Public Sales (Lead) Account Executive (m/w/d)

Personio; München; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Wellpass

Jobrad

30 Urlaubstage

Home Office

Team Retreat

Teamaufbau möglich

Zusammenfassung

Paperless sucht in München einen erfahrenen Account Executive für den Public Sector. Sie verantworten eigenständig den kompletten Sales-Cycle – von der Qualifizierung bis zum Abschluss – und bauen eine enge Partnerschaft mit Behörden und öffentlichen Auftraggebern auf.

Sie überzeugen Entscheiderinnen und Entscheider in Behörden, nutzen strukturierte Vertriebsmethoden wie Value Selling, MEDDICC, SPICED und Challenger und arbeiten eng mit Solutions Engineers, Partnerships und CSM zusammen.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive im Public Sector
• Erfahrung mit Vergabeverfahren und öffentlichen Ausschreibungen
• Nachweisbarer Track Record - Ziele regelmäßig erreicht
• Unternehmer-Typ - Verantwortung, eigenständige Entscheidungen
• Startup-DNA - flexibel, hands-on
• Ambition, mittelfristig Führungsverantwortung aufzubauen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen
• Bereitschaft zur persönlichen Weiterentwicklung

Aufgaben

• Prospecting und Aufbau der Pipeline im Public Sector, eigenständig vorantreiben
• Ganzheitlicher Sales-Cycle: Qualifizierung, Vergabeverfahren, Abschluss
• Preisverhandlung mit klarer Preisdisziplin und Wertargumenten
• Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, Partnerships und CSM
• Beziehung zu Behörden, öffentlichen Einrichtungen und Gesundheitswesen pflegen
• Gesamtverantwortung für Kundenprojekte bis zum Abschluss
• Langfristig Aufbau und Führung eines eigenen Public-Sector-Teams in 12–18 Monaten

Kenntnisse

Public Sector Sales

CRM Systems

Value Selling

MEDDICC

SPICED

Challenger

Preisverhandlung

Führungspotenzial

Jobbeschreibung

München

Vollzeit

Festanstellung

Deine Aufgaben

Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau im Public Sector aktiv selbst vorantreibt - unterstützt durch dedizierten SDR-Support

Du kennst die Besonderheiten von Vergabeverfahren und öffentlichen Ausschreibungen und navigierst sicher durch komplexe Beschaffungsprozesse

Du agierst als Berater und Sparringspartner für Behörden und öffentliche Auftraggeber - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen

Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele und regulatorischen Anforderungen deines Gegenübers

Du nutzt das Team - Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay

Du fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen in Behörden, öffentlichen Institutionen und dem öffentlichen Gesundheitswesen sicher

Du kannst auf allen Ebenen überzeugen - von Fachabteilungen bis zur Amts- und Behördenleitung

Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung über das Vergabeverfahren bis zum Abschluss

Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten

Du baust den Public-Sector-Bereich aktiv mit auf und übernimmst perspektivisch (innerhalb von 12-18 Monaten) den Aufbau und die Führung eines eigenen Teams

Wen wir suchen

Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung im Public-Sector- oder Behörden-Umfeld

Erfahrung mit Vergabeverfahren, öffentlichen Ausschreibungen und den entsprechenden regulatorischen Rahmenbedingungen

Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen

Unternehmer-Typ - du denkst in Verantwortung, triffst Entscheidungen eigenständig und willst langfristig etwas aufbauen

Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel

Ambition, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Team aufzubauen

Herausragende Kommunikationsfähigkeiten

Erfahrung mit CRM-Systemen

Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln

Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein

Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team

Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)

Warum Paperless

Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad

30 Urlaubstage pro Jahr

Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien

Jährliches Team Retreat

Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback

Office direkt am Englischen Garten mit Option auf Home Office

Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung

Echte Möglichkeit, innerhalb von 12-18 Monaten ein eigenes Team aufzubauen und den Public-Sector-Bereich strategisch mitzugestalten

Über uns

Made in Germany. Built for Europe. Paperless ist die Plattform für rechtssichere elektronische Signaturen und automatisierte Dokumenten-Workflows. Wir ersetzen Drucker, Scanner und Briefpost – eIDAS-konform, sicher, komplett digital. Wir bauen die führende Signatur-Plattform in Europa – und wir suchen dich.