommen sind.