Product Sales Manager (m/w/d)

ARRK Engineering GmbH; München; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

ARRK Engineering GmbH sucht einen Product Sales Manager (m/w/d) zur Positionierung innovativer Software-, Cloud- und AI-Lösungen am Markt. Sie verbinden Marketing, Vertrieb und Business Development, entwickeln Nutzenargumentationen und steuern Produktlaunches sowie Events.

Sie übersetzen technische Funktionen in Kundenvorteile, erstellen Referenzstories und entwickeln Inhalte für Website, Social Media und Veranstaltungen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Produktmarketing, IT-Vertrieb, Business Development oder SaaS-Vertrieb.
• Verständnis für erklärungsbedürftige IT-Produkte und digitale Geschäftsmodelle.
• Erfahrung im Vertrieb von Software, SaaS-, Cloud-, AI- oder Plattformlösungen.
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge in Kundennutzen und Business Cases zu übersetzen.
• Professionelles Auftreten sowie Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Aufbau neuer Strukturen.
• Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu Kundenbesuchen und Dienstreisen.

Responsibilities

• Strategische Produktpositionierung und Entwicklung überzeugender Nutzenargumentationen.
• Übersetzung technischer Funktionen in Kundenvorteile und Business Cases.
• Erstellung von Präsentationen, Produktunterlagen, Kampagnen, Referenzstories und Success Stories.
• Entwicklung von Inhalten für Website, Social Media, Veranstaltungen und Vertrieb.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Optimierung der Marktstrategie.
• Planung und Durchführung von Produktlaunches, Events, Webinaren und Messeauftritten.
• Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden
• Qualifizierung eingehender Leads und Entwicklung konkreter Verkaufschancen
• Durchführung von Erstgesprächen, Produktpräsentationen und Workshops
• Begleitung des Vertriebsprozesses bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie strategischer Partnerschaften

Skills

B2B-Vertrieb

Produktmarketing

Business Development

SaaS-Vertrieb

Education

Wirtschaftswis­sen­schaften/Marketing/ Informatik (Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftsinformatik, Informatik)

Job description

Product Sales Manager (m/w/d)

WAS DICH ERWARTET

Du möchtest innovative Software-, Cloud- und AI-Lösungen erfolgreich am Markt positionieren und aktiv zum Geschäftswachstum beitragen? Du verstehst sowohl die Sprache von Kunden als auch die von technischen Experten und bringst Marketing, Vertrieb und Business Development erfolgreich zusammen? Dann werde Teil von ARRK und gestalte mit uns die Zukunft digitaler Produkte und Plattformen.

DEINE AUFGABEN

• Strategische Produktpositionierung und Entwicklung überzeugender Nutzenargumentationen
• Übersetzung technischer Funktionen und Features in verständliche Kundenvorteile und Business Cases
• Erstellung von Präsentationen, Produktunterlagen, Kampagnen, Referenzstories und Success Stories
• Entwicklung von Inhalten für Website, Social Media, Veranstaltungen und Vertrieb
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur kontinuierlichen Optimierung der Marktstrategie
• Planung und Durchführung von Produktlaunches, Events, Webinaren und Messeauftritten
• Identifikation und aktive Ansprache potenzieller B2B-Kunden
• Qualifizierung eingehender Leads und Entwicklung konkreter Verkaufschancen
• Durchführung von Erstgesprächen, Produktpräsentationen und Workshops
• Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie strategischer Partnerschaften
• Entwicklung skalierbarer Marketing- und Vertriebsprozesse
• Definition, Einführung und Auswertung relevanter Marketing- und Sales-KPIs
• Strukturierte Weitergabe von Kunden- und Marktanforderungen an Produkt- und Entwicklungsteams

DEIN PROFIL

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Produktmarketing, IT-Vertrieb, Business Development oder SaaS-Vertrieb
• Verständnis für erklärungsbedürftige IT-Produkte und digitale Geschäftsmodelle
• Erfahrung im Vertrieb von Software, SaaS-, Cloud-, AI- oder Plattformlösungen
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge in überzeugende Kundennutzen und Business Cases zu übersetzen
• Professionelles Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Freude am Aufbau neuer Strukturen
• Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu Kundenbesuchen und Dienstreisen

KONTAKT

Tetyana Stavniychuk-Michala

[e-mail]

+ 49 (0)89 / 31857-0

Datenschutzhinweise

ARRK Engineering ist Teil des internationalen ARRK Firmenverbundes undspezialisiert auf die Produktentwicklung. Innerhalb der ARRK-Firmengruppesetzen wir Produktentwicklungen von der virtuellen Entwicklung bis hin zumPrototypen und der Produktion in Kleinserien um.

Aus Gründen der Vereinfachung wird in dieser Stellenausschreibung ausschließlich die männliche Form verwendet. Es sind jedoch stets Personen jeden Geschlechts und jeglicher Orientierung gleichermaßen gemeint.

Unser Stellenangebot richtet sich gleichermaßen an Schwerbehinderte Menschen und ihnen Gleichgestellte.