Managing Director / Country Head (m/w/d) Deutschland

PAIR Finance; Berlin; Ibrido; EUR 140.000 - 210.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Betriebliche Altersvorsorge

Zuschuss zum Deutschlandticket

Corporate Benefits

Unbefristeter Vertrag

28 Tage Urlaub

Office Berlin Charlottenburg (Hybrid)

Descrizione del lavoro

PAIR Finance Deutschland GmbH sucht eine/n Managing Director / Country Head (m/w/d) Deutschland zur unternehmerischen und vertrieblichen Gesamtverantwortung. Du steuerst Vertrieb, Akquise und Pipeline, skaliert den Markt, führst ein growth-orientiertes Team und arbeitest eng mit der Gruppe zusammen.

Der Standort Berlin bietet hybrides Arbeiten, attraktive Benefits und eine starke Fokussierung auf KI-basiertes Forderungsmanagement.

Competenze

• Mehrjährige, hochrangige Vertriebsführungserfahrung im B2B-Umfeld mit Erfolgen im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen.
• Nachweisbares Netzwerk zu Entscheidern in Schlüsselbranchen (E-Commerce, Medien, Banken, Versicherungen, Mobility, Energieversorger).
• Hohe Kundenorientierung und Hands-on-Vertriebsmentalität – proactively auf Mandant*innen zugehen.
• Klare, glaubwürdige und zielgruppengerechte Kommunikation.
• Schnelle Auffassungsgabe und starke analytische Fähigkeiten.
• Interesse an Technologie und der Anwendung von KI.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Mansioni

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Standort Deutschland: Vertrieb, Neukundenakquise, Pipeline und Forecast; zentrale kommerzielle Entscheidungen.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Deutschland; Priorisierung von Fokusindustrien und Einsatz von gezielten Strategien.
• Akquise neuer Mandant*innen sowie Ausbau bestehender Partnerschaften.
• Führung und Weiterentwicklung eines vertriebsstarken, motivierten Teams.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Group-C-Level und internationalen Country MDs; pan-europäische Kunden gewinnen.
• Positionierung am deutschen Markt durch Pressemitteilungen, Vorträge, Konferenzen und Webinare; Weiterentwicklung der Marketingstrategie.
• Sicherstellung der Rechtskonformität am Standort in Abstimmung mit Legal & Compliance.

Conoscenze

Vertriebsführung

Aufbau & Skalierung

Entscheider-Netzwerk

Kundenorientierung

Hands-on-Vertriebsmentalität

Kommunikation

Analytische Fähigkeiten

Interesse an Technologie

Deutsch- & Englischkenntnisse

Descrizione del lavoro

Bereit, den Markt zu verändern?

PAIR Finance denkt Inkasso neu: Wir entwickeln die fortschrittlichste KI-Technologie im Forderungsmanagement und haben damit die gesamte Inkassoindustrie nachhaltig verändert. Heute sind wir mit 250+ Mitarbeitenden, 600+ Mandant*innen und Standorten in zehn europäischen Städten europaweit führend im Einsatz von KI im Forderungsmanagement – und erzielen dabei höhere Rückzahlungsquoten, ohne die Kundenbeziehung unserer Mandant*innen zu belasten. Im Zuge der Ausgliederung entsteht die PAIR Finance Deutschland GmbH als eigenständige operative Gesellschaft für unseren Heimatmarkt. Als Managing Director / Country Head (m/w/d)Deutschland übernimmst du die unternehmerische und vertriebliche Verantwortung für diesen Aufbau: Deutschland ist der am weitesten entwickelte Markt unserer europaweit tätigen Gruppe – deine Aufgabe ist es, ihn weiter zu skalieren, zu professionalisieren und profitabel auszubauen. Du gestaltest die nächste Wachstumsphase der deutschen Gesellschaft aktiv mit.

Was du bei uns bewegen kannst:

