Enterprise Account Executive (m/w/d)

Personio; Deutschland; Hybrid; EUR 85.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Wellpass

Jobrad

30 Urlaubstage

Zusammenfassung

Paperless sucht eine/n erfahrenen Hunter im Softwarevertrieb, der/die proaktiv auf Entscheider zugeht, Mehrwert argumentiert und im Team mit BDRs, Engineers, Partnerships und CSM neue Kunden gewinnt. Der Fokus liegt auf dem Aufbau von Prospecting und Pipeline über verschiedene Unternehmensbereiche, inklusive C-Level-Kommunikation.

Du bringst mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Softwarebereich mit, überzeugst mit nachweislichen Erfolgen und beherrschst strukturierte Vertriebsansätze wie

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb an mittelständische bis große Unternehmen.
• Lückenloser Track Record – Ziele regelmäßig übertroffen.
• Proaktiver Ansatz auf strategische Entscheider und Führungskräfte zuzugehen.
• Startup-DNA – unternehmerisch, flexibel und hands-on.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive wäre ein Plus!).

Kenntnisse

Softwarevertrieb

CRM-Systeme

Verhandlungskompetenz

Kommunikationsfähigkeiten

Beziehungsaufbau

Strategischer Vertrieb

Tools

Pipedrive

Jobbeschreibung

Du bist ein echter “Hunter” mit dem Antrieb, Prospecting und Pipeline-Aufbau sowohl strategisch als auch hands-on anzugehen

Du setzt auf Proaktivität

Du agierst als Berater und Sparringspartner – und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen

Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele deines Gegenübers

Du nutzt das Team– BDRs, Solutions Engineers, Partnerships und CSM – und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay

Du verkaufst erfolgreich in verschiedene Geschäftsbereiche und fühlst dich auf C-Level-Ebene wohl

Du kannst auf allen Ebenen eines Unternehmens überzeugen – von Endnutzern bis zur Geschäftsführung

Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten

Du erlebst, wie aus Prospects echte Paperless-Fans werden – nicht nur Kunden

Wen wir suchen

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb an mittelständische bis große Unternehmen

Lückenloser Track Record – du hast deine Ziele nicht nur erreicht, sondern regelmäßig übertroffen

Du gehst proaktiv auf strategische Entscheider und Führungskräfte zu

Startup-DNA – du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel

Herausragende Kommunikationsfähigkeiten

Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive wäre ein Plus!)

Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln

Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen – nicht nur dabei sein

Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team

Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden von Vorteil (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger)

Warum Paperless

Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad

30 Urlaubstage pro Jahr

Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien

Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback

Hybrid-Modell: Homeoffice & Office direkt am Englischen Garten

Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung

Über uns

Made in Germany. Built for Europe. Paperless ist die Plattform für rechtssichere elektronische Signaturen und automatisierte Dokumenten-Workflows. Wir ersetzen Drucker, Scanner und Briefpost – eIDAS-konform, sicher, komplett digital. Wir bauen die führende Signatur-Plattform in Europa – und wir suchen dich.