Strategic Account Executive Region Nord-West (m/w/d)

DocuWare Corporation; Deutschland; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Jobrad

35 Urlaubstage

Deutschlandticket

Zusammenfassung

DocuWare Corporation sucht einen Strategic Account Executive (m/w/d) zur nachhaltigen Expansion des Partnernetzwerks in der Region Nord-West. Du verantwortest den Verkauf der DocuWare Software über Partnerkanäle und setzt den Solution-Selling-Ansatz um.

Du entwickelst Geschäftsmöglichkeiten, schulst Partner, qualifizierst Leads und führst Deals von der Erstansprache bis zum Abschluss. Reisebereitschaft und exzellente Kommunikationsfähigkeiten runden dein Profil ab.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im DMS/ERP-Softwareumfeld oder ähnlichen Lösungen.
• Zielorientierte Quoten-Positionierung und Partnerschaftsentwicklung.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.

Aufgaben

• Verantwortung für Aufbau des ADP-Netzwerks und Umsatzsteigerung in der Region Nord-West.
• Entwicklung von Partnerkanälen, Marketing-Plänen und Zusammenarbeit mit Fachbereichen.
• Begleitung der Partner bei Lead-Qualifikation und Abschluss von Deals.
• Durchführung von Sales Workshops, Trainings und Webinaren für Partner.
• Neugewinnung von Partnern und Ausbau der Partnerstruktur in der Region.
• Bearbeitung monatlicher Aktivitäten (CRM-Updates, Bericht-Uploads) und Management-Reporting.
• Identifikation von Verkaufschancen und eigenständiger Abschlussprozess.

Kenntnisse

Vertriebs- und Account-Management

Präsentationsfähigkeiten

Stakeholder-Kommunikation

IT-Kenntnisse

Reisebereitschaft

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Niedersachsen, Deutschland

Vollzeit

Festanstellung

Warum Wir?

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Das erwartet Dich

Als Strategic Account Executive (m/w/d) bist Du dafür verantwortlich, die Struktur desAuthorizedDocuWare Partner (ADP) Netzwerks nachhaltig auszubauen und den Verkauf der DocuWare Software in derRegion Nord-West (Bielefeld, Hannover, Braunschweig, Oldenburg, Osnabrück, Göttingen, Kassel)zu unterstützen.

In dieser Funktion setzt Du den SolutionSellingApproach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.

ZuDeinenAufgabengehören:

• Du bist dafür verantwortlich, die Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden, zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Du entwickelst Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich der Entwicklung und Implementierung vonMarketing-Plänenund der Zusammenarbeit mit weiteren Fachbereichen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Du begleitest unsere Partner aktiv bei der Lead-Qualifizierung und bringst Deine eigene Abschlussstärke gezielt in Partner-Deals ein
• Um unsere Partner zu schulen und Geschäfte abzuschließen, bist Du außerdem für die Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Endnutzer-Webinare und Kundenpräsentationen verantwortlich.
• Des Weiteren bist Du für die Neugewinnung vonPartnern und den Ausbau der Partnerstruktur in Deiner Region zuständig.
• Die Bearbeitung von monatlichen Aktivitäten (wie z. B. CRM-Updates oder Uploads von Berichten), sowie die anschließende Kommunikation an das Management, gehören ebenfalls zu Deinen Aufgaben.
• Du demonstrierst Dein Sales-Geschick, indem Du Verkaufschancen identifizierst und diese eigenverantwortlich von der Erstansprache über die Pre-Sales-Phase bis zum erfolgreichen Abschluss führst.

Das bringst Du mit

• Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting oder ERP-Software sammeln können. DocuWare Zertifikate sind ein Plus.
• Stark ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kund:innen, Vertriebsmitarbeitenden und vielen weiteren Stakeholdern ist nichts Neues für Dich.
• Du verfügst über sehr gute IT-Kenntnisse und hast die Fähigkeit, Softwarefunktionen und deren Nutzen kompetent zu demonstrieren.
• Ebenfalls zu Deinen Fähigkeiten gehört es, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu finden.
• Darüber hinaus verfügst Du über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kenntnisse in Deutsch. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.
• Eine hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt. Zudem hast Du Spaß daran Menschen zu leiten und zu motivieren.

Darauf kannst Du Dich freuen

Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.

Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir Deine Arbeitszeit flexibel ein.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
• Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
• Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge!
• Ein stabiler Arbeitsplatz:In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
• Wir nutzen immer die neuesten Technologien:Erfahre mehr aufStackshare !
• Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder bezuschusstes Deutschlandticket) nach Deinen Bedürfnissen.
• 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
• Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
• Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt.

Für noch mehr Einblicke, schau doch gerne auf unseremInstagram vorbei!

Unsere Werte

Unser Bewerbungsprozess

• (optionales) PreScreening mit einem Recruiter zum Kennenlernen und klären allgemeiner Fragen
• Interview mit dem Recruiter und Hiring Manager
• Use Case Präsentation & Kennenlernen von weiteren Teammitgliedern
• Persönliches Vor-Ort Kennenlernen des Teams & Office-Tour