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Standort Deutschland:Du steuerst Vertrieb und Neukundenakquise aktiv, verantwortest Pipeline und Forecast und triffst die zentralen kommerziellen Entscheidungen für den deutschen Markt.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den deutschen Markt, inklusive Priorisierung unserer Schwerpunktindustrien (E-Commerce, Medien & Entertainment, Banken & Versicherungen, Mobility, Energieversorger) und – in Abstimmung mit der Gruppe – dem Einsatz gezielter Collection-Strategien.
• Akquise neuer Mandant*innen sowie systematischer Ausbau bestehender Partnerschaften: du trägst die Verantwortung für ambitionierte Neugeschäfts- und Wachstumsziele.
• Führung und Weiterentwicklung eines vertriebsstarken, motivierten Teams mit klarer Ziel- und Ergebnisorientierung.
• Enge Zusammenarbeit mit dem C-Level der Gruppe und den internationalen Country MDs, um pan-europäische Kunden für PAIR Finance zu gewinnen, Vertriebs-Best-Practices gruppenweit zu teilen und Vertriebsstrategien europaweit auszurollen.
• Positionierung von PAIR Finance am deutschen Markt zur Unterstützung deiner Vertriebsziele – z. B. durch Pressemitteilungen, eigene Vorträge und Auftritte auf Konferenzen, Messen und Webinaren, sowie Weiterentwicklung der Marketingstrategie und Organisation von Kundenevents.
• Rechtskonformität am Standort: Sicherstellung in enger Abstimmung mit der zentralen Legal & Compliance-Funktion, die hierfür die fachliche Verantwortung trägt.

Hinweis zum Geschäftsmodell: Unsere Mandant*innen (deine Kunden im Vertrieb) sind ausschließlich Unternehmen – vom E-Commerce-Player bis zum Energieversorger. Die eigentliche Forderungsbearbeitung richtet sich an Endverbraucher*innen (B2C). Dein Vertrieb ist also klassisches Enterprise-B2B-Geschäft.

Was du dafür mitbringen solltest:

• Mehrjährige, hochrangige Vertriebsführungserfahrung im B2B-Umfeld mit nachweisbaren Vertriebs- und Wachstumserfolgen (z. B. als Sales Director, Head of Sales oder Country Manager), idealerweise im FinTech-Bereich oder in einem regulierten Umfeld wie Inkasso, Forderungsmanagement oder Financial Services
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung von B2B-Vertriebsorganisationen – inklusive Verantwortung für Umsatzziele, Pipeline-Steuerung und Forecasting
• Belastbares, kommerziell nutzbares Netzwerk zu Entscheider*innen in unseren Schlüsselbranchen (E-Commerce, Medien & Entertainment, Banken & Versicherungen, Mobility, Energieversorger)
• Hohe Kundenorientierung und ausgeprägte Hands-on-Vertriebsmentalität – du gehst selbst aktiv auf Mandant*innen zu
• Klare, glaubwürdige und zielgruppengerechte Kommunikation
• Schnelle Auffassungsgabe und starke analytische Fähigkeiten
• Echtes Interesse an Technologie und der Anwendung von KI
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Transparenz, Ownership, Execution, Kundenzentrierung, Innovation und Integrität sind für uns bei PAIR Finance keine Worte, sondern gelebte Praxis. Wir sind ein technologiegetriebenes Unternehmen und setzen KI täglich aktiv ein, um effizienter zu arbeiten und jeden Tag ein bisschen erfolgreicher zu sein. Wir suchen Kolleg*innen, die diese Neugier teilen, mit kreativem Denken neue Wege ausprobieren und Lust haben, Dinge anders zu machen.

Was wir dir bieten:

Culture & Team

• PAIR Finance zählt zu den am stärksten wachsenden Fintechs in Europa. Wir agieren in einem schnellen, dynamischenMarktumfeld und sind mit einem starken internationalen Team in aktuell 14 Ländern in Europa aktiv
• Flache Hierarchien mit einer transparenten und wertschätzenden Feedbackkultur
• Regelmäßige 1:1s, All-Hands & Performance Cycles
• Diverse, internationale Teams (30+ Nationalitäten)
• Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamevents
• Office-Life mit regelmäßigem gemeinsamen Frühstück, Kicker & saisonalen Events

Standort, Arbeitsmodell & Benefits

• Modernes Büro in Berlin Charlottenburg
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge & Zuschuss zum Deutschlandticket
• Zugang zu Corporate Benefits (exklusive Rabatte & Angebote)
• Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten & 28 Tage Urlaub

Wachstum & Entwicklung

• Individuelles Learning Budget & Zugang zu Sprachkursen
• Strukturiertes Onboarding mit klaren Zielen ab dem ersten Tag
• Fokus auf Ownership, schnelle Lernkurven und echte Entwicklung

Wer ist deine Ansprechperson?

Bitte beachte, dass wir für diese Position nicht mit Headhuntern oder Personalvermittlern zusammenarbeiten. Deine Ansprechpartnerin für diese Stelle istJudith Gröchenig. Solltest du Fragen haben, schreib uns gerne eine Mail [e-mail] – wir freuen uns, von dir zu hören! Mehr über PAIR Finance und unsere Arbeitswelt findest du auf unsererWebsite und auf unsererKarriereseite.