Mercanis GTM Scaling Program (m/w/d)

Mercanis; Berlin; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurrenzfähiges Gehalt

Intensives Coaching-Programm

Equity-Optionen

Job summary

Ein führendes Tech-Scale-up in Berlin sucht Absolventen für ein 12-monatiges GTM Scaling Program. Die Teilnehmer lernen, komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und übernehmen Verantwortung für eigene Projekte. Ideal für Bewerber mit analytischem Denken und exzellenten Kommunikationsfähigkeiten, die ihre Karriere im Vertrieb starten möchten. Nach Abschluss können die Teilnehmer als Account Executive in ein strategisches Sales-Team einsteigen. Wettbewerbsfähiges Gehalt und performancestützende Vergütung werden geboten.

Qualifications

• Abschluss in BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen oder Vergleichbarem.
• Analytisches und strategisches Denken zur Bearbeitung komplexer Zusammenhänge.
• Erste Erfahrung in anspruchsvollen Umfeldern wie Beratung oder Startups.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung von B2B-Sales-Strategien.
• Pipeline-Management und strategische Deal-Entwicklung.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Customer Success-Teams.

Skills

Analytisches Denken

Exzellente Kommunikationsfähigkeiten

Intrinsische Motivation

Resilienz

Proaktive Persönlichkeit

Education

Überdurchschnittlicher Bachelor- oder Masterabschluss

Job description

Beratung oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten. Du hastgeradedeinStudiumabgeschlossen(oderstehstkurzdavor) undüberlegstnochzwischenBeratung, CorporateoderTech-Startup?

Willkommen beim Mercanis GTM Scaling Program . Wirbietendir12MonatestrukturiertesTrainingmitdemstrategischenAnsprucheinerTop-Beratung,abermitderGeschwindigkeit,Eigenverantwortungund demdirektenImpacteinesstarkwachsendenTech-Scale-ups. DudurchläufstdasgesamteGo- to -Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht. Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut. Deine 12-Monats-Journey:Strukturiert.Strategisch.Mit Impact. Phase 1: Strategic Foundation (Monate 1–3) T hink like a Consultant. Learn like a Founder.

• Market & Prod uct Deep Di ve: Verstehe die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive
• Customer Discovery: Analysiere Buying-Journeys , Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern
• Business-Model- Verständnis : Wie funktionierenSaaS-Economics? WasbedeutenCAC, LTV, Payback- Period fürunsereGTM-Strategie?
• Schatten-Modus mit Senior AEs: BegleiteDeals,Verhandlungenauf C-Level undlerne,wiemanMehrwertartikuliert
• Erste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und derEntwicklungvon Messaging-Strategien

Dein Ziel: Entwickle ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden. Phase 2: Strategic Execution (Monate 4–8) Own your Pipeline. Drive your Strategy .

• Ownership übernehmen: Du bekommstdeineigenesLead-Segment undentwickelstdatenbasierteAccount-Strategien
• Strategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere Conversion -Rates
• Cold Outreach Excellence: Lerne,wiemanrelevanteEntscheideridentifiziert,personalisierteMulti-Touch-KampagnenentwickeltundersteGesprächemitC-Level-Stakeholdernführt
• Consultative Selling : FühreDiscovery-Calls,identifizierePain Points undqualifizierenachMEDDIC/BANT
• Data-Driven Optimization : AnalysiereOutreach-Performance, A/B-teste Messaging undentwickleBest Practices fürdeinSegment
• Cross- funktionale Zusammenarbeit: ArbeitemitMarketing, Product und Customer Success zusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken

Dein Ziel: Beweise , dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch outbound arbeiten und eigene GTM-Hypothesen entwickeln und testen kannst. Phase 3: Strategic Deal Management (Monate9–12) Close Complex Deals. Think like a Business Leader.

• Full -Cycle-Ownership: Du übernimmstkomplexeDeals von A bis Z,vomerstenCold-Outreach biszurVertragsunterschrift
• Multi-Stakeholder-Navigation: Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyerszuidentifizierenund Championsaufzubauen
• Value- Based Selling : EntwickleBusiness Cases, ROI-BerechnungenundMehrwert-Argumentationenfür C-Level-Entscheider
• Deal- Strategie& Forecasting : Führe systematisches Pipeline-Management durch, entwickle Deal-Strategien und lerne, Risiken zu mitigieren
• Advanced Outbound Strategies : SkaliereerfolgreicheOutreach-Patterns,optimiereResponse-Rates undbauenachhaltigeBeziehungenzuKey-Accounts auf
• Vorbereitung auf die AE-Rolle: Du arbeitestbereitswieeinvollwertigerAccount Executive,mitAutonomie, Mentoring undklaremKarrierepfad

Dein Ziel: Schließe deine ersten strategischen Deals ab, demonstriere Business-Verständnis auf Senior-Level und bereite dich auf deine Beförderung vor. Monat 13: Du bist GTM Associate oder Account Executive

• Volles Territorium mit strategischen Accounts
• Ownership über deine eigene GTM-Strategie und Outbound-Pipeline

Dein Profil

• Einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss (BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik,Ingenieurwesen,Psychologie,odervergleichbar)
• Analytisches & strategisches Denken: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten
• Erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern (Top-Tier- PraktikainBeratung, Investment Banking, Startups, Corporate)
• Intrinsische Motivation & Ownership-Mentalität: Du willst nicht nur "Aufgaben abhaken", sondern verstehen, wie Business funktioniert
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren – auf Deutsch und Englisch
• Resilienz & Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen
• Proaktive Persönlichkeit: Du gehstauf Menschenzu,baustBeziehungenauf undscheustdich nichtdavor,neueKontaktezuknüpfen
• Neugier für Tech & Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle

Nice- to - Have ( aberkeinMuss):

• Erste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder Strategy
• Affinität zu B2B-Software, Procurement oder Supply Chain Management
• Ein Gespür dafür, wie man Vertrauen aufbaut und strategische Beziehungen entwickelt

Warum wir?

Wir gestalten die Zukunft einer€300Mrd.-Industrie Die Procurement -Branche ist eine der letzten großen Industrien, die digitalisiert wird. Mit unserer $30M-Finanzierung schaffen wir den "iPhone-Moment", und du bist von Anfang an dabei. Strategic Product in a Strategic Market Unsere Agentic AI Procurement Suite automatisiert den gesamten Einkaufsprozess für industrielle Unternehmen, von der Bedarfsplanung über Lieferantenmanagement bis zur Vertragsverhandlung. Du verkaufst kein "nice- to - have ",sonderneinbusiness- critical System, das CFOs und CPOs direkt betrifft. Wachstum, das du mitgestaltest Series Aabgeschlossen.Produktvalidiert. Kunden in DACH understeinternationaleExpansion.Jetztskalierenwirdie GTM-Organisation, und dubaustsiemitauf.DeinestrategischenIdeen undAnalysenfließendirektinunsereGo- to -Market-Strategie ein. Learn from the Best Arbeite direkt mit unserem Gründerteam und erfahrenen Sales-Leaders zusammen, die selbst bei Top-Tier-SaaS-Companies und Tier-1-Beratungen gelernt haben. Waswirdirbieten

• Konkurrenzfähiges Gehalt mit attraktiverPerformance-Vergütung
• Intensives Coaching- Programm: 90+ Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen, Soft Skills + individuelles Mentoring durch Founders & Senior AEs
• Strategic Exposure : Arbeite an komplexen Deals, präsentiere vor C-Level, entwickle GTM-Strategien mit
• Equity- Optionen – WachsemitunsundprofitierevomUnternehmenserfolg

Ready to build your strategic career in Tech? Wenn du den analytischen Anspruch einer Beratung mit dem Impact und der Geschwindigkeit eines Tech-Scale-ups verbinden willst, dann ist das Mercanis GTM Scaling Program dein nächster Move.

Über uns

Die KI Procurement Plattform – Der Einkauf von Morgen
Bei Mercanis verfolgen wir eine klare Mission: Wir gestalten die Beschaffung von morgen – digital, transparent und intelligent.
Unsere KI Procurement Plattform digitalisiert den gesamten Einkaufsprozess – vom Bedarf über das Lieferantenmanagement bis zum Vertragsabschluss. Durch den Einsatz von KI werden operative Aufgaben vollständig automatisiert, sodass Einkaufsabteilungen den Freiraum gewinnen, sich auf strategische Themen zu konzentrieren. So schaffen wir effiziente Strukturen, reduzieren manuelle Aufwände und fördern eine reibungslose Zusammenarbeit entlang der gesamten Lieferkette. Unsere Vision: Transparente Prozesse, zeitoptimierte Automatisierungen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen, die echten Mehrwert liefern.
Mit über 30 Millionen US-Dollar aus Series A-Finanzierung, unterstützt von führenden Investoren wie Partech, Atlantic Vantage Point (AVP) und Speedinvest, sind wir bestens aufgestellt, um unsere Vision weiter auszubauen. Seit unserer Gründung arbeiten wir mit einem leidenschaftlichen Team an der Zukunft des Procurements.
Wir sind überzeugt: Das ist erst der Anfang. Deshalb suchen wir ehrgeizige Verstärkung, und kreative Köpfe, die mit uns mutig neue Wege gehen und die Zukunft des Einkaufs gestalten wollen.