Mid-Market Account Executive (m/w/d)

Personio; München; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Wellpass

Jobrad

30 Urlaubstage pro Jahr

Jährliches Team Retreat

Home Office möglich

Zusammenfassung

Paperless sucht in München einen erfahrenen Account Executive, der eigenständig den gesamten Sales-Cycle vom ersten Kontakt bis zum Abschluss führt. Du kommunizierst überzeugend auf Entscheiderebene, beherrscht Value Selling und bringst eine nachweisliche Erfolgsbilanz mit.

Teamwork mit BDRs, Solutions Engineers und CSM ist dir wichtig. Du bist pragmatisch, unternehmerisch denkst du mit und willst Paperless aktiv vorantreiben.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Executive.
• Nachweisbarer Track Record - Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen.
• Proaktiver Kontakt zu Entscheidern und Fachverantwortlichen.
• Startup-DNA – unternehmerisch handeln und flexibel arbeiten.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung mit CRM-Systemen.
• Bereitschaft zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
• Wirklich etwas bewegen wollen – Paperless vorantreiben.

Aufgaben

• Eigenständiger Sales-Cycle von Qualifizierung bis Abschluss.
• Preisverhandlungen mit klarer Preisdisziplin und Mehrwertargumenten.
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern auf Führungsebene.
• Zusammenarbeit mit Teamkollegen aus Sales, Solutions Engineers und CSM.

Kenntnisse

Closing

Proaktive Ansprache

Verhandeln

Value Selling

C-Level Kommunikation

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau aktiv selbst vorantreibt

Du setzt auf Proaktivität

Du agierst als Berater und Sparringspartner - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen

Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele deines Gegenübers

Du nutzt das Team - BDRs, Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay

Du verkaufst erfolgreich in verschiedene Geschäftsbereiche und fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen auf Führungsebene wohl

Du kannst auf allen Ebenen eines Unternehmens überzeugen - von Endnutzern bis zur Geschäftsführung

Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung bis zum Abschluss

Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten

Du erlebst, wie aus Prospects echte Paperless-Fans werden - nicht nur Kunden

Wen wir suchen

Mindestens 2 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung, idealerweise im Softwarevertrieb an mittelständische Unternehmen

Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen

Du gehst proaktiv auf Entscheider:innen und Fachverantwortliche zu

Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel

Herausragende Kommunikationsfähigkeiten

Erfahrung mit CRM-Systemen

Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln

Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein

Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team

Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)

Warum Paperless

Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad

30 Urlaubstage pro Jahr

Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien

Jährliches Team Retreat

Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback

Office direkt am Englischen Garten mit Option auf Home Office

Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung

Über uns

Made in Germany. Built for Europe. Paperless ist die Plattform für rechtssichere elektronische Signaturen und automatisierte Dokumenten-Workflows. Wir ersetzen Drucker, Scanner und Briefpost – eIDAS-konform, sicher, komplett digital. Wir bauen die führende Signatur-Plattform in Europa – und wir suchen dich.