(Presales) Solution Consultant (m/w/d) – Identity & Access Management (IAM)

Bayoonet Ag; Deutschland; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Bayooniversity und Tech Talks

Flexible Arbeitszeiten

Urlaubskontingent

Job summary

Bayoonet AG sucht einen erfahrenen Presales Solution Consultant im IAM-Bereich. Du erklärst Interessenten unsere IAM-Lösungen im fachlichen Kontext, führst Live-Demos und PoCs durch und unterstützt Account Executives bei komplexen Evaluationsprozessen.

Du bewegst dich im Spannungsfeld von IT-Security, Compliance und Kundenprozessen. Du übersetzt Anforderungen in nutzbare Szenarien und arbeitest eng mit dem Vertrieb zusammen.

Qualifications

• Erfahrung im Umfeld Identity & Access Management, IT-Security oder vergleichbaren sicherheitskritischen IT-Domänen.
• Sehr gutes Verständnis von IAM-Konzepten, -Prozessen und typischen Kundenanforderungen.
• Erfahrung mit komplexen IT-Umgebungen und Integrationsszenarien.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Fachliche Beratung und Lösungsdesign im IAM-Umfeld.
• Live-Demos und fachliche Begleitung von PoCs.
• Übersetzung von Kundenanforderungen in verständliche Lösungs- und Nutzungsszenarien.
• Fachliche Positionierung und Marktpräsenz im Vertriebs- und Marktkontext.
• Unterstützung bei Leadgenerierung durch fachliche Inhalte und Demo-Storylines.

Skills

IAM-expertise

IT-Security Knowledge

German/English bilingual

Complex IT environments

Job description

Du berätst Interessenten im Bereich Identity & Access Management fachlich, führst Live-Demos und Proof-of-Concepts durch, begleitest Account Executives durch komplexe Evaluationsprozesse und positionierst BAYOOSOFT als IAM-Experten auf Messen und Konferenzen.

Gemeinsam im Team sind wir am stärksten – deshalb arbeiten wir in einem hybriden Modell mit mindestens drei Tagen pro Woche vor Ort am jeweiligen Standort und zwei Tagen flexibel remote.

Deine Aufgaben

Als (Presales) Solution Consultant im Bereich Identity & Access Management (IAM) sorgst du dafür, dass Interessenten unsere Lösungen im richtigen fachlichen Kontext verstehen und nachvollziehen können – insbesondere in komplexen, regulierten und sicherheitskritischen Umfeldern.

Du bewegst dich im Spannungsfeld von IT-Security, Compliance, technischen Anforderungen und realen Kundenprozessen. Gemeinsam mit Account Executives führst du Interessenten durch komplexe Entscheidungs- und Evaluationsprozesse und stellst sicher, dass fachliche Anforderungen, Machbarkeit und Nutzen klar und überzeugend zusammengeführt werden. Dein Fokus liegt darauf, durch Fachlichkeit, Struktur und Verständlichkeit Vertrauen zu schaffen.

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Fachliche Beratung & Lösungsdesign
  • Analyse fachlicher, technischer und regulatorischer Anforderungen im IAM-Umfeld
  • Übersetzung von Kundenanforderungen in verständliche Lösungs- und Nutzungsszenarien
  • Fachliche Bewertung von Einsatzmöglichkeiten unserer IAM-Lösungen im Kundenkontext
  • Unterstützung bei der Abgrenzung von Standard- und Sonderanforderungen
• Live-Demos & fachliche Begleitung von PoCs
  • Durchführung systemnaher, Use-Case-orientierter Demos auf Basis realer Kundenanforderungen
  • Beantwortung wiederkehrender technischer und fachlicher Fragestellungen im Rahmen der Live-Demos
  • Fachliche Begleitung & Moderation längerer Proof-of-Concept-Phasen in enger Abstimmung mit Account Executives
• Fachliche Positionierung & Marktpräsenz
  • Fachliche Unterstützung von Messeauftritten, Kundenevents und Konferenzen im IAM-Umfeld
  • Durchführung von Fachvorträgen, Live-Demos und Webinaren (online & vor Ort)
  • Aktive Positionierung als fachlicher Ansprechpartner für Identity & Access Management im Vertriebs- und Marktkontext
  • Unterstützung bei der Entwicklung fachlicher Inhalte zur Leadgenerierung (z.B. Vorträge, Webinare, Demo-Storylines)
• Markt & Produktfeedback
  • Rückmeldung fachlicher Markt- und Kundenanforderungen an Produktmanagement und Vertrieb
  • Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Demo-Konzepten, Argumentationslinien und fachlichen Inhalten
  • Fachliche Unterstützung im Onboarding von Vertriebspartnern und deren Mitarbeitenden inkl. Vermittlung von Produktverständnis, Use Cases und Argumentationslogiken
  • Ergebnisorientierte Unterstützung der Sales-Teams bei der Erreichung ihrer Vertriebsziele

Dein Profil

• Erfahrung im Umfeld Identity & Access Management, IT-Security oder vergleichbaren sicherheitskritischen IT-Domänen
• Sehr gutes Verständnis von IAM-Konzepten, -Prozessen und typischen Kundenanforderungen
• Erfahrung mit komplexen IT-Umgebungen und Integrationsszenarien
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Du hast Freude daran, komplexe Zusammenhänge zu durchdringen und verständlich aufzubereiten. Dabei denkst du konsequent lösungs- und nutzenorientiert statt featuregetrieben. Im Austausch mit Fachabteilungen, IT und Management trittst du souverän auf und dich zeichnet eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise ebenso aus, wie dein hoher fachlicher Anspruch.

Das kannst du erwarten

Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten

Eine positive Fehlerkultur — wir feiern Erfolge und verbessern unsere Zusammenarbeit kontinuierlich

BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch, Schulungen, Tech Talks und Firmenevents

Wachsendes Urlaubskontingent mit Firmenzugehörigkeit

Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze, leistungsstarke Laptops

Helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Kaltgetränke

Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten

Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt (Lebensarbeitszeitkonto)

Leistungsorientierte Bezahlung plus Option auf betriebliche Altersvorsorge

Standorte mit Top-Anbindung an ÖPNV und Autobahn

Flache Hierarchien in cross-funktionalen Teams

Mitdenker:Innen gesucht

Die BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, Berlin, München, Köln, Ludwigsburg, Höhn, Basel und Mannheim gestaltet seit über 25 Jahren maßgeschneiderte Software und Hardware in vielfältigsten Varianten. Wir gehören zu den Top-IT-Unternehmen in Deutschland und bestehen aus:

In jedes unserer Projekte fließen die Ideen, Visionen, kreative Leistungen und das fachliche Know-how eines jeden Mitdenkenden mit ein, was den entscheidenden Unterschied macht.