Managing Director / Country Head (m/w/d) Deutschland

Pair; Berlin; Hybrid; EUR 140.000 - 200.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

PAIR Finance Deutschland GmbH sucht eine/n Managing Director / Country Head (m/w/d) Deutschland, der Aufbau, Umsatz- und Ergebnisverantwortung übernimmt, Vertrieb und Neukundengewinnung steuert und die Marktpräsenz in Deutschland weiter skaliert.

Sie führen ein vertriebsstarkes Team, entwickeln Strategie, Pipeline und Forecast und arbeiten eng mit dem Group C‑Level zusammen, um PAIR Finance auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zu positionieren und weiter auszubauen.

Qualifikationen

• Langjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im FinTech/Regulierten Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Vertriebsorganisationen und Erreichen von Umsatzzielen.
• Glaubwürdige Kommunikation auf Deutsch und Englisch, starke analytische Fähigkeiten.

Aufgaben

• Entwickeln und Umsetzen der Vertriebsstrategie für Deutschland.
• Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams.
• Steuern von Pipeline, Forecast und Umsatzplanung; enge Abstimmung mit Group C‑Level.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Enterprise sales

FinTech-Kenntnisse

Deutsch/Englisch

Pipeline-Management

Jobbeschreibung

PAIR Finance denkt Inkasso neu: Wir entwickeln die fortschrittlichste KI-Technologie im Forderungsmanagement und haben damit die gesamte Inkassoindustrie nachhaltig verändert. Heute sind wir mit 250+ Mitarbeitenden, 600+ Mandant*innen und Standorten in zehn europäischen Städten europaweit führend im Einsatz von KI im Forderungsmanagement - und erzielen dabei höhere Rückzahlungsquoten, ohne die Kundenbeziehung unserer Mandant*innen zu belasten. Im Zuge der Ausgliederung entsteht die PAIR Finance Deutschland GmbH als eigenständige operative Gesellschaft für unseren Heimatmarkt. Als Managing Director / Country Head (m/w/d) Deutschland übernimmst du die unternehmerische und vertriebliche Verantwortung für diesen Aufbau: Deutschland ist der am weitesten entwickelte Markt unserer europaweit tätigen Gruppe - deine Aufgabe ist es, ihn weiter zu skalieren, zu professionalisieren und profitabel auszubauen. Du gestaltest die nächste Wachstumsphase der deutschen Gesellschaft aktiv mit. Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den Standort Deutschland: Du steuerst Vertrieb und Neukundenakquise aktiv, verantwortest Pipeline und Forecast und triffst die zentralen kommerziellen Entscheidungen für den deutschen Markt. Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den deutschen Markt , inklusive Priorisierung unserer Schwerpunktindustrien:

• E-Commerce
• Medien & Entertainment
• Banken & Versicherungen
• Mobility
• Energieversorger

und - in Abstimmung mit der Gruppe - dem Einsatz gezielter Collection-Strategien. Akquise neuer Mandant*innen sowie systematischer Ausbau bestehender Partnerschaften: du trägst die Verantwortung für ambitionierte Neugeschäfts- und Wachstumsziele. Führung und Weiterentwicklung eines vertriebsstarken, motivierten Teams mit klarer Ziel- und Ergebnisorientierung. Enge Zusammenarbeit mit dem C-Level der Gruppe und den internationalen Country MDs, um pan-europäische Kunden für PAIR Finance zu gewinnen, Vertriebs-Best-Practices gruppenweit zu teilen und Vertriebsstrategien europaweit auszurollen. Positionierung von PAIR Finance am deutschen Markt zur Unterstützung deiner Vertriebsziele - z. B. durch Pressemitteilungen, eigene Vorträge und Auftritte auf Konferenzen, Messen und Webinaren, sowie Weiterentwicklung der Marketingstrategie und Organisation von Kundenevents. Rechtskonformität am Standort: Sicherstellung in enger Abstimmung mit der zentralen Legal & Compliance-Funktion, die hierfür die fachliche Verantwortung trägt. Hinweis zum Geschäftsmodell: Unsere Mandant*innen (deine Kunden im Vertrieb) sind ausschließlich Unternehmen - vom E-Commerce-Player bis zum Energieversorger. Die eigentliche Forderungsbearbeitung richtet sich an Endverbraucher*innen (B2C). Dein Vertrieb ist also klassisches Enterprise-B2B-Geschäft.

Mehrjährige, hochrangige Vertriebsführungserfahrung im B2B-Umfeld mit nachweisbaren Vertriebs- und Wachstumserfolgen (z. B. als Sales Director, Head of Sales oder Country Manager), idealerweise im FinTech-Bereich oder in einem regulierten Umfeld wie Inkasso, Forderungsmanagement oder Financial Services Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung von B2B-Vertriebsorganisationen - inklusive Verantwortung für Umsatzziele, Pipeline-Steuerung und Forecasting Belastbares, kommerziell nutzbares Netzwerk zu Entscheider*innen in unseren Schlüsselbranchen:

• E-Commerce
• Medien & Entertainment
• Banken & Versicherungen
• Mobility
• Energieversorger

Hohe Kundenorientierung und ausgeprägte Hands-on-Vertriebsmentalität - du gehst selbst aktiv auf Mandant*innen zu Klare, glaubwürdige und zielgruppengerechte Kommunikation Schnelle Auffassungsgabe und starke analytische Fähigkeiten Echtes Interesse an Technologie und der Anwendung von KI Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Transparenz, Ownership, Execution, Kundenzentrierung, Innovation und Integrität sind für uns bei PAIR Finance keine Worte, sondern gelebte Praxis. Wir sind ein technologiegetriebenes Unternehmen und setzen KI täglich aktiv ein, um effizienter zu arbeiten und jeden Tag ein bisschen erfolgreicher zu sein. Wir suchen Kolleg*innen, die diese Neugier teilen, mit kreativem Denken neue Wege ausprobieren und Lust haben, Dinge anders zu machen. Erkennst du dich darin wieder? Dann werde Teil unseres Teams und bring deine Vertriebsstärke, Motivation und Persönlichkeit ein.

Culture & Team

PAIR Finance zählt zu den am stärksten wachsenden Fintechs in Europa. Wir agieren in einem schnellen, dynamischen Marktumfeld und sind mit einem starken internationalen Team in aktuell 14 Ländern in Europa aktiv. Flache Hierarchien mit einer transparenten und wertschätzenden Feedbackkultur Regelmäßige 1:1s, All-Hands & Performance Cycles Diverse, internationale Teams (30+ Nationalitäten) Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamevents.

Office-Life mit regelmäßigem gemeinsamen Frühstück, Kicker & saisonalen Events

Standort, Arbeitsmodell & Benefits

Modernes Büro in Berlin Charlottenburg

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge &