Partner Manager (m/w/d)

Inbetween; Stuttgart; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

InBetween sucht eine(n) engagierte(n) Partner Manager(in) mit Fokus auf DACH-Region und internationale Partnerschaften. Die Rolle kann in Stuttgart vor Ort oder vollständig remote ausgeübt werden, mit Möglichkeiten zur Mitgestaltung des Partnergeschäfts.

Sie arbeiten eng mit Sales, Marketing und Partnern zusammen, entwickeln das Partnernetzwerk weiter und treiben gemeinsam neue Geschäftsmöglichkeiten sowie Go-to-Market-Aktivitäten voran.

Qualifications

• Berufserfahrung im Partner Management oder Sales in B2B-Software/SaaS.
• Netzwerk im PIM- oder Solution-Partner Umfeld von Vorteil.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Responsibilities

• Partnerauswahl und Gewinnung neuer strategischer Partner in DACH und international, USA-Fokus.
• Aufbau und Entwicklung eines nachhaltigen Partnernetzwerks und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Leadgenerierung über Partner und Vorantreiben von Sales Opportunities.
• Gemeinsame Marketingaktivitäten wie Webinare, Events, Kampagnen und Success Stories.
• Partner Enablement durch Training, Materialien und Vertriebswissen sicherstellen.
• Vertragsmanagement und Koordination von Konditionen und Verantwortlichkeiten.

Skills

Partner Management

Business Development

Sales

Alliance Management

Go-to-Market

Leadgenerierung

Vertragsmanagement

Kommunikationsfähigkeiten

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Job description

Werde Teil unseres Teams – in Vollzeit oder Teilzeit, in Stuttgart oder zu 100 % remote.

• Partnerauswahl und -gewinnung: Du identifizierst und bewertest geeignete Technologie-, Beratungs- und Implementierungspartner und gewinnst neue strategische Partner für InBetween in der DACH-Region sowie international mit besonderem Fokus auf die USA.
• Aufbau und Entwicklung von Partnerschaften: Du entwickelst unser Partnernetzwerk gezielt weiter, baust nachhaltige Beziehungen zu strategisch relevanten Partnern auf und entwickelst bestehende Partnerschaften kontinuierlich weiter. Gemeinsam identifiziert ihr neue Geschäftsmöglichkeiten und Potenziale für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
• Leadgenerierung über Partner: Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Maßnahmen zur Generierung neuer Leads und treibst konkrete Sales Opportunities für InBetween aktiv voranzutreiben.
• Gemeinsame Marketingaktivitäten: Gemeinsam mit Partnern und unserem Marketing-Team planst und realisierst du Maßnahmen wie Webinare, Events, Kampagnen, Content-Aktivitäten und gemeinsame Success Stories.
• Partner Enablement: Du stellst sicher, dass unsere Partner über das notwendige Produkt-, Vertriebs- und Marketingwissen verfügen, und koordinierst Trainings, Materialien und weitere Enablement-Maßnahmen.
• Vertragsmanagement: Du koordinierst Partnerverträge und Vereinbarungen und stellst gemeinsam mit den relevanten internen Ansprechpartnern sicher, dass Konditionen und Verantwortlichkeiten klar definiert sind.

• Berufserfahrung im Partner Management, Business Development, Sales oder Alliance Management, idealerweise in einem B2B-Software- oder SaaS-Unternehmen
• Idealerweise Erfahrung und ein bestehendes Netzwerk im PIM, oder Solution Partner Umfeld
• Gutes Verständnis für Softwarelösungen im Bereich Publishing und Produktkommunikation sowie die Fähigkeit, deren Mehrwert überzeugend zu vermitteln
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung langfristiger Geschäftspartnerschaften
• Ausgeprägtes Gespür für neue Geschäftsmöglichkeiten und Freude daran, diese gemeinsam mit Partnern zu entwickeln
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales und Marketing sowie ein gutes Verständnis für Leadgenerierung und Go-to-Market-Aktivitäten
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten
• Sicheres Auftreten im Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern – vom operativen Projektteam bis zum Management
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu Partnern und Veranstaltungen

Ein tolles, internationales Team: Dich erwartet ein engagiertes Team mit kurzen Entscheidungswegen und einer kollegialen Zusammenarbeit.

Offene Kommunikation: Wir legen Wert auf einen direkten, transparenten Austausch, gegenseitiges Vertrauen und eine offene Feedbackkultur.

Viel Gestaltungsspielraum: Du kannst deine Ideen aktiv einbringen, Verantwortung übernehmen und den weiteren Ausbau unseres Partnergeschäfts maßgeblich mitgestalten.

Internationales Arbeitsumfeld: Du arbeitest mit Kolleg:innen und Partnern aus unterschiedlichen Ländern zusammen.

Flexible Arbeitsmodelle: Die Position ist sowohl in Vollzeit als auch in Teilzeit möglich und kann 100 % remote ausgeübt werden.

Abwechslungsreiche Aufgaben: Dich erwartet eine vielseitige Rolle mit direktem Einfluss auf den Ausbau unseres Partnergeschäfts